【正文】 歸放，進行保存。 技術資料的整理： 包括河北科技報的整理、各種雜志中技術資料的整理、信息欄的更 新等。 網(wǎng)絡經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理：做的好的地方：①對于網(wǎng)絡經(jīng)銷商所涉及的任務村進行了準確的統(tǒng) 計以及存檔；②對于 經(jīng)銷商所報的庫存、欲開會的農(nóng)戶資料及時而準確的進 行匯總、存檔；③對于四會的資料進行了分類匯總、分類保存 ,（其中包括四會的主辦村、 參加村、農(nóng)戶資料 、相片、錄像等等）；④把關于經(jīng)銷商預定的資料及時存入電腦，進行統(tǒng)計 整理，統(tǒng)計出各項結果后（如每個品種的預定數(shù)量）上報有關經(jīng)理。 在公司中我主要負責整理資料、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾 項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還 沒有信心做到十全十美。 當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業(yè)務、工作 水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。自己在產(chǎn)品銷 售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客 戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相 關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 三、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨 款； 努力完成銷售管理辦法中的各 項要求； 負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)； 積極廣 泛收集市場信息并及時整理上報領導； 嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度； 對工作具 有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感； 完成領導交辦的其它工作。 自參加工作以來，我堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策， 堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在 思想、行動上和黨中央保持高度一致。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。 四、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業(yè)務技術，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地 建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質的專業(yè)性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。 一、 努力學習，全面提高個人素質。 二、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。 總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)銷售的種子各項參數(shù)基本能做到有問能答、必答。 篇二：種子銷售工作總結 個人總結 在各位領導的正確帶領下，公司業(yè)務發(fā)展迅速。同時，認真學習中央、省、市有關農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)， 經(jīng)常性地學習各種先進的農(nóng)業(yè)科學技術，努力提高自身業(yè)務素質，使自己在德、勤、能、績 諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關懷下，為全區(qū)的農(nóng)業(yè) 增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了 一定貢獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來， 始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的 行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分 析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其 他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市 場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安 排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求 的期限內(nèi)提前完成， 另一方面要積極考慮并補充完善。 五、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關種子知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。在下一步的工作中，我要虛心向 其他同行和同事學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學習 業(yè)務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提 高自身的業(yè)務素質和管 理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。在 這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述： 一、 整理資料 其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理、及評分匯總 的整理、技術資料的 整理。⑤把公司以及經(jīng)銷商安 排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關信息 (如播種時間等 )及時存入電腦，方 便以后公司或經(jīng)銷商進行回訪查看與指導。 做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息 更新不及時。②在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢 驗時，要認真、細心做到有耐心。⑥做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結果，上報總經(jīng)理，以 方便安排出庫、銷售等工作。 備注：本職工作完成后，會根據(jù)公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行 下鄉(xiāng) 等等?，F(xiàn)分別匯報如下： 一、領導班子帶頭干事業(yè)，有效調(diào)動了經(jīng)營、開發(fā)、職能服務等各方面人員的積極性 繼續(xù)貫徹 執(zhí)行所里制訂的“科研、開發(fā)一體化”的運營模式。 20202020年度全國玉米制種面積 490萬畝，產(chǎn)種量 ，有效庫存 3億多公斤， 2020 年可供種 億公斤；鄭單 958 產(chǎn)權公司制種面積在 45 萬～50萬畝，私繁面積有 25 萬～ 30 萬畝，產(chǎn)種量應在 3 億～ 4 億公斤。 ：公司連續(xù)五年持續(xù)保持河南省高新技術企業(yè)稱號，今年又順利通 過復審，并且新申報鄭單 22 號玉米、鄭稻 18 號水稻品種為河南省高新技術產(chǎn)品并獲得批準， 為公司獲得減免稅待遇提供了必要條件。誠信企業(yè)可以說我們名副其實。大面積生產(chǎn)種植中，也沒出現(xiàn)過一起質量問題和農(nóng)民投訴，還被河 南新聞 “消費維權誠信企業(yè)”，因此，誠信企業(yè)我們當之無愧。今年從各級代理商反饋的信息來看，公司今年加工銷售的種子無論是 從商品外觀還是內(nèi)在質量 （ 2）、市場網(wǎng)絡框架的構筑、管理 2020 年由于種子生產(chǎn)量供大于求，各級代理商銷售信心不足，為此公司多次召開代理商 會議，反復研究 市場，制定各項措施，對違規(guī)串貨等行為進行通報處罰，承諾無條件退貨， 一方面積極穩(wěn)定市場，鞏固和擴大銷量；一方面探索新的合作方式，分擔經(jīng)營風險，維護公 司利益。 三、精神文明及其它方面 ，不斷提高公司職工思想政治素質。 做到誰承擔的任務，誰要負責到底，有問題要追究到底。公司也在逐步向著健康、持續(xù)的發(fā) 展道路上邁進。 今年公司重新修改制定 了各項規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費醫(yī)療管理辦法、車輛 管理制度、財務管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、 檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。 四、進一步完善銷售網(wǎng)絡。 六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質量， 為 2020 年全縣小麥良種推廣補貼項目的順 利實施提供強有力的保障。七、 2020年小麥良種推廣補貼項目的實施 從 6 月 28 日開始，公司的對所繁育的小麥良種進行收購、入庫，今年公司把人員分 成四班加班加點收購小麥良種，截止到 7月 20號，共收購小麥良種 758萬公斤。 篇三：種子公司年終總結 種子公司年終總結 2020年 11月 28日 在所領導的正確領導下，所全體職工的大力支持幫助下，在公司董事會、監(jiān)事會的正確決策、監(jiān)督下，經(jīng)公司全體人員共同努力，克服了 2020年度種子市場疲軟，經(jīng)營困難的不利情況，努力開拓市場，取得了良好的效益。公司各部門能貫徹執(zhí)行董事會及經(jīng)理班子的決策，各司其職、各負其責、分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展，整體上出現(xiàn)了積極團結、拼搏進取、蒸蒸日上干事業(yè)的良好工作局面。因此市場銷售形勢極為嚴峻。 今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠信企業(yè)、種子質量免檢企業(yè)評比，并在全市 100 多個企業(yè)中以總評第 二名高票獲取。今年種子銷售期間，農(nóng)業(yè)部又分別在河南漯河、內(nèi)蒙通遼、甘肅張掖 3 地抽取 3批次我公司的金娃娃牌鄭單 958成品種籽，檢驗結果發(fā)芽率、純度、凈度、水分四項指標再次全部合格。 ： 年初公司經(jīng)理班子預測分析了種子經(jīng)營市場形勢以后，確定了以提高種子質量搶占市場商機的策略，對上年度公司市場網(wǎng)絡進一步鞏固、擴大并加強管理，靠市場和管理實現(xiàn)公司利潤最大化。 （ 2）、市場網(wǎng)絡框架的構筑、管理 2020 年由于種子生產(chǎn)量供大于求，各級代理商銷售信心不足，為此公司多次召開代理商會議，反復研究市場，制定各項措施，對違規(guī)串貨等行為進行通報處罰，承諾無條件 退貨，一方面積極穩(wěn)定市場，鞏固和擴大銷量；一方面探索新的合作方式，分擔經(jīng)營風險，維護公司利益。 三、精神文明及其它方面 ，不斷提高公司職工思想政治素質。 做到誰承擔的任務，誰要負責到底，有問題要追究到底。公司也在逐步向著健康、持續(xù)的發(fā)展道路上邁進。 在公司中我主要負責整理資料、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。 網(wǎng)絡經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理： 做的好的地方：①對于網(wǎng)絡經(jīng)銷商所涉及的任務村進行了準確的統(tǒng) 計以及存檔；②對于經(jīng)銷商所報的庫存、欲開會的農(nóng)戶資料及時而準確的進 行匯總、存檔；③對于四會的資料進行了分類匯總、分類保存 ,（其中包括四會的主辦村、參加村、農(nóng)戶資料、相片、錄像等等） ；④把關于經(jīng)銷商預定的資料及時存入電腦，進行統(tǒng)計整理，統(tǒng)計出各項結果后（如每個品種的預定數(shù)量）上報有關經(jīng)理。 技術資料的整理： 包括河北科技報的整理、各種雜志中技術資料的整理、信息欄的更 新等。 三、 種子檢驗： 做的好的地方：①把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整 理、歸類、分別保存；對于新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編號 ，按作物類別進行分類歸放，進行保存。⑤對于出苗不好的品種，及時的進行重新檢驗，并同時把情況上報有關經(jīng)理。 在開會之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。 今年公司重新修改制定了各項規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度 、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。 三、提高服務，送貨到門，并對所銷售的種子實行“三包”做好售后服務。 五、擴大縣直門市部銷售，做好技術咨詢及有獎銷售工作，搞好 經(jīng)營、搞活經(jīng)營、增加收入。從5月 10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗合格證。開始良種的發(fā)放工作，截止到 全縣 22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的發(fā)放工作結束。在 這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述： 一、 整理資料 其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理 、及評分匯總 的整理、技術資料的 整理。⑤把公司以及經(jīng)銷商安 排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關信息 (如播種時間等 )及時存入電腦，方 便以后公司或經(jīng)銷商進行回訪查看與指導。 做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息 更新不及時。②在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己 這方面的知識，同時在做檢 驗時，要認真、細心做到有耐心。⑥做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚 ，并把所出結果，上報總經(jīng)理，以 方便安排出庫、銷售等工作。 備注：本職工作完成后，會根據(jù)公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行 下鄉(xiāng)等等。 一、 努力學習，全面提高個人素質。 二、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。 總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得 失的標準。 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投 訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同