【正文】 智慧城市踐行者 本項(xiàng)目開發(fā)回收期短 、 可持續(xù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益 首先 ， 從項(xiàng)目所處的外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境來(lái)看 ， 保護(hù)環(huán)境成為基本國(guó)策 ， 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ， 確保了本項(xiàng)目長(zhǎng)期利好的宏觀環(huán)境；其次 ， 項(xiàng)目本身整合的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和資源效益以及項(xiàng)目專利技術(shù)的短期不可復(fù)制性 ， 確保較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)利潤(rùn) ， 使本項(xiàng)目開發(fā)效益具有可持續(xù)性 。 從項(xiàng)目啟動(dòng)開始 ， 公司投入大量的資金和人力成本自主研發(fā) ， 目前技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)占公司總體 31%， 自主研發(fā)取得多項(xiàng)國(guó)家專利 ， 僅本項(xiàng)目太陽(yáng)能智能環(huán)保箱就擁有 12項(xiàng)國(guó)家專利 。 本項(xiàng)目太陽(yáng)能環(huán)保箱作為一個(gè)能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率 、 社會(huì)效益和環(huán)境效益等多贏的項(xiàng)目 ， 必將受到各地政府的支持 。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：將結(jié)合產(chǎn)品本身的功能效益和廣告媒介平臺(tái) ， 采用產(chǎn)品銷售收入和箱體廣告收入共享的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式； 國(guó)外市場(chǎng)：主要以銷售產(chǎn)品獲得收益 。 即通過創(chuàng)建一個(gè)智能的基礎(chǔ)設(shè)施 ， 太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化方式解決廢物回收和增加現(xiàn)場(chǎng)壓縮能力 ， 建立清潔管理控制平臺(tái) ， 實(shí)際工作和使用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和分析來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)劃和資源分配 ， 實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排 、低碳環(huán)保 、 節(jié)省成本 ， 同時(shí)減少他們的碳足跡 ， 讓人與自然和諧共處的可持續(xù)發(fā)展 。 根據(jù)國(guó)外多年的運(yùn)行數(shù)據(jù)分析 ， 人工 500萬(wàn)以上的城市 ， 諸如：北京 、 上海 、 廣州 、 重慶 、 武漢 、 沈陽(yáng) 、 西安等 ， 人流量密集 CBD商業(yè)區(qū) 、 景點(diǎn) ， 各級(jí)高校 、 院所 ， 跨國(guó)公司的總部大樓 ， 等等都是我們的潛在市場(chǎng) 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)保科技有限公司 9 智慧城市踐行者 公司經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀： 云通環(huán)?？萍碱A(yù)計(jì)本財(cái)年銷售額 5000萬(wàn)左右 ， 其中 ， 來(lái)源于感應(yīng)垃圾桶等其它產(chǎn)品的銷售收入占比 25%左右 ， 注塑模具銷售收入 75%， 太陽(yáng)能智能環(huán)保箱還沒有開始銷售 。 2022年公司在珠海市金灣區(qū)三灶科技工業(yè)園投資 ， 打造一個(gè)智能環(huán)保產(chǎn)品及其應(yīng)用解決方案的生產(chǎn)研發(fā)基地 。 即通過創(chuàng)建一個(gè)智能的基礎(chǔ)設(shè)施 ， 太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化方式解決廢物回收和增加現(xiàn)場(chǎng)壓縮能力 ， 建立清潔管理控制平臺(tái) ， 實(shí)際工作和使用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和分析來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)劃和資源分配 ， 實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排 、 低碳環(huán)保 、 節(jié)省成本 ， 同時(shí)減少他們的碳足跡 ， 讓人與自然和諧共處的可持續(xù)發(fā)展 。 產(chǎn)品全部采用進(jìn)口 ABS材料和高級(jí)抗氧化鋼材 ， 蘊(yùn)含美學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)尚外觀 ， 結(jié)構(gòu)人性化處理獨(dú)具匠心；可以廣泛應(yīng)用于公園 、 街道 、公共辦事機(jī)構(gòu)等公共場(chǎng)所的新型環(huán)保智能產(chǎn)品， 高度提升城市形象 ， 彰顯生態(tài)城市智慧 。 公司擁有多年專注于技術(shù)研究的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù) ， 擁有智能環(huán)保產(chǎn)品解決方案能力 。 公司目前利潤(rùn)大約在 800萬(wàn)左右 。 按照年銷售量 10000臺(tái)計(jì)算 ， 營(yíng)收在 25000萬(wàn)元 ， 這個(gè)數(shù)量只占上海每年采購(gòu)量的 20%， 其它城市類比 ， 那么每年的增長(zhǎng)數(shù)量在 10000臺(tái)以上 ， 則每年的營(yíng)收增長(zhǎng)將超過 100%。 政策扶持 ， 低碳環(huán)保可持續(xù)發(fā)展成為全球共識(shí)的大背景下 ， 太陽(yáng)能智能環(huán)保箱獨(dú)有的卓越性能解決了傳統(tǒng)垃圾箱 “ 骯臟 ” 的古老難題 ， 同時(shí)具有節(jié)能減排 、 低碳環(huán)保 、 節(jié)約資源的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益；環(huán)保箱顛覆了傳統(tǒng)概念 ，使其成為全新廣告投放媒介頗具可能性；國(guó)內(nèi)首創(chuàng)核心技術(shù)短期無(wú)法復(fù)制等技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 確立太陽(yáng)能智能環(huán)保箱較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)地位 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)?？萍加邢薰? 17 第四篇 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 智慧城市踐行者 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)?？萍加邢薰? 18 智慧城市踐行者 國(guó)家政策對(duì)行業(yè)的政策支持 首先 ， 政府把保護(hù)環(huán)境確立為基本國(guó)策 ， 實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ， 從宏觀政策層面確立了對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策支持；其次 ， 出臺(tái)有利于環(huán)境保護(hù)的價(jià)格、 財(cái)稅等經(jīng)濟(jì)政策 ， 以及綠色信貸 、 綠色證券 、 生態(tài)補(bǔ)償?shù)扰e措 ， 從融資和稅收優(yōu)惠方面給環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力支持；第三 ， 政府逐步加大環(huán)境保護(hù)投入和能力建設(shè)力度 ， 加快了環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度和空間 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)?？萍加邢薰? 19 智慧城市踐行者 本項(xiàng)目市場(chǎng)效益具有開發(fā)的優(yōu)越性 智能環(huán)保首創(chuàng)技術(shù)短期無(wú)法復(fù)制等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 加上高層面的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì) ， 確立了智能環(huán)保箱的市場(chǎng)地位和可持續(xù)發(fā)展 。 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終體現(xiàn)在高技術(shù)含量 、 高附加值的產(chǎn)品上 。 第三 ， 相對(duì)垃圾處理行業(yè)后續(xù)垃圾處理廠投資回收期 20年左右來(lái)說(shuō) ， 本項(xiàng)目的投資回收期較短 ， 為 23年 。 使用該系統(tǒng)的客戶可以通過任意的網(wǎng)頁(yè)瀏覽器進(jìn)入管理平臺(tái)來(lái)觀察廢品的回收運(yùn)行情況 。 費(fèi)城 、 波士頓 、 紐約 、 馬塞諸塞州各州立公園 、 溫哥華 、 維也納 、 法拉克福等城市已安裝 。 減少車輛運(yùn)輸 ， 節(jié)省人力 ， 節(jié)能減碳 。 軟件為免費(fèi)使用 ， 不收取任何費(fèi)用 。 這些公司的主要優(yōu)勢(shì)就是常年和各級(jí)市政 、 市容環(huán)衛(wèi)部門打交道 ， 建立和很廣泛和深厚的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和利益輸送鏈 ， 以及各地分公司 ， 很容易拓展業(yè)務(wù)和提供售后服務(wù) 。 既滿足政府資金不足 ， 降低預(yù)算減少開支的需求 ， 同時(shí)也讓企業(yè)有利可圖 ， 實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益以及環(huán)境效益等多贏局面 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)保科技有限公司 28 智慧城市踐行者 海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 運(yùn)營(yíng)模式： 超越當(dāng)前產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的制約 ， 通過價(jià)值創(chuàng)新 ， 開拓蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間 ， 這是藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓；公司精益管理思想原則要求降本增效 ， 對(duì)公司資源實(shí)行精細(xì)化管理 。 節(jié)能減排 、 低碳環(huán)保的環(huán)境效益和社會(huì)效益更加明顯 。 屬于戶外箱體廣告 ， 與目前應(yīng)用較廣的箱體廣告有相似之處；同時(shí) ， 環(huán)保箱內(nèi)置 WIFI熱點(diǎn)功能 ， 置身于環(huán)保箱周圍 80100米內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)與之對(duì)接的移動(dòng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng) ， 進(jìn)行信息推廣 、 廣告宣傳 、 提供附近區(qū)域的電子地圖等 ， 具有互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn) ， 實(shí)現(xiàn)多種廣告媒介的優(yōu)勢(shì)整合 。 同時(shí) ， WIFI可以不受布線條件的限制 ， 并且由于發(fā)射信號(hào)功率低于 100mw， 低于手機(jī)發(fā)射功率 ， 所以 WIFI上網(wǎng)相對(duì)也是安全健康的 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)保科技有限公司 32 智慧城市踐行者 箱體廣告的優(yōu)勢(shì) 1. 整合多種媒介資源 ， 全方位廣告投放 。 通過我公司市場(chǎng)化運(yùn)作以及標(biāo)準(zhǔn)化操作 ， 可以較低價(jià)格為客戶提供性價(jià)比高的廣告位 。 根據(jù)數(shù)學(xué)建模推測(cè) ， 隨著人口密度提高 ，環(huán)保箱使用次數(shù)呈指數(shù)增長(zhǎng) 。 通過對(duì)數(shù)據(jù)分析 ， 可以更好細(xì)分目標(biāo)客戶群體 ， 將特定的廣告發(fā)送給特定的人群 ， 實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的廣告定向投放 ， 達(dá)到更好的廣告效果 。 企業(yè)加大市場(chǎng)擴(kuò)展的力度 ， 迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的同時(shí) ， 對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)施全面精益管理 ， 一切資源和成本都能控制在最小量 ， 從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值最大化 。 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)保科技有限公司 35 智慧城市踐行者 以公共基礎(chǔ)設(shè)施政府采購(gòu)為主體 ， 滿足其他需求為輔進(jìn)行產(chǎn)品客戶定位： 由于我國(guó)城市垃圾收運(yùn)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)多由市政管理部門承擔(dān) ， 作為公共基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)的環(huán)保箱也將成為市政公用事業(yè)的一部分 ， 對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)開拓具有重要影響 。 同時(shí)選擇代理商共同操作市場(chǎng)可以減少機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置；利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 減少渠道建設(shè)費(fèi) 。 作為本產(chǎn)品的購(gòu)買分期付款減低政府資金壓力 ， 廣告收入利潤(rùn)分成降低采購(gòu)成本 ， 既滿足政府資金不足 ， 降低預(yù)算減少開支的需求 ， 也有力于市場(chǎng)的開拓 。 以中國(guó)中型城市配置 1000組為案例樣本 ， 在項(xiàng)目產(chǎn)品的整個(gè)使用周期 （ 暫定 5年 ） 內(nèi) ， 所有與項(xiàng)目有關(guān)的產(chǎn)品研發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售安裝以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)所發(fā)生的全部成本進(jìn)行如下財(cái)務(wù)分析： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盈利來(lái)源 ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海云通環(huán)?？萍加邢薰? 37 智慧城市踐行者 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盈利來(lái)源 （單位：人民幣 萬(wàn)元） 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)第一年金額第二年金額第三年金額第四年金額第五年金額說(shuō)明一、收入 產(chǎn)品及管理平臺(tái)銷售費(fèi)用 ( 1 ) 產(chǎn)品銷售 1000 2300 0 0 0 0 總價(jià)款2 3 0 0 萬(wàn)，一年內(nèi)付款 ( 2 ) 平臺(tái)維護(hù)費(fèi) 1000 0 10 10 10 10 第一年免收，以后每組1 0 0 元/ 年2 、廣告收入 ( 1 ) 平面廣告 (2)Wifi廣 告功能3 、其他補(bǔ)助 暫不預(yù)估 營(yíng)業(yè)收入合計(jì) 2450 160 160 160 160二、成本1 、前期研發(fā) 101 研發(fā)費(fèi)用合計(jì)2 0 2 萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)外平攤2 、產(chǎn)品成本 ( 1 ) 制造成本 1000 1100 ( 2 ) 平臺(tái)用戶授權(quán) 1000 30 (3)WIFI功 能成本 1000 90 30 30 30 303 、銷售安裝費(fèi)用 ( 1 ) 推廣費(fèi)用 1000 230 暫定產(chǎn)品銷售收入1 0 % ( 2 ) 安裝費(fèi)用 1000 60 暫定制造成本的5 %4 、售后維護(hù)成本 1000 110 暫定制造成本的1 0 %5 、銷售稅金 ( 1 ) 增值稅 1000 204 0 0 0 0 17% ( 2 ) 營(yíng)業(yè)稅 1000 8 8 8 8 5% ( 3 ) 城建及教育附加 1000 增值稅額、營(yíng)業(yè)稅額的1 2 %6 、不可預(yù)見費(fèi)用 1000 120 暫定產(chǎn)品銷售收入的5 % 營(yíng)業(yè)成本 合計(jì) 1874 39 39 39 39三、項(xiàng)目稅前利潤(rùn) 576 121 121 121 121四、彌補(bǔ)以前年度虧損 225 0 0 0 0 第一年彌補(bǔ)以前虧損2 2 4 . 8 3 萬(wàn)元五、企業(yè)所得稅 88 31 31 31 31 25%六、項(xiàng)目稅后利潤(rùn) 263 90 90 90 90150 150 150廣告收入3 0 0 萬(wàn)/ 年，按照五五利潤(rùn)分配予購(gòu)買方和銷售方1000 150 150ZhuHai Cloud EcoTechnologies Co.,Ltd 珠海