[自我管理與提升]20xx年郎酒集團員工__薪酬與待遇-wenkub
2023-02-05 21:02:36 本頁面
【正文】 經(jīng)理 內(nèi)務支持 大區(qū)品牌經(jīng)理 區(qū)域團購經(jīng)理 省級品牌助理 大區(qū)總經(jīng)理 內(nèi)務支持 辦事處總經(jīng)理 省辦內(nèi)勤會計 城市負責人 X事業(yè)部品牌專員 綜合渠道經(jīng)理 團購經(jīng)理 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 事業(yè)部直管品牌專員 業(yè)務主管 業(yè)務代表 業(yè)務主管 業(yè)務代表 … … 業(yè)務代表 業(yè)務代表 業(yè)務主管 業(yè)務代表 … 業(yè)務代表 城市業(yè)務區(qū)組織結(jié)構(gòu) 7 城市辦事處組織結(jié)構(gòu)圖 城市辦事處經(jīng)理 城市內(nèi)勤 綜合渠道經(jīng)理 團購經(jīng)理 事業(yè)部直管 品牌專員 業(yè)務主管 業(yè)務代表 … 業(yè)務代表 … … X事業(yè)部品牌專員 業(yè)務代表 業(yè)務主管 業(yè)務代表 … … 業(yè)務代表 業(yè)務主管 業(yè)務代表 … 8 獨立區(qū)域組織結(jié)構(gòu)圖 獨立業(yè)務經(jīng)理 團購經(jīng)理 事業(yè)部直管品牌專員 業(yè)務主管 業(yè)務代表 業(yè)務代表 … … … 業(yè)務代表 業(yè)務主管 業(yè)務代表 9 組織結(jié)構(gòu)說明 考核主體下沉 單列團隊與綜合團隊（依據(jù)事業(yè)品項業(yè)務規(guī)模） 雙向管理 根據(jù)崗位和是否直管市場采用主輔管理。2022/2/16 四川古藺郎酒銷售有限公司 2022年辦事處 組織、薪酬、考核管理制度 人力資源部 20221228 2 基本內(nèi)容 ?薪酬與考核激勵機制導向（特點） ?組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 ?薪酬結(jié)構(gòu)與額度 ?績效考核與薪酬分配 ?月度考核與月度工資 ?銷量達標考核與年度獎勵計算 ?年度單列事項考核 ?年度綜合事項考核 3 制度導向（特點） 一、高激勵 ?同行業(yè)較高水平收入 ?高增長、超目標，高激勵 ?鼓勵經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域和薄弱市場突破性發(fā)展 二、考核主體下沉至業(yè)務團隊 辦事處 城市 城市團隊（ 1～ N） ?單列運作業(yè)務團隊 ,單個城市某個事業(yè)部業(yè)務達到一定銷量規(guī)模； ?綜合運作業(yè)務團隊，未達到規(guī)定業(yè)務規(guī)模的各事業(yè)部 。 10 組織結(jié)構(gòu)說明 城市規(guī)模與組織運作模式 ? 三種業(yè)務規(guī)模的城市：城市辦事處、一般城市區(qū)域、獨立區(qū)域 ? 三種團隊：單列運作業(yè)務團隊、綜合運作業(yè)務團隊，商超、餐飲綜合渠道。 責任人與支持人員配置 12 城市業(yè)務團隊人員配置 公司 按表要求計算 并核定 辦事處各城市單列運作業(yè)務團隊和綜 合運作業(yè)務團隊人員的 總編制。 兩個以上事業(yè)部綜合運作不設(shè)品專 業(yè)務主管 業(yè)務代表 業(yè)務主管的編制應該控制在業(yè)務主管和業(yè)務代表總數(shù)的 50%以下 （舉例） 綜合渠道經(jīng)理 商超、餐飲渠道 （舉例） 15 城市業(yè)務團隊崗位人員配置 職位設(shè)置 設(shè)置標準 /條件 省級品牌助理 業(yè)務規(guī)模，實際需要 城市團購經(jīng)理 紅花郎、新郎酒事業(yè)部分別選點城市配置 事業(yè)部選點市場 平均每個點 額外 增加 4人 編制 事業(yè)部在業(yè)務區(qū)的相關(guān)配置 16 城市業(yè)務團隊崗位人員配置 ?省級品牌助理的日常管理與考核由辦事處總經(jīng)理負責 ?城市團購經(jīng)理日常管理與考核由品牌專員與城市負責人 負責，事業(yè)部區(qū)域團購經(jīng)理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理 ?特曲事業(yè)部人員配置：單獨規(guī)劃，公司審批。 …… 城市負責人月度工資與年度基本獎勵 21 薪酬標準 —— 月度工資與年度基本獎勵 崗位名稱 辦事處行政目標（萬） 工資總額 年薪 年度基本獎勵 城市負責人 MS500 3000 6 500≤MS ＜ 1000 3300 8 1000≤MS ＜ 2022 3500 10 2022≤MS ＜ 3000 4000 12 3000≤MS ＜ 4000 4500 15 4000≤MS ＜ 5500 5000 18 12 5500≤MS ＜ 8000 5500 22 MS ≥ 8000 6000 26 22 薪酬標準 城市品牌專員 /綜合渠道經(jīng)理根據(jù)出貨責任目標規(guī)模分為 ABCDEF6個等級： F級：紅花郎， 450 ≤ MS ＜ 720；老郎酒， 270 ≤ MS ＜ 450； 新郎酒， 180 ≤ MS ＜ 270；流 通， 450 ≤ MS ＜ 720； 特 曲， MS ＜ 90； 綜合渠道， MS ＜ 900； 月度工資 3200元，年薪 6萬； A級：紅花郎， MS ≥ 4500 ；老郎酒， MS ≥ 2250； 新郎酒， MS ≥ 1800 ；流 通， MS ≥ 3150 ； 綜合渠道， MS ≥ 4500； 月度工資 5000元，年薪 16萬。 29 績效考核 —— 月度銷售進度考核 一個季度內(nèi)拉通平衡計算，每月考核減發(fā)在季度考核后補發(fā)，跨季度
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