安全教育培訓(xùn)ppt課件-wenkub
2023-01-26 17:00:00 本頁(yè)面
【正文】 執(zhí)行規(guī)章制度； （ 3）必須建立勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督制度； （ 4）在發(fā)展生產(chǎn)的基礎(chǔ)上不斷改善勞動(dòng)條件； （ 5）發(fā)動(dòng)工人群眾自己動(dòng)手改善勞動(dòng)條件； （ 6）做好勞動(dòng)保護(hù)宣傳教育工作； （ 7）積極開(kāi)展勞動(dòng)保護(hù)科學(xué)研究工作。 班組培訓(xùn)，每月一次，由班組長(zhǎng)組織，站所安全負(fù)責(zé)人配合，建好班組考核臺(tái)帳。 ? 培訓(xùn)內(nèi)容：崗位生產(chǎn)任務(wù)、特點(diǎn)、主要結(jié)構(gòu)原理，操作注意事項(xiàng)、崗位安全責(zé)任制、崗位防火責(zé)任制、崗位安全技術(shù)操作規(guī)程、事故案例及預(yù)防措施、安全裝置，個(gè)人防護(hù)用品、防護(hù)器具和消防器材的使用方法。 ? 培訓(xùn)內(nèi)容：水利水電生產(chǎn)與施工特點(diǎn)及危險(xiǎn)因素，法律法規(guī)、安全生產(chǎn)有關(guān)制度，工業(yè)衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)有關(guān)知識(shí)，安全常識(shí)，事故案例，入廠后的安全事項(xiàng)及職業(yè)病預(yù)防等知識(shí)。 4 六、生產(chǎn)職工半年輪流培訓(xùn)一次。如：集中培訓(xùn)、安全文化交流、以考代學(xué)、自學(xué)、安全競(jìng)賽、消防演練等形式。1 莆田市萩蘆溪水電管理處 職工安全生產(chǎn)知識(shí)教育培訓(xùn) 2022年 9月 2 ? 一、培訓(xùn)原則 ? 全員、全方位、分期、分批進(jìn)行，由處安辦、相關(guān)業(yè)務(wù)股室、站所分別組織培訓(xùn)。 ? 四、每月 10日為安全學(xué)習(xí)日，由各站所、各部門自行安排學(xué)習(xí)。 內(nèi)容： 《 崗位安全操作技術(shù)規(guī)程 》 ； 《 事故應(yīng)急救援與事故預(yù)案 》 ； 消防知識(shí)、環(huán)保知識(shí)； 安全生產(chǎn)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、要求及安全控制措施； 安全作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、要求、注意事項(xiàng)； 站所有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度、規(guī)定。 ? 站所級(jí)（二級(jí)）由站所、股室安全負(fù)責(zé)人進(jìn)行。 6 八、考試考核： 管理處級(jí)培訓(xùn)，后勤管理人員、中層管理人員每年考核一次，由安辦負(fù)責(zé)。 新進(jìn)職工培訓(xùn)，分級(jí)培訓(xùn)考核，合格后并填寫好三級(jí)教育卡，填好三級(jí)教育臺(tái)帳，由安辦存檔。 9 1什么是安全生產(chǎn)責(zé)任制？ 答：安全生產(chǎn)責(zé)任制是企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、職能部門、有關(guān)工程技術(shù)人員、管理人員和生產(chǎn)工人在勞動(dòng)生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)安全生產(chǎn)應(yīng)盡的職責(zé)。 1什么是安全第一？ 答：安全第一是指安全生產(chǎn)是一切經(jīng)濟(jì)部門和生產(chǎn)企業(yè)的頭等大事；是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的第一職責(zé)。就是預(yù)知人類活動(dòng)各個(gè)領(lǐng)域里存在固有或潛在的危險(xiǎn)，以及消除這些危險(xiǎn)因素所采取的各種方式方法和行為的總稱。它是根據(jù)企業(yè)的 生產(chǎn)性質(zhì)、機(jī)器設(shè)備的特點(diǎn)和技術(shù)要求，結(jié)合具體 情況及群眾經(jīng)驗(yàn)制定出的安全操作守則?！? ?“銀行四點(diǎn)半關(guān)門，您要是付本票的話，最好趕在四點(diǎn)半 之前，這樣可以當(dāng)天提車?！? ?“我們是專業(yè)的 4S店，在價(jià)格上面我們是非常市場(chǎng)化，公開(kāi)和透明 的，否則也不會(huì)有那么多的客戶來(lái)買我們的車，買了車以后接下 來(lái)你得到的是非常省心、放心的售后服務(wù)。 ? 顧客認(rèn)為不討價(jià)還價(jià)就會(huì)被銷售代表欺騙。” ? 確認(rèn)顧客承諾的可信程度：顧客是否具備了簽單付款的條件？ 如果不是，那么顧客的承諾極可能是虛假的！ ? 顧客是否具備了 “銷售三要素” ？ ? 顧客是否已經(jīng) “設(shè)定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)” ？ ? 顧客是否已經(jīng)發(fā)出了 “購(gòu)買信號(hào)” ？ ? 只有確認(rèn)顧客的承諾是誠(chéng)心的，才是開(kāi)始價(jià)格商談的時(shí)候！ 顧客如果承諾當(dāng)場(chǎng)簽單付款 取得“相對(duì)承諾” 35 充分的準(zhǔn)備 ? 充分的準(zhǔn)備會(huì)讓價(jià)格商談更輕松，正所謂 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ” ? 了解顧客的背景： ? 顧客的購(gòu)車經(jīng)歷 ? 顧客的決策行為類型 ? 建立顧客的舒適感 ? 取得顧客的信任和好感（專業(yè)、熱情、親和力） ? 關(guān)心顧客的需求 讓顧客 感覺(jué)到 “ 我要幫你買到最合適 你的車 ” ，而不是 “ 我要你買這款車，我要 賺你的錢 ” 36 面對(duì)顧客砍價(jià)時(shí)心態(tài) ? 顧客砍價(jià)是必然的，一定要沉著應(yīng)對(duì)。 ? “不會(huì)談車的人只會(huì)談價(jià)。 ? 對(duì)銷售成功起決定作用的絕對(duì)不是沒(méi)有任何爭(zhēng)取的讓步。 ? 一次買多臺(tái)，可以便宜多少？ 41 銷售人員為何會(huì)被砍價(jià) ? 產(chǎn)品知識(shí)了解不足，價(jià)值塑造不夠 ? 不了解（缺乏）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咨詢 ? 對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)咨詢了解不足 ? 缺乏專業(yè)的氣度、氣勢(shì) ? 自信心不足 ?擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說(shuō)“不” ?自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有信心。 ? 多使用裝潢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的手段，轉(zhuǎn)化率隨即掌握，讓客戶 產(chǎn)生實(shí)惠感 43 我比較過(guò)其他地方，你的價(jià)格比人家的要貴幾百塊錢 ? “其他地方報(bào)的價(jià)格這么低，可是在他的展廳里是實(shí)現(xiàn)不了的
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