管理類畢業(yè)論文關(guān)于在美得麗公司消費心理方面實踐報告-wenkub
2023-02-02 23:51:19 本頁面
【正文】 實；文字流暢簡練；邏輯合理、順暢；有一定的獨到見解。修改建議：用詞謹慎斟酌，縮減題目。2012年4月我在美得麗公司進行消費者心理研究等方面的實踐。一、實踐的內(nèi)容與過程整個實踐過程就是通過我與客戶不斷的接觸了解揣摩消費者心理，準確找出客戶的消費動機以及客戶需求從而擴大消費者群體，力求將理論與實踐完美結(jié)合。（一）公司概況德國美得麗Musterring公司，創(chuàng)立于1938年。我國社會主義建設(shè)的根本任務(wù)，是進一步解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，并且為此而改革生產(chǎn)關(guān)系上和上層建筑中不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的方面和環(huán)節(jié)。了解他們真正所需，根據(jù)消費者所需制定的價格營銷組合策略等。公司客戶需求方向就是時尚主流和享受。禮品消費者:中國每年的禮品消費額高達7000億元以上。數(shù)據(jù)顯示，近六成女性關(guān)注實體家居賣場的市場動態(tài)，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息。例如，宜家在北京、上海、廣州、深圳和沈陽等城市市場網(wǎng)民占比更具優(yōu)勢；2010年宜家沈陽商場開業(yè)，不僅是宜家繼上海、北京、廣州、成都、深圳、南京、大連商場之后在中國開設(shè)的第八家商場，也是目前亞洲最大的宜家商場，博得網(wǎng)友的關(guān)注。家居行業(yè)的消費尤其是家具等大宗用品的二次消費低，所以消費者在選擇時材質(zhì)和品質(zhì)優(yōu)先的理念已經(jīng)根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環(huán)保風，企業(yè)在產(chǎn)品加工及宣傳時應(yīng)將這些理念結(jié)合起來，才能打動消費者探究企業(yè)產(chǎn)品的念頭。，目標市場不明確。四、實踐的收獲和體會，力求理論與實踐的完美結(jié)合。先做人，再做事。關(guān)于銷售人員的惡性循環(huán)如何把它變成良性的呢？這就需要公司賞罰分明的制度以及定期培訓，偶爾把大家聚在一起吃飯聊天增進感情。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能夠成就許多回頭客。再次，良好的服務(wù)團隊和強大的營銷精英是發(fā)展我們公司的前提，相信更多的愛家居的人士會積極得加入我們。當然，我們可以通過向CEO或者董事會反饋意見提出建議來改變現(xiàn)狀。干一行，愛一行。公司的銷售人員人心渙散，各自開戰(zhàn)互相打壓，形成了惡性循環(huán)。以高端消費者為例，他們購買家具等大宗用品，除了實用價值，還會考慮是否與自己的身份地位相匹配，能否彰顯高貴生活品味，所以在選擇時，價格反而成了次要考慮因素。體驗，是消費者對家居這種特殊服務(wù)型產(chǎn)品期望值最大的需求。兒童型：最主要消費群是80后消費群。家庭型：家庭是家居用品消費的主要群體，他們在購置新房
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