企業(yè)生命周期理論(5)-wenkub
2023-02-05 14:15:53 本頁面
【正文】 官僚期 尚未強調(diào) 開始建立 鞏固 因派系斗爭而消除 25 企業(yè)內(nèi)部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性 ? 市場 (PaEi)： 強調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行 ? 銷售 (PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 研究與開發(fā) (PaEi)： 強調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行 ? 采購 (PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 生產(chǎn) (PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 財務(wù) (PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 人事 (pAeI)： 強調(diào)規(guī)則和整合 各部門的特征 研究開發(fā)、市場 生命周期各階段的重點部門 嬰兒期 孕育期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 銷售 市場、銷售 財務(wù)、人事 市場、財務(wù)、人事、研究與開發(fā) 財務(wù) 財務(wù)、人事 人事 26 企業(yè)內(nèi)部錯誤的組織設(shè)計會使各業(yè)務(wù)單元發(fā)展受制 錯誤的組織設(shè)計 ? 將學(xué)步期業(yè)務(wù)置于貴族期業(yè)務(wù)之下會使學(xué)步期業(yè)務(wù)發(fā)展停滯，因為貴族期業(yè)務(wù)強調(diào)的是投資回報和利潤要求，而學(xué)步期企業(yè)需要進行大量的市場投入來保持收入迅速成長和市場份額提高，這種組織安排會使學(xué)步期企業(yè)喪失發(fā)展后勁 ? 將嬰兒期業(yè)務(wù)置于學(xué)步期業(yè)務(wù)之下會使嬰兒期業(yè)務(wù)無法存活，因為嬰兒期業(yè)務(wù)需要大量的資金投入，而學(xué)步期由于自身發(fā)展的需要而無法予以支持 分析 貴族期業(yè)務(wù) (pAeI) 利潤要求 學(xué)步期業(yè)務(wù) (PaEi) 嬰兒期業(yè)務(wù) (Paei) 無法資金支持 27 理想的組織設(shè)計可以使各業(yè)務(wù)單元得以協(xié)調(diào)發(fā)展 理想的組織安排 ? 孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù)可以放在盛年期業(yè)務(wù)之下進行管理，一方面可以幫助盛年期業(yè)務(wù)保持創(chuàng)新精神，另一方面，孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)還可以得到盛年期業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)支持和功能支持 ? 貴族期業(yè)務(wù)將為公司發(fā)展提供資金支持，尤其是對孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)的資金支持 ? 學(xué)步期業(yè)務(wù)可以進行獨立發(fā)展 分析 盛年期業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 貴族期業(yè)務(wù) 學(xué)步期業(yè)務(wù) 資金支持 公司 孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù) 28 D. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略 29 面對不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該實施相應(yīng)的發(fā)展策略 嬰兒期 孕育期 學(xué)步期 青春期 1 2 3 4 5 6 7 8 穩(wěn)定期 盛年期 貴族期 官僚期 ? 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人 ? 拓展資金渠道 ? 有效地資金平衡和控制 ? 銷售擴張 ? 業(yè)務(wù)范圍控制 ? 強化市場策略 ? 強化銷售控制 ? 組織管理體系引入 ? 創(chuàng)新精神鞏固 ? 創(chuàng)新精神的強調(diào) ? 業(yè)務(wù)組合管理 ? 活化創(chuàng)新精神 ? 危機刺激 ? 企業(yè)活化 ? 企業(yè)再造 30 孕育期的企業(yè)需要進行市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展，并選擇適合的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 ? 產(chǎn)品概念的市場測試 ? 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 客戶選擇和價值提供 ? 確定盈利模式 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 有創(chuàng)新精神 ? 敢于承擔(dān)風(fēng)險 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)要求 保證產(chǎn)品的市場可行性 確保企業(yè)順利誕生 31 嬰兒期企業(yè)應(yīng)該致力于銷售擴張，并注意保持資金平衡 ? 銷售組織建設(shè) ? 銷售區(qū)域擴展 ? 客戶發(fā)展 ? 產(chǎn)品系列化 銷售擴張策略 ? 拓展資金渠道 ? 建立現(xiàn)金流控制體系 (每周資金運作匯報 ) 資金平衡 銷售成長 防止資金枯竭 32 學(xué)步期企業(yè)應(yīng)強化市場策略的制定，并對銷售運作和業(yè)務(wù)范圍進行有效控制 市場策略制定 銷售控制 業(yè)務(wù)范圍控制 ? 客戶需求，偏好分析 ? 新
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