淺析國際市場營銷發(fā)展史以及現(xiàn)今國際市場營銷主要手段-wenkub
2023-01-28 09:43:45 本頁面
【正文】 ( Positioned—market )是戰(zhàn)略營銷的核心，即常說的 SI P 營銷，也叫目標(biāo)市場營銷。 （ 二） 從 4P 理論到 4C 理論 隨著市場 競爭日趨激烈，不論是用傳統(tǒng) 4P 理論或新 4P 理論來指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動都出現(xiàn)一些問題，越來越受到挑戰(zhàn)，有些人甚至認(rèn)為 4P 理論已經(jīng)”過時”。企業(yè)應(yīng)該分析其所處競爭環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，并采取相應(yīng)的策略，在競爭中求發(fā)展。這樣，消費者容易被競爭對手吸引過去。特別是受到經(jīng)濟全球化和新經(jīng)濟化浪潮的影響，以營銷創(chuàng)新為主題的新營銷理論和方法在全世界掀起。該理論認(rèn)為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要在更高層次上， 以更有效的 式與消費者建立有別于其它營銷理論的營銷戰(zhàn)略，即營銷應(yīng)朝著關(guān)聯(lián)( Relevance)、反應(yīng) (Reaction)、關(guān)系 ( Relation)、回報 ( Reward)等方向發(fā)展。一些營銷學(xué)家認(rèn)為，營銷理論也應(yīng)適應(yīng)時代的發(fā)展，并形成獨具風(fēng)格的新型理念。 4V 營銷理論也是以市場競爭為導(dǎo)向，企業(yè)營銷的目的就是通過各種要素的優(yōu)化組合，來滿足顧客的需求。但是，我們的營銷觀念還存在諸多與新經(jīng)濟不相適應(yīng)的方面，由此，從當(dāng)前到未來一段時期，營銷理論的發(fā)展應(yīng)體現(xiàn)以下幾方面： 1．更加注重創(chuàng)新 。在產(chǎn)品方面 以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”向以“顧客需求為中心”轉(zhuǎn)變，注重“個性發(fā)展”的市場導(dǎo)向型產(chǎn)品。這是傳統(tǒng)的競爭觀念，這種觀念不適應(yīng)新經(jīng)濟時期的是市場營銷。消費者的知識越來越豐富，對產(chǎn)品的了解越來越多。 4．更加重視顧客。 （二） 營銷管理的變化 1．從硬式管理向柔性管理轉(zhuǎn)變 。而應(yīng)該以數(shù)字化管理為主要形式，采用柔性管理，注重動態(tài)性、獨立性和創(chuàng)新性。 3．從營銷組合的整合到營銷內(nèi)外部環(huán)境的整合 。 新經(jīng)濟下國際營銷策略的創(chuàng)新 —— 4I 組合 新經(jīng)濟時代使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，其國際營銷活動應(yīng)具有四個特點：①通過創(chuàng)新使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展；②通過企業(yè)和產(chǎn)品形象的提高，來留住和吸引消費者；③通過企業(yè)內(nèi)外部的整合使資源共享，優(yōu)勢互補，獲得雙贏；④通過信息管理來降低成本，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費者的需求。其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新 (比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新 )。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績。 ④ 注重國際營銷的整合 ( Integration)，實現(xiàn)營銷系統(tǒng)內(nèi)外部的協(xié)調(diào) 企業(yè)進行國際營銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)外部的整合是經(jīng)濟全球化的大勢所趨，是企業(yè)進行國際市場營銷的更高境界。消費者處于被動的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時地獲得消費者的反饋信息。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)來帶動需求，形成“滾雪球”的效應(yīng)，經(jīng)濟學(xué)家稱之為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，即消費者交出某種產(chǎn)品所獲得的效應(yīng)會隨著購買這種產(chǎn)品的其他消費者數(shù)量的增加而增加?？梢灶A(yù)計，在市場因素、技術(shù)因素、成本因素、環(huán)境因素、競爭因素等的推動下，新的營銷理論將會不斷出現(xiàn)。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個巨。建立在以計算機網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟時代，使企業(yè)與消費者的雙向溝通和互動營銷成為可能。一個企業(yè)，不管有多大，它都不能生產(chǎn)滿足符合所有消費者需求的產(chǎn)品。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場如戰(zhàn)場”，競爭的成功建立在對于失敗的基 礎(chǔ)上國際市場營銷觀念。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一 面可以滿足消費觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢；另一 面，可把買 市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u 市場，因為綠色產(chǎn)品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較少，在國際市場上有巨大的機，產(chǎn)品供不應(yīng)求。國際營銷創(chuàng)新應(yīng)該是綜合能力的創(chuàng)新。 樹立不斷創(chuàng)新 (
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