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顧客服務(wù)管理培訓(xùn)教案-wenkub

2023-05-30 13:02:46 本頁(yè)面
 

【正文】 ? 7 樹(shù)立顧客服務(wù)觀念 服務(wù)就是滿足顧客的需求 。 ? 顧客不靠我們而活 , 但沒(méi)有顧客我們就活不了 。這兩方面同等重要。 ? u 像朋友一樣 , 幫助顧客購(gòu)買(mǎi)他們需要的商品 , 而不僅僅是將商品賣(mài)給他們 。 記住 , 幫助顧客解決一個(gè)問(wèn)題 ,就等于為自己解決了一個(gè)問(wèn)題 。因?yàn)橛淇斓母杏X(jué)來(lái)自服務(wù),問(wèn)題的解決來(lái)自商品。 ? 顧客不是領(lǐng)我們薪水的人 , 卻是發(fā)我們薪水的人 。 服務(wù)就是你能做到的永遠(yuǎn)超乎顧客能想象的 。 11 怎樣做好顧客服務(wù)管理 ? 一、顧客的類(lèi)型 ? 二、顧客購(gòu)物之心理過(guò)程 ? 三、提升顧客滿意度之作法 ? 四、提升顧客忠誠(chéng)度之作法 12 怎樣做好顧客服務(wù)管理 ? 一、 顧客的類(lèi)型 ? 目的型 ? 非目的型 ? 沖動(dòng)型 ? u 研究證明:有 1/3以上的消費(fèi)者是進(jìn)店后才決定購(gòu)買(mǎi)商品的 。 ? u 不論何時(shí)何地永遠(yuǎn)不要與顧客為敵 , 這是真理 。 ? u 服務(wù)項(xiàng)目不全 ( 換零錢(qián)等 ) ; ? u 售后服務(wù)不及時(shí) 。 ? D、 多人圍住解釋 , 讓顧客有受?chē)ブ?。 26 顧客抱怨管理 ? 建立完善的處理顧客抱怨體系 ? A、 設(shè)立顧客投訴電話和意見(jiàn)箱 。 ? E、 負(fù)責(zé)整理 、 收集顧客意見(jiàn) 、 解答 、 解決抱怨 。 ? u如果你不去照顧你的顧客 , 那么別的人就會(huì)去照顧 。 ? G、 對(duì)顧客抱怨及投訴事件要及時(shí)( 12小時(shí)以內(nèi))反饋,并嚴(yán)格對(duì)相關(guān)責(zé)任人做出處罰。 ? C、 建立 “ 服務(wù)公約 ” 或 “ 服務(wù)信息反饋系統(tǒng) ” 。 ? F、 指責(zé)顧客 , 與顧客爭(zhēng)執(zhí) 。 ? 顧客抱怨的方式及受理作法 ? A、 電話投訴 ? 5W: WHEN、 WHERE、 WHO、 WHAT、 HOW ? B、 信件投訴 ? C、 向門(mén)店直接投訴 ? D、 向媒體界投訴 ? E、 向消委會(huì)投訴 25 顧客抱怨管理 ? 處理顧客抱怨時(shí)應(yīng)避免出現(xiàn)的事項(xiàng) ? A、 盡
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