中國(guó)第一神盤—貴陽花果園地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-03-08 23:51:38 本頁(yè)面
【正文】 銷推廣強(qiáng)勢(shì)：項(xiàng)目營(yíng)銷主題清晰，多種產(chǎn)品分批次入市，銷售策略統(tǒng)籌考慮，配合整個(gè)開發(fā)節(jié)奏 完善配套：項(xiàng)目自建大體量生活、環(huán)境配套 ?16萬濕地公園 ?4560畝山體公園 ?27萬平米城市中心廣場(chǎng) ?30平米商業(yè)購(gòu)物中心 ?3所中學(xué)、 5所小學(xué) ?自建三甲醫(yī)院一所 ?貴州首家 IMAX影院 ?一所五星級(jí)酒店 ?五縱六橫市政道路體系 ?40片網(wǎng)球場(chǎng)、 40片羽毛球場(chǎng) ?260米地標(biāo)雙子塔寫字樓 ?中水處理系統(tǒng)、雨水回收系統(tǒng) …… 銷售價(jià)格沖擊：目標(biāo)在于快速跑量，跑出前期成本，項(xiàng)目采取低價(jià)傾銷，成本控制體系還需進(jìn)一步了解 項(xiàng)目區(qū)位 ?城市一環(huán)旁 ?生活配套便利，但街景差 周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格 ?普通商品房，體量小、環(huán)境一般，品牌不強(qiáng) ?普遍銷售價(jià)格在 8000元左右 11年銷售均價(jià) 5736元； 12年調(diào)控后徹底裸奔： 36003800元 /平米 12年 34月份開盤銷售照片 總結(jié)：首置首改剛需跑量盤，項(xiàng)目展示和拓客營(yíng)銷思路值得借鑒 項(xiàng)目檔次 ?中檔首置首改剛需跑量大盤 展示策略 ?面對(duì)首置首改客群也可以做 高丼高打 ?制造反差是關(guān)鍵： 越是低端盤，越要做得豪 ?認(rèn)購(gòu)區(qū)背景墻洗腦宣傳可以學(xué)習(xí) ?景觀示范區(qū)公園化 可以借鑒，尤其是大草坪和休憩區(qū)域可以學(xué)習(xí) 拓客營(yíng)銷 ?針對(duì)剛需大盤，客戶是關(guān)鍵 ?與項(xiàng)團(tuán)購(gòu) 丌能少，分門別類要跟迚 ?全市拓客以及 外地市拓客 相結(jié)合 相似項(xiàng)目：世紀(jì)金源世紀(jì)城，團(tuán)購(gòu)為主同時(shí)促迚零售的銷售手法、加上多項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)超出客戶預(yù)期， 08年上半年創(chuàng)造 110萬平米記錄 概況：位亍金陽新區(qū)、總建面 600萬平米 營(yíng)銷：靠團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠價(jià)格（ 零售價(jià) 3400元 /平，團(tuán)購(gòu) 2800元 /平 ）使人氣和信息迅速傳播。 內(nèi)有山體公園，幵有 16萬㎡的景觀，有景觀湖景。 花果園 11年單盤銷售額突破60億元 11年單盤銷售面積 107萬平米 12年月度成交套數(shù)1000套以上 12年 3月開盤銷售2200套 全國(guó)第一 全國(guó)第一 全國(guó)第一 全國(guó)第一 12年五一長(zhǎng)假成交677套 全國(guó)第一 12年 5月平銷成交2270套 全國(guó)第一 10年底開盤， 4天銷售 5000套 全國(guó)第一 神馬是神盤？ 何為中國(guó)第一大盤？ 神盤在哪里？ 大盤操作新方法？ 首置首改盤也怎么實(shí)現(xiàn)持續(xù)旺銷？ 神盤人海戰(zhàn)術(shù)如何發(fā)揮？ 誰是花果園？ 年度銷售超過 60億元，如何做到？ 開發(fā)商介紹：宏立城集團(tuán) ——貴州本地企業(yè)，十年開發(fā)兩個(gè)樓盤，跨足地產(chǎn)所有行業(yè)鏈，幵承包大部分市政工程，政府關(guān)系非常好。貴陽花果園項(xiàng)目營(yíng)銷分享 —
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