當(dāng)代管理的一些方式-wenkub
2023-01-25 21:44:59 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品滲透率有多少？ 今年的目標(biāo)是？ 企業(yè)決策層的煩惱 中層管理者的煩惱 費(fèi)用多銷量少，出差考勤不好搞 銷售計(jì)劃做的很完美、跑動(dòng)執(zhí)行難 業(yè)務(wù)員流失客戶也跟著流失了 私活給公司帶來(lái)大負(fù)擔(dān) 公司的銷售任務(wù)難達(dá)成 基層員工的現(xiàn)狀 每天跑跑跑，業(yè)績(jī)不好做 為公司四處奔走，辛苦又有誰(shuí)看的到？ 獎(jiǎng)金領(lǐng)的少，不做私活怎么辦 時(shí)間不夠用，整天忙事情就是做不完！ ?那么在這樣的情況下，企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中勇往直前？ 企業(yè)需要選擇一個(gè)完善的外勤管理方式？ 使得客戶經(jīng)理能夠?qū)崟r(shí)管理外勤人員的工作情況，掌握客戶資訊。目前在中國(guó)最早采用該項(xiàng)技術(shù)的可口可樂(lè)公司也在實(shí)施不到兩年時(shí)間，花費(fèi)千萬(wàn)元巨資后不得不放棄了。產(chǎn)品背景介紹 ? 自在 2022年中國(guó)食品飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 可口可樂(lè)（中國(guó)）有限公司將 GPS衛(wèi)星定位引入該行業(yè)以來(lái)，食品飲料、醫(yī)藥、日化等各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)不斷開(kāi)始采用定位技術(shù)對(duì)自己的銷售渠道進(jìn)行精細(xì)化的管控。（注：可口可樂(lè)公司與 2022年初與我公司簽訂 LBS位置服務(wù)合同，正式開(kāi)始采用精確度低但更易實(shí)施的基站定位技術(shù)管理自己的銷售團(tuán)隊(duì)。提高企業(yè)的整體工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值？ 員工真正需要什么樣的平臺(tái)？ 賺到錢(qián)，獲得發(fā)展，為自己的將來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì) 思考： 企業(yè)建設(shè)企效通的意義 “企效通”解決方案 全科學(xué)終端客戶管理 完備的銷售管理系統(tǒng) 精準(zhǔn)度掌握業(yè)務(wù)狀況 精細(xì)化管理外勤人員 ? 目前市場(chǎng)主流定位產(chǎn)品分析 精準(zhǔn)度掌握業(yè)務(wù)狀況 出行管理 通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)全面的行程管理包括：交通、招待、住宿、拜訪，自動(dòng)附帶位置信息 遠(yuǎn)程簽到管理 無(wú)論身在何處，都可以通過(guò)手機(jī)系統(tǒng)簽到顯示當(dāng)前位置信息 工作日志管理 每天的工作計(jì)劃、工作總結(jié)都可以通過(guò)手機(jī)上報(bào) 出行管理后臺(tái) 遠(yuǎn)程簽到后臺(tái) 完備的銷售管理系統(tǒng) 對(duì)全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一管理，人員歸屬地按照網(wǎng)點(diǎn)分配，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天的銷量、進(jìn)貨、退貨、換貨、庫(kù)存數(shù)據(jù)上報(bào)，支持圖片上傳，拍照上傳。經(jīng)過(guò)兩年的應(yīng)用，現(xiàn)在，公司已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部調(diào)整期，準(zhǔn)備后年上市 通過(guò)全國(guó) 500家企業(yè)， 16個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，使用企效通平臺(tái)后企業(yè)的銷售額平均上升 30%，報(bào)銷費(fèi)用降低15%. ?企業(yè)使用企效通前后對(duì)比 目標(biāo)不清晰 目標(biāo)明確，有沖勁 人盯人，累死人 反饋 /跟進(jìn)
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