【正文】 期戰(zhàn)略發(fā)展目標 ? 房地產體系未來的管理和運作模式應該作哪些改進？ ? 房地產體系應該重點培養(yǎng)哪些能力？ ? 房地產體系的業(yè)務發(fā)展目標是什么？ 市場體系短期戰(zhàn)略發(fā)展目標 ? 市場體系未來在內部管理和組織結構方面應該進行哪些改進？ ? 重點營造什么樣的核心競爭能力？ ? 業(yè)務發(fā)展目標是什么？ 協信集團短期戰(zhàn)略發(fā)展目標 ? 重點培養(yǎng)哪些方面的核心能力？ ? 主要控制 哪些方面的戰(zhàn)略指標？ ? 內部管理的重點和核心所在是什么？ ? 追求什么樣的企業(yè)發(fā)展指標？ 10 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 協信集團制定了迅速擴大規(guī)模和資產，并積極推進企業(yè)社會化的公司短期 發(fā)展戰(zhàn)略（ 2022至 2022年） 定性目標 定量目標 ? 整合現有資產，提高利潤率 ? 建立高效的投資控股模式的管理體制 ? 完善和優(yōu)化融資渠道 ? 建立穩(wěn)定高質的職業(yè)經理人隊伍 ? 建立良好的企業(yè)信譽及品牌 ? 培育具有鮮明特設的推動企業(yè)發(fā)展的文化 ? 建立良好的公關關系（政府、金融、新聞） ? 總資產達到 20億元 ? 年銷售額達到 7億元 ? 總資產稅后利潤率達到 18% ? 擁有一家上市公司 11 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 阿薩里爾服飾，打造職業(yè)時尚活力 阿薩里爾服飾，打造職業(yè)時尚活力 12 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 房地產體系制定了非常具有挑戰(zhàn)性的短期業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標 定性目標 定量目標 ? 建立高效的內部管理系統(tǒng) ? 建立一個穩(wěn)定的高素質的員工隊伍 ? 在重慶地區(qū)樹立一流房屋開發(fā)商的地位 ? 培養(yǎng)“天驕”高尚住宅小區(qū)的品牌形象 ? 形成良性的現金流循環(huán) ? 初步形成長期研發(fā)能力以及穩(wěn)定持續(xù)的開發(fā)能力 ? 建立房地產體系的外部支撐系統(tǒng)（外部關系、物業(yè)管理等） ? 總資產達到 15億元 ? 總建設面積 100萬平米（即新增加 60萬平方米） ? 重慶城區(qū)市場占有率 8% ? 項目總投資回報率 20% ? 項目銷售稅后利潤率 25%以上 ? 擁有一家異地子公司 ? 2022年銷售額 5億元 ,2022年 7億元 13 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 市場體系的短期業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標主要是以商業(yè)物業(yè)經營和管理創(chuàng)新為核心 定性目標 定量目標 ? 建立一個高效的運營系統(tǒng) ? 建立一個穩(wěn)定、高素質的員工隊伍 ? 建立新型的商業(yè)經營模式，具有某一細分市場的核心競爭力。1 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 支持 重慶 協信 集團 設計 投資 控 股 管理 模 式 下 的 組織 結構 和 管理 體 系 – 中期 報告 – 重慶 協信 實 業(yè) (集團 )有 限 公司 重慶， 2022年 12月 23日 2 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger amp。 ? 初步形成獨立的融資能力 ? 爭取年度租賃收入達到 5000萬元（？）。 單項目運作 多項目運作 ? 管理成本相對較高 ? 資金壓力大 ? 風險以累計的概率呈現 ? 品牌延續(xù)性較弱 ? 對開發(fā)商組織結構的要求高 (混合型或矩陣型組織結構 ) ? 對土地獲得的要求高 (在逐步成熟的市場中 , 獲得大片地理位置相對優(yōu)越的土地將越來越困難 ) ? 發(fā)展速度相對較慢 ? 一次性風險集中 ? 滾動開發(fā)新的項目后，容易造成原有項目的工作前后協調脫節(jié) ? 對一次性大面積土地獲得的要求相對較低 , ? 在資金有保障的前提下容易實現迅速擴張 ? 更符合住宅消費區(qū)域觀念很強為特征的市場 (重慶 ) ? 在細分市場競爭過度時 , 更容易通過實施針對不同細分市場的多品牌戰(zhàn)略來分散風險 ? 品牌延續(xù)效應高 ? 小區(qū)容易形成規(guī)模效應 ? 資金壓力相對較小 ? 開發(fā)商的組織結構設置可以相對簡單 (功能型組織 ) ? 管理成本低 ? 物業(yè)管理便于集中管理 協信集團需要建立適應多項目操作的組織結構體系 34 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 協信集團高層認為協信集團可以籌集到足夠的現金流來支持現有各項業(yè)務的發(fā)展 現金流入 （單位：萬元） 現金支出 （單位：萬元）房地產版塊 ：二安項目 5000 – 10000天驕駿園 9 0 0 0 – 1 0 0 0 0天驕年華 2 0 0 0 0 – 2 5 0 0 0時代天驕 3 0 0 0 – 6 0 0 0南坪項目 6 0 0 0 1 0 0 0 0小計 4 3 0 0 0 – 6 1 0 0 0商業(yè)物業(yè)版塊 :協信商廈 2800機動車交易市場 /涪陵項目 1200汽車交易 1500運輸公司 /駕校 250小計 5750房地產版塊：二安項目 5 0 0 0天驕俊園 6 0 0 0 – 7 0 0 0天驕年華 1 5 0 0 0時代天驕 1 0 0 0南坪項目 7 0 0 0小計 3 4 0 0 0 3 5 0 0 0商業(yè)事業(yè)版塊： 3020總部的管理成本 （ 3% ） ： 1290 1830合計： 48750 66750 合計： 38310 39850正 8900萬 正 28440萬 35 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 確定現金分配和使用的原則，對確保各項業(yè)務的順利發(fā)展非常重要 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 重點保證天驕年華項目的資金供應，以實現新的現金收入和利潤來源 重點保證天驕俊園的資金供應，以實現該樓 盤的后續(xù)銷售，提供穩(wěn)定的現金流 保證對時代天驕合理的資金供應，以盡快實現該樓 盤的尾盤銷售，增加利潤收入 其它？ 36 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 管理模式 ? 領導人淹沒在日常的經營決事物中 , 身心疲憊而又無法顧及集團的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 中高層經營管理人員的較小授權范圍一定程度上限制了對市場和客戶靈活迅速反應的能力 ? 例外管理現象較為嚴重 組織結構 ? 尚未建立起規(guī)范的法人治理結構約束總公司與子公司的決策 ,經營活動 ? 各部門的職能界定混亂，責、權、利沒有有效結合 ? 組織架構中的部分功能尚不完善 ? 組織缺乏有效的內部競爭機制 業(yè)務流程 ? 一些重要的決策 ,計劃 ,監(jiān)控流程尚未建立 ? 流程中存在重復 ,脫節(jié) ,互相扯皮的無增值現象 ? 業(yè)務流程標準化和規(guī)范化程度低 協信集團現有的組織結構很難支撐其戰(zhàn)略目標的實現 *資料來源協信公司，羅蘭 ?貝格分析 存在問題 具體表現 37 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 構建符合戰(zhàn)略發(fā)展目標和市場競爭環(huán)境的組織結構是實現協信戰(zhàn)略目標的前提 構建符合集團戰(zhàn)略目標和 市場競爭環(huán)境的組織結構 管理模式 ? 以戰(zhàn)略管理和財務管理為主的管理模式 ? 有效的決策 , 業(yè)務計劃 ,財務監(jiān)控體系 ? 合理的集分權 組織架構 ? 合理的部門設置 ? 明確的部門任務 ,功能 ,職責界定 ? 清晰的人員崗位編制以及職責 ,權力 ,能力要求界定 業(yè)務流程 ? 高效率 ? 強調速度 ? 減少無增值環(huán)節(jié) 38 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 阿薩里爾服飾，打造職業(yè)時尚活力 阿薩里爾服飾，打造職業(yè)時尚活力 39 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 管理模式 組織結構 業(yè)務流程 ? 設計關鍵的業(yè)務流程體系 ? 再造高效的業(yè)務流程體系 通過對現有組織結構的重組 ,業(yè)務流程的優(yōu)化和人力資源體系的建立提升協信集團的核心競爭力 , 實現階段性戰(zhàn)略目標 ? 重新設計總部與事業(yè)部的組織架構 , 強化薄弱的功能 , ? 設計集團的法人治理結構 ? 界定明確的部門任務 ,責任 ? 設計總部與事業(yè)部之間 , 事業(yè)部內部的管控體系 ? 界定總部與事業(yè)部之間明確的管控體系（包括職責界定， 主要決策，監(jiān)督流程，及績效考評辦法） 40 Text Lines 協信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 優(yōu)秀人才匱乏 ? 重要崗位和經營管理層缺乏高素質的專業(yè)人才和管理人才 ? 在本地市場上難覓到符合條件的人才，又難以吸引外地優(yōu)秀人才落腳長期發(fā)展 ? 尚未形成階梯式的人才儲備隊伍，易形成“職位真空” 人員流動頻繁 ? 離職人員平均服務年限僅為 1年 * ? 離職人員平均年齡為 31歲 * ? 營銷、工程設計及監(jiān)理等核心部門人才流失情況極為嚴重 企業(yè)凝聚力差 ? 缺乏公平有序的人才內部競爭環(huán)境 ? 資訊、溝通及回饋渠道常有阻力出現，流通不暢 ? 尚未形成人才培養(yǎng)機制，一定程度上抑制了具有潛質的優(yōu)秀人才的個人發(fā)展空間 協信公司的人力資源現狀不容樂觀，很難支撐戰(zhàn)略目標的實現和組織的發(fā)展 *資料來源協信公司，羅蘭 ?貝格分析 存在問題 具體表現 41 Text Lines 協信集團 SHA