r執(zhí)行力專題ppt課件-wenkub
2023-02-05 23:23:25 本頁(yè)面
【正文】 ? 個(gè)人 – 不被認(rèn)可、喪失斗志、意志消沉：郁悶 任務(wù) 溫水里的青蛙 ? 青蛙如何做才能生存下來(lái)？ – 溫水是偶然，沸水是必然。 ? 4R系統(tǒng)是一套團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系，結(jié)果訓(xùn)練改變做事方式，客戶價(jià)值訓(xùn)練樹(shù)立員工信仰，通過(guò)訓(xùn)練，打造一支執(zhí)行的精英團(tuán)隊(duì)，把企業(yè)家的戰(zhàn)略變成公司全體員工的執(zhí)行，為企業(yè)建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！ ? 4R系統(tǒng)將幫助中國(guó)企業(yè)家進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，變企業(yè)家個(gè)人的強(qiáng)大為公司的強(qiáng)大，這是中國(guó)公司在管理方法方面的一次歷史性的轉(zhuǎn)變，建立執(zhí)行型組織是中國(guó)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的必由之路！ ? 注： 4R術(shù)語(yǔ)解釋。 以銷售與營(yíng)銷部門(mén)為龍頭開(kāi)始制定計(jì)劃，傳遞客戶價(jià)值 后勤 供應(yīng) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 與銷售 其他支持部門(mén) 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 小組領(lǐng)導(dǎo) 個(gè)人 以銷售與營(yíng)銷部門(mén)為龍頭開(kāi)始制定計(jì)劃，傳遞客戶價(jià)值 自上而下的確定業(yè)績(jī)目標(biāo) 自下而上的制定行動(dòng)方案 客戶 錫恩的方法論 周計(jì)劃日結(jié)果管理系統(tǒng) R2－一對(duì)一責(zé)任：千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有結(jié)果！ ? 一個(gè)偉大的目標(biāo)需要一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成！ ? 前提是，每個(gè)人有明確的責(zé)任和分工，承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任！ ? 只要有任何一個(gè)人不能完成工作， ?賽車手隨時(shí)都會(huì)失去爭(zhēng)奪冠軍機(jī)會(huì)！ CSF 渠道 l 1 – – 1 5 ? ? ? ? ? ? ? I II 確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 確定關(guān)鍵成功因素 （ CSF) 確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 和責(zé)任人 增長(zhǎng)矩陣 研討會(huì) /分析 ? 指標(biāo) 1 … ? 指標(biāo) 2 … ? 指標(biāo) 3 … ? … … 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場(chǎng) 指標(biāo)體系 – 區(qū)域 – 行業(yè) – 時(shí)間 – 通過(guò)研討會(huì)的方式確 定完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的 關(guān)鍵成功因素 – 根據(jù)關(guān)鍵成功因素確定 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和責(zé)任人 現(xiàn)有市場(chǎng) 新 產(chǎn)品 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) III 一對(duì)一的責(zé)任承諾，人們只會(huì)對(duì)自己頭上的指標(biāo)負(fù)責(zé) YCYA要事管理體系 R3－結(jié)果跟蹤：人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查和監(jiān)督的 ? 從不相信信誓旦旦，從不相信別人的承諾，他只相信已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)，只關(guān)心正在發(fā)生的事實(shí)和數(shù)據(jù)。 ?結(jié)果點(diǎn) ?結(jié)果訓(xùn)練 ?結(jié)果與任務(wù)檢討會(huì)與培訓(xùn) ?結(jié)果導(dǎo)向推崇 ?執(zhí)行線 ?制度執(zhí)行力訓(xùn)練， 4R模式導(dǎo)入與訓(xùn)練 ?結(jié)果清晰，檢查跟上 ?互相承諾，防止扯皮 ?一套獎(jiǎng)懲，管住全體 ?R1+R2+R3+R4 ?簡(jiǎn)單實(shí)用的管理方法 6 點(diǎn) 3 點(diǎn) 2 4R能夠給成長(zhǎng)型企業(yè)帶來(lái)的 6個(gè)價(jià)值 聚焦業(yè)務(wù)結(jié)果 塑造領(lǐng)導(dǎo)力 打造執(zhí)行型人才 執(zhí)行文化 一對(duì)一責(zé)任 通過(guò)月度計(jì)劃和質(zhì)詢會(huì)幫助企業(yè)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一策略、統(tǒng)一步調(diào)，將貴公司所有部門(mén)的行動(dòng)聚焦到業(yè)務(wù)的持續(xù)健康增長(zhǎng)上來(lái) 幫助貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)跳出日常事務(wù)管理，把精力集中到與戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)有關(guān)的工作重點(diǎn)上，逐步學(xué)會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)式業(yè)務(wù)管理方法 通過(guò)建立緊密的聯(lián)合項(xiàng)目小組，錫恩顧問(wèn)將與貴公司的骨干結(jié)成一對(duì)一小組，在項(xiàng)目過(guò)程中不斷傳授專業(yè)技能，幫助貴公司的骨干學(xué)會(huì)一套有效的執(zhí)行方法 通過(guò)灌輸客戶價(jià)值和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，創(chuàng)造良好氛圍，培養(yǎng)員工結(jié)果思維 和習(xí)慣，推動(dòng)貴公司建立 “ 人人談客戶，處處要結(jié)果 ” 的執(zhí)行文化 以高層責(zé)任為核心，通過(guò)周結(jié)果承諾和周質(zhì)詢會(huì)進(jìn)行密集的結(jié)果檢查， 同時(shí)通過(guò)即時(shí)激勵(lì)和獎(jiǎng)懲，推動(dòng)貴公司建立 “ 人人對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) ” 的一對(duì)一責(zé)任指向 2 3 4 5 6 個(gè)人戰(zhàn)略支點(diǎn) 通過(guò)從高層入手，挖掘個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中的閃光點(diǎn)，幫助梳理個(gè)人戰(zhàn)略規(guī)劃，把員工個(gè)人成長(zhǎng)和公司成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，把個(gè)人戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，讓員工愿意與公司 “ 走下去 ” 1 項(xiàng)目方法舉例：凌董的反饋 ——我相信我的這份個(gè)人戰(zhàn)略會(huì)改變我的人生 ? 我以前不會(huì)打球 , 去年學(xué)會(huì)了 , 不會(huì)打拖拉機(jī) , 去年也學(xué)會(huì)了 , 但是當(dāng)我拿到這份模板真正開(kāi)始思考的時(shí)候 , 我才發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)在高速成長(zhǎng) , 但是自己卻沒(méi)有進(jìn)步 ? 我知道我的企業(yè)的 5年計(jì)劃是要做到 100億 , 我要把我的公司做到國(guó)際化 , 但是打球能把公司做到國(guó)際化 , 打拖拉機(jī)就能和鄧小平一齊打嗎 ? ? 公司有了戰(zhàn)略后 , 公司在不斷的成長(zhǎng) , 但是我自己卻沒(méi)有戰(zhàn)略 , 因此我就沒(méi)有成長(zhǎng) ? 公司要做到國(guó)際化 , 那就需要國(guó)際化的人才 , 那我是否能夠可以管理國(guó)際化的人才 , 是否打拖拉機(jī)就可以搞國(guó)際化呢 ? ? 那我現(xiàn)在需要干什
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