必達(dá)企業(yè)品牌塑造規(guī)劃方案-wenkub
2023-04-06 04:30:29 本頁面
【正文】 例 ：匯豐銀行 ?環(huán)球金融，地方智慧?的市場定位，是利用人們對國際銀行的印象塑造出來的‘高端服務(wù)’品牌形象； 階層定位案例 ：花旗銀行，在亞洲的重點(diǎn)對象是占人口 20%左右的高收入階層，在美國及全球針對的是中高收入階層，而且，對這個(gè)階層的不同類別客戶還有不同的服務(wù)。 讓必達(dá)的接觸者形成信任印象，獲得信任增量，實(shí)現(xiàn)信任增值，是我們?yōu)楸剡_(dá)進(jìn)行品牌塑造、提升的切入點(diǎn)。 分析： 諾亞的品牌策略到位精確，圍繞?理財(cái)?這個(gè)重心進(jìn)行定位和宣傳，推廣的手段相當(dāng)多樣化，紙媒、電媒、網(wǎng)媒和公關(guān)多頭并進(jìn)，在行業(yè)內(nèi)外均有較好的形象。 必達(dá)的直接競爭對手， 市場定位是?發(fā)展中的中國貨幣市場?，服務(wù)對象是?發(fā)展中的中國中小企業(yè)和中小銀行?， 宣傳語是?創(chuàng)新性金融服務(wù)公司?， 其企業(yè)文化核心是? 至純、至美、至精?。從理論上講，奢侈品和信息不對稱非常明顯的產(chǎn)品更需要強(qiáng)化品牌。 強(qiáng)化品牌定位，凸顯品牌核心價(jià)值； 加強(qiáng)品牌規(guī)劃建設(shè)，立統(tǒng)一的品牌管理體系； 開展全方位營銷，靈活運(yùn)用各種營銷手段； 及時(shí)維護(hù)品牌關(guān)系，加強(qiáng)品牌保護(hù)意識； 以企業(yè)文化塑造品牌文化，以品牌文化實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。 廣告界的?鼻祖?大衛(wèi) ? 奧格威提出品牌形象理論 ，他認(rèn)為品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，品牌所囊括的內(nèi)容包羅萬象、錯(cuò)綜復(fù)雜，它是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格、文化、個(gè)性等的整體組合。 事實(shí)上，廣告只是通過某種形式將品牌價(jià)值傳遞到客戶群和公眾那里的一個(gè)手段。真正要建立一個(gè)品牌，只靠廣告宣傳是達(dá)不到目的的。 美國市場營銷協(xié)會 《 營銷術(shù)語詞典 》 中把?品牌?定義 為：用以識別一個(gè)或一群產(chǎn)品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語、象征、記號或設(shè)計(jì)及其組合，以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。 打造必達(dá)品牌的實(shí)施步驟： 分析：必達(dá)的環(huán)境 必達(dá)的發(fā)展起源于金融行業(yè)，核心業(yè)務(wù)也是金融業(yè)務(wù)，其企業(yè)品牌的塑造就離不開金融行業(yè)的特質(zhì)。金融服務(wù)也不像一般的奢侈品，消費(fèi)者可以從奢侈品的使用中獲得一種身份的滿足，因?yàn)楹茈y說我是建設(shè)銀行的客戶，身份就比農(nóng)業(yè)銀行的客戶高。 分析： 普蘭公司企業(yè)文化做的不錯(cuò)，但對外品牌推廣宣傳并沒有打開聲勢，其品牌定位和形象比較模糊，其單一業(yè)務(wù)的宣傳也沒有更多體現(xiàn)。相比較下，其企業(yè)文化的開展沒有品牌推廣的那樣有聲色，但整體企業(yè)形象比較完整，競爭對手只能在產(chǎn)品力上與之競爭。 總結(jié) 信任是金融品牌的基石 定位：必達(dá)的位置在哪里？ 相似的食品，相似的托盤，相似的服務(wù)員 …… 金融行業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，由于行業(yè)的特殊性，金融行業(yè)不可能像蘋果一樣，單靠產(chǎn)品成就其難以超越的核心競爭力。 業(yè)務(wù)定位案例 ：新加坡花僑銀行，針對匯票為一年存款 2萬美元以上的顧客，為其在家中安裝屏幕觸摸電話，這些客戶在家中就能轉(zhuǎn)賬和享有其他附加服務(wù)，這一個(gè)特色服務(wù)定位就吸引了眾多消費(fèi)者。同樣，這個(gè)基石也適合必達(dá)在進(jìn)入其他行業(yè)時(shí)，所要遵守的規(guī)則。 市場定位 創(chuàng)新性創(chuàng)富公司 公司定位 創(chuàng)富的機(jī)制 創(chuàng)富的精神 創(chuàng)富的視野 創(chuàng)富的文化 精細(xì)管理 精準(zhǔn)服務(wù) 精心營銷 必達(dá)以誠信為點(diǎn)，通過“三精化”方式來創(chuàng)造財(cái)富。 企業(yè)手冊（概念版） 內(nèi)容分為兩大篇章： 狼篇：業(yè)務(wù)范圍、團(tuán)隊(duì)組
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