咨詢管理顧問工具ppt課件-wenkub
2023-01-24 12:32:30 本頁面
【正文】 爭對手？ 我們是否應(yīng)該把首次購買電腦者作為目標客戶之一？ 是否與我們的目標細分市場一致？ 是否使我們在市場上與眾不同？ 產(chǎn)生的費用？ 潛在的銷售額？ 是否與品牌形象一致？ 可否保持我們的競爭性？ 總的市場規(guī)模是多少？ 我們可能的市場份額？ 增加的營銷及銷售費用？ 增加的運營費用？ 問題 子問題 子 子問題 首次購買者的戰(zhàn)略是與企業(yè)總體相一致？ 首次購買者對我們是否是可獲利的？ 問題樹（ Issue Tree）是幫助解決問題的最有效的辦法之一 2022/2/6 14 一棵好的問題樹（ Issue Tree） ? MECE（獨立、完全） ? 邏輯性 ? 符合實際 ? 洞察力 ? 問題分解，直到清楚所需要的信息為止 2022/2/6 15 最終假設(shè) 最初假設(shè) 解決方案 問題 假設(shè)會不斷被否定，新的想法會不斷出現(xiàn) 2022/2/6 16 Value of Ideas 創(chuàng)新 荒謬 明顯 Difficulty of Implementation Source: Business Not As Usual 具有創(chuàng)意的解決方案的形成 2022/2/6 17 Value of Ideas 頭腦風(fēng)暴（ Brian Storming） 可有效地幫助產(chǎn)生各種想法 ? 提前作準備 ? 了解背景 準備 /說明 進行 歸類整理 ? 解釋 ? 歸類 ? 細化 ? 不批評 ? 多多益善 ? 延伸、組合、交叉 ? 確認含義 ? 專人作記錄 分析模型 常見的分析模型 進入者 競爭對手 供應(yīng)者 購買者 替代品 五種競爭力量 常見的分析模型 成熟度 競爭激烈度 初始 成長 成熟 衰落 高 低 吸引力 常見的分析模型 BCG距陣 低 高 低 增長率 (耗費現(xiàn)金 ) 10% 明星類 金牛類 問題類 瘦狗類 市場份額 (產(chǎn)生現(xiàn)金 ) 高 常見的分析模型 市場吸引力 企業(yè)競 爭地位 高 低 高 低 常見的分析模型 價值鏈 內(nèi)向 后勤 采購 技術(shù)開發(fā) 人力資源管理 公司基礎(chǔ)設(shè)施 生產(chǎn) 制造 外向 后勤 營效與銷售 售后 服務(wù) 常見的分析模型 SWOT 分析 優(yōu)勢 機會 劣勢 挑戰(zhàn) 常見的分析模型 7 S 模型 結(jié)構(gòu) 共有 價值觀 戰(zhàn)略 技能 職員 風(fēng)格 系統(tǒng) 分析模型 價格 餐飲 休息室 艙位選擇 轉(zhuǎn)機 服務(wù) 速度 航班頻率 指標水平 競爭要素 底
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