藥店店長銷售培訓ppt課件-wenkub
2023-03-09 00:03:01 本頁面
【正文】 贏在藥店 顧客促銷活動： 61總部統(tǒng)籌策劃：統(tǒng)一策略統(tǒng)一方針 62門店個性促銷：結合總部方針個性化促銷 63顧客購買理由：購買必停、咳露送 XX禮品一份；捆綁促銷：購買必停、咳露產(chǎn)品，捆綁銷售維 C含片一支。 贏在藥店 促銷活動統(tǒng)一動作 贏在藥店 贏在藥店 促銷活動統(tǒng)一話術 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 促銷活動統(tǒng)一使命 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 勢：把握藥店趨勢 道：掌握運營之道 術：精通營銷之術 。 贏在藥店 麥利維系列產(chǎn)品陳列于一進門收銀臺附近的端頭和四方展架。 贏在藥店 員工技能訓練： 51呼吸系統(tǒng)疾病及用藥指導 511問病、判斷 512提出用藥建議 513溫馨提示 52產(chǎn)品知識培訓 521客戶需求 Nneed 522特性 Ffeature 523優(yōu)點 Aadventage 524利益 Bbenefit 525佐證信息 Eevidence 贏在藥店 員工技能訓練： 53成功銷售法則 531顧客分型：強指定型顧客、弱指定型顧客、非指定型顧客 532要求員工寫案例：針對呼吸系統(tǒng)疾病在門店服務的顧客，從顧客進店到離店的全過程；從顧客靠近收銀臺到離開收銀臺的全過程。藥店店長銷售培訓 贏在藥店 勢道術 贏在藥店 贏在藥店 藥店經(jīng)營模式： 傳統(tǒng)簡單的買賣關系 藥廠派駐促銷員 藥店自營自銷 廠商服務歷程： 單純產(chǎn)品 產(chǎn)品 +技巧培訓 產(chǎn)品 +管理咨詢 +營銷培訓 藥店品類組合： 專賣藥品 藥品 +保健食品 藥品 +保健食品 +健康生活用品 贏在藥店八大趨勢之 13 贏在藥店 贏在藥店八
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