【正文】 不調(diào)、痛經(jīng)、崩漏、帶下、附件炎、盆腔炎、尿頻、氣血虛弱、產(chǎn)后惡露不絕、子宮下垂、宮寒不孕、帶環(huán)腹痛等癥。具有取暖時(shí)不帶電，安全衛(wèi)生，充電時(shí)間短，保溫放熱時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，而且它避免了電熱氈帶電使用、易漏電與失火的弊端，是熱水袋、燙婆子、燃料手爐的更新?lián)Q代產(chǎn)品。 “好媽媽”暖奶器 N80 型 : 是為嬰幼兒開發(fā)的食品加熱保溫器，它采用電加熱及可調(diào)式恒溫控制器，既可作嬰兒牛奶及食品加熱用，又可保溫，具有加熱保溫雙重功效。 * 本品清潔衛(wèi)生、安全可靠。 * 漓泉空氣清新劑采用最新配方，使用德國(guó)等國(guó)家的香料 ,除香味更純外，還能吸附消除空氣中的塵埃、臭味及油煙等異味，使空氣更純凈，所以清新效果十分理想。本品防治狐臭治愈率達(dá) 85%；長(zhǎng)效率 (除臭 3 個(gè)月以上 )達(dá) 95%，除臭率達(dá) 100%. 附 : (皮膚損傷及過敏者慎用，若出現(xiàn)過敏，用可的松軟膏涂患處即可。本品氣味芬芳，不沾污衣物，適用于戶內(nèi)外各種環(huán)境。 * 本品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，不容易打開，即使兒童玩耍亦無危害。 * 用本品 在蟑螂等害蟲棲息出沒的地方畫上 23 厘米的筆道，害蟲爬過，即會(huì)中毒死亡。 ： 是引進(jìn)日本住友化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社藥劑噴殺克 FG11 及日本成套設(shè)備精制而成的氣霧殺蟲制品。由于各地蚊種不同 ,蚊子的抗藥性不同 ,將一、二代蚊香片交換使用 ,滅蚊效果更佳。如果需要有 34 小時(shí)不受蚊蟲騷擾的環(huán)境來看書、學(xué)習(xí)，可使用高溫強(qiáng)力驅(qū)蚊。 (本品設(shè)有安全防護(hù)網(wǎng)罩，使用時(shí)更安全。并且采用專用接線器，方便與車船電源插接 (底部裝有強(qiáng)力磁性吸盤，可方便地固定于鐵板上 WQM150F 型： (是我廠專利產(chǎn)品。 漓泉牌電蚊香器，是由日本住友化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社提供的設(shè)備、原材料及生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)出來的。 1993 年漓泉與香港悅升公司合資成立了華悅氣霧制品有限公司，從事氣霧制品的研制與生產(chǎn)。 漓泉銷售員拜訪客戶時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)開場(chǎng)白是 : 我是漓泉家庭品業(yè)公司的 ((員 , 我的名 字叫 (((,(同時(shí)遞上名片 ) (企業(yè)規(guī)范介紹 : 漓泉公司是專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生殺蟲藥械和小型家庭電器的廠家。當(dāng)看到你陳列的宣傳材料后，他們多半會(huì)有些疑問，盡量給機(jī)會(huì)讓他們發(fā)問。 企業(yè)和產(chǎn)品規(guī)范介紹 介紹企業(yè)和產(chǎn)品必定要用有系統(tǒng)、有吸引力和清楚表達(dá)的陳述。例如“您剛才提到過??”，或“您剛才提到過的?? ,我認(rèn)為是對(duì)的 ,但我們??”然后才提出問題或作出回應(yīng)。 (記錄筆記： 拜訪客戶時(shí)，帶一個(gè)精美的本子 ,盡量把談話重點(diǎn)用筆記記錄下來。 (接受意見： 推銷員一定要能靈活地接受客戶的意見和批評(píng)，從他們的意見中吸取經(jīng)驗(yàn)，這樣您便能夠有效地針對(duì)他們的需要，對(duì)日后提高服務(wù)水平有很大的啟發(fā)和幫助。 (言休繁縈： 當(dāng)介紹產(chǎn)品后，一定要給客戶機(jī)會(huì)去表達(dá)他們的意見?？煽康耐其N員對(duì)客戶的責(zé)任是全面性的。 (服 務(wù)： 很多人都忽略了服務(wù)的重要性。缺乏一個(gè)完善的系統(tǒng)只會(huì)浪費(fèi)寶貴的時(shí)間、導(dǎo)致不必要的額外開支和令客戶不滿意。“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”不管客戶的態(tài)度是如何，你都要和他相處。我們希望這個(gè)理想與目標(biāo)會(huì)促使每個(gè)漓泉銷售員努力工作 ,獲得成功。它圍繞著理解 、動(dòng)力、目標(biāo)、信念和積極性。愿望的強(qiáng)弱往往是決定成敗的因素。 (口號(hào) : (每日清晨開始工作前和在您拜訪客戶之前，請(qǐng)先做三次深呼吸再高聲背誦下面的口號(hào)： (漓泉產(chǎn)品是中國(guó)最好的產(chǎn)品 (我是大自然最偉大的奇跡，我要成為最偉大的銷售員 (我要讓每一分鐘都有價(jià)值，我要拜訪更多的客戶，銷售 更多的漓泉產(chǎn)品 (我要加倍重視自己，我不滿足于現(xiàn)有的成績(jī) (我要笑遍世界，在笑聲和快樂中體會(huì)到成功的滋味 (我要立刻行動(dòng)，成功不是等待，我現(xiàn)在就馬上行動(dòng) 基本的銷售技巧 (人際關(guān)系： 一個(gè)最先決的銷售條件就是和客戶建立良好關(guān)系。緊記你唯一的目的就是要保持他是你的客戶。 (溝通技術(shù)： 交流溝通技術(shù)是一個(gè)推銷員的必需技能。其實(shí)服務(wù)和產(chǎn)品是休戚相關(guān)的。例如接到訂單后一定要保證產(chǎn)品 如期送到、有規(guī)律地按時(shí)拜訪客戶并探索他們的需要和獲取他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、了解產(chǎn)品的銷售情形等活動(dòng)是非常重要的。千萬不要喋喋不休地說話。 (集中精神： 當(dāng)客戶說話時(shí)，一定要凝神傾聽，這樣就不會(huì)誤解客戶的意思，亦不會(huì)讓客戶感到您對(duì)他不尊敬。一方面表示重視客戶的話 ,另外這樣就不會(huì)忘記您對(duì)客戶許下的 諾言和混淆個(gè)別客戶的不同需要。 (以事論事： 推銷員應(yīng)以事論事 ,用專業(yè)和客觀的立場(chǎng)來作分析。內(nèi)容必定要圍繞和配合著客戶 的需要和利益，這樣就會(huì)有效地增強(qiáng)說服力。從發(fā)問中你可以摸索他們對(duì)產(chǎn)品的感覺，您就可以立刻更改介紹的結(jié)構(gòu)或內(nèi)容來迎合他們的心態(tài)。產(chǎn)品有電蚊香等衛(wèi)生殺蟲系列、電熱儲(chǔ)能取暖器等小型家電系列，以及生活保健品系列等三大系列產(chǎn)品。公司從日本小池化學(xué)公司 和法國(guó)依瑪士公司引進(jìn)了具有世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)漓泉牌殺蟲氣霧劑、空氣清新劑等產(chǎn)品。由于質(zhì)量?jī)?yōu)異，獲得了日本住友化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社“ SP”質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志使用權(quán)。采用我廠發(fā)明的新型半導(dǎo)體恒溫發(fā)熱裝置，發(fā)熱均衡，揮發(fā)藥液效果好。 WQM150H 型： (雙溫型是它的最大特點(diǎn)。 2. 漓泉電蚊香片 是我廠引進(jìn)日本設(shè)備及原藥強(qiáng)力畢那命和益多克制造，是世界衛(wèi)生組織推薦，中央愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)委員會(huì)特許的滅蚊藥劑，安全性極高，滅蚊效力特強(qiáng)，藥力作用于蚊蟲神經(jīng) ,而對(duì)溫血?jiǎng)游锸前踩模书L(zhǎng)期使用對(duì)人畜絕無不良影響。 ： 主要原理是利用自動(dòng)恒溫的元件制成的環(huán)形加熱器，將高效的殺蟲藥劑通過一個(gè)微孔蕊棒穩(wěn)定地緩緩揮發(fā)出來。 * 本品采用的油基型藥劑能破壞蟲體表皮的蠟質(zhì)層而很快地滲入蟲體，對(duì)蚊子、蒼蠅、螞蟻、蟑螂等多種害蟲均有顯著的擊倒及致死效果。 * 本品對(duì)人畜無害，如手接觸藥筆用清水沖洗即可。 ： 本品采用美國(guó)進(jìn)口 ENT20218 為主要成份，這是一種無毒副作用，在國(guó)外廣泛應(yīng)用的一種高效、高安全 性蚊蟲驅(qū)避劑。 * 本品使用方便、安全、有效、可免除采用煙熏噴灑藥物造成不適和污染環(huán)境。 ： 是我廠開發(fā)出來的一種新穎、方便的自動(dòng)定時(shí)噴霧衛(wèi)生器械，本品采用先進(jìn)的電子光控及定時(shí)程控，無需人工操作而定時(shí)自動(dòng)噴灑殺蟲滅菌氣霧或清新空氣氣霧。 * 另外，它還可配合使用“漓泉”自動(dòng)噴霧裝置，根據(jù)各人需要，自動(dòng)定時(shí)定量噴灑，使用更方便。產(chǎn)品與食用冰接觸的零件，均經(jīng)衛(wèi) 生監(jiān)督檢驗(yàn)部門檢測(cè)，不含任何有毒物質(zhì)，在整個(gè)操作過程中無需用手觸及食用冰塊，徹底清除了細(xì)菌的污染。 * 本品特別配備專用透明 器蓋，使被加熱物品與外界環(huán)境隔離，確保嬰幼兒的食品衛(wèi)生。 * 它不僅可取暖御寒，亦可供腰酸背痛、風(fēng)濕關(guān)節(jié)病患者作熱敷用，除去布套還可烘烤嬰兒衣褲、手套等。 * “兒康寶”臍療藥袋主治小兒脾胃虛弱、消化不良、疳積、厭食、腹脹、自汗與盜汗、尿床、小兒夜啼等癥，并可預(yù)防“流腦”、“流感”。 ☆ 立 姿 : (錯(cuò)誤的站立姿勢(shì) 4. 腹部松馳 (正確的站立姿勢(shì) １、頭正、頸直，兩眼平視前方，表情自然明朗，收下頦、閉嘴。 ４、收臀部，使臀部略為上翹。 ☆ 坐 姿 : (不美坐姿１、脊背彎曲。 ５、翹二郎腿時(shí)頻繁搖腿。用右腿抵住椅背 ,輕輕用右手拉出切忌弄出大聲。太輕給人謹(jǐn)小慎微的感覺。 肩部放松 ，手自然下垂，交握在膝上，五指并攏，或一手放在沙發(fā)或椅子扶手上，另一只手放在膝上。 ２、笨重。 ６、斜腰。過快給人以輕浮 印象，過慢則顯得沒時(shí)間觀念，沒有活力。前擺稍向里折約 35176。 ７、身體重心在腳掌前部，兩腳跟走在一條直線上，腳尖偏離中心線約 10176。 第二，與新客戶的談話，眼神禮儀是：眼睛看對(duì) 方眼睛到嘴巴的“三角區(qū)”，標(biāo)準(zhǔn)注視時(shí)間是交談時(shí)間的 30%60%，這叫“社交注 視”。眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)稍快表示聰明、有活力，但如果太快則表示不誠(chéng)實(shí)、不成熟，給人輕浮、不莊重的印象，如“擠眉弄眼”、“賊眉鼠眼”指的就是這種情況。 ☆ 手勢(shì)禮儀 很多手勢(shì)都可以反映人的修養(yǎng)、性格。手勢(shì)的上界一般不應(yīng)超過對(duì)方的視線，下界不低于自己的胸區(qū)，左右擺動(dòng)的范圍不要太寬，應(yīng)在人的胸前或右方進(jìn)行。 手勢(shì)禮儀之三，避免不良手勢(shì)： １、與人交談時(shí)，講到自己不要用手指自己的鼻尖，而應(yīng)用手掌按在胸口上。 手勢(shì)禮儀之四，標(biāo)準(zhǔn)的禮儀握手應(yīng)是： １、場(chǎng)合：一般在見面和離別時(shí)用。但如果另一方先伸了手 ,婦女、長(zhǎng)者、主人、領(lǐng)導(dǎo)人、名人等為了禮貌起見也應(yīng)伸出手來握。時(shí)間 13 秒鐘，輕輕搖動(dòng) 13 下。 (總之漓泉銷售人員應(yīng)盡量避免不良動(dòng)作 漓泉銷售人員著裝要求 拜訪客戶時(shí)，您一定要穿著漓泉公司規(guī)定的服裝，讓客戶一看就知道您是為何而來的。 ☆ 合 身 第一，在銷售工作中，衣著要適合自己的身材，要整潔、自然、大方，穿在身上自我感覺舒服。在銷售工作中 ,應(yīng)選擇符合環(huán)境和禮節(jié)的服飾。對(duì)所有的新舊客戶，您都必須要有詳細(xì)的記錄。 誰是有權(quán)作最后決定的領(lǐng)導(dǎo)人。 ３、產(chǎn)品資料： 什么產(chǎn)品最暢銷 ,極其原因。 有什么方法可幫助他更有效地去推銷漓泉產(chǎn)品。 商 家 資 料 表編號(hào)： 公司 名稱聯(lián)系人 甲 地 址 職 務(wù) 電 話 電 話 行 業(yè) 個(gè)人特點(diǎn) 產(chǎn)品 需求聯(lián)系人 乙 現(xiàn)供 應(yīng)者 職 務(wù) 信用 等級(jí) 電 話需求量 個(gè)人特點(diǎn)公司背景：備注：訪 問 行 動(dòng) 記 錄歷 次 購(gòu) 貨 情 況 日期 目 的 結(jié) 果 或 問 題 日 期 購(gòu)貨量 回 款 情 況 客戶個(gè)人資料表編號(hào)： 姓 名 性 別年齡 住 址 學(xué) 歷收入 住宅電話 職 務(wù) 工作單位 愛 單位電話 好家庭背景及成員：生活習(xí)慣：消費(fèi)傾向；備注： 訪 問 行 動(dòng) 記 錄歷 次 購(gòu) 貨 情 況 日 期 目 的 結(jié) 果 或 問 題 日 期 購(gòu)貨量 回 款 情 況 新市場(chǎng)開發(fā) 為了提高銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，漓泉必須開發(fā)新市場(chǎng)、開發(fā)新客戶。 確定開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域 : 力 例如 :通過吃飯可以對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)能力有一些了解 ,通過所吃飯菜的價(jià)格與柳州的情況進(jìn)行對(duì)比 ,即可有所認(rèn)知。 編號(hào)品牌電視報(bào)紙雜志 電臺(tái)商店陳列促銷活動(dòng)他人介紹 1 飛克 2一掃光 3 必?fù)?4 彩虹 5 漓泉 6 雷達(dá) 7 其它（請(qǐng)注明） Ｑ６、 Ａ、想一想在過去的３個(gè)月中您所見到或聽到的所有有關(guān)電蚊香片的廣 告 ,哪一個(gè)特定的廣告給您印象最深？ Ｂ、（未提示）該廣告給您哪些信息？ １□對(duì)人和環(huán)境均無害／安全 ２□作用時(shí)間長(zhǎng)／有效時(shí)間長(zhǎng) ３□效力強(qiáng) ４□先進(jìn)的國(guó)外技術(shù) ５□令人愉快的氣味 ６□使用的方便 ７□能創(chuàng)造溫馨的家庭環(huán)境 ８□其它 (請(qǐng)注明 ) Ｑ７、在蚊蟲最嚴(yán)重的季節(jié)，你每天使用多少蚊香片？（以一個(gè)家庭為單位） １□每天用 23 片或更多 ２□一天一片 ３□每周 57 片 ４□每周 34 片 ５□每周 02 片 受訪人姓名 : 受訪人住址 : 受訪人電話 : 電蚊香片經(jīng)銷商調(diào)查問卷 過去的三個(gè)月中，您是否銷售過電蚊香片 １□沒有──終止訪問，致謝 ２□銷售過──繼續(xù)訪問 Ｑ１、（不提示）在過去三個(gè)月中，你銷售過哪些不同的電蚊香片？ １□飛克 ２□一掃光 ３□必?fù)? ４□彩虹 ５□漓泉 ６□雷達(dá) ７□其它（請(qǐng)注明） Ｑ２、您通常是從哪里購(gòu)貨的？ １□從廠家直接進(jìn)貨／從廠家在當(dāng)?shù)氐霓k事處進(jìn)貨 ２□百貨公司進(jìn)貨