cl三超影碟機(jī)第一階段sp執(zhí)行方案模板-wenkub
2023-01-21 10:50:21 本頁面
【正文】 階段性促銷計劃細(xì)則： 在現(xiàn)場 ， 凡對有購買傾向特別是有備而來 ， 準(zhǔn)備當(dāng)場購買的顧客一定要突出臨場感受 ， 并以 “ 優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價 ， 讓利顯實力 ” 為最終王牌打動消費(fèi)者 ， 力爭完成現(xiàn)場捕撈 。現(xiàn)場導(dǎo)購人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對不同產(chǎn)品由淺入深（優(yōu)勢 —性能 —質(zhì)量 —受歡迎程度 —價位 —服務(wù) …… ），細(xì)致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。 C. 促銷活動啟動： 4月 20日起在各展臺開始張掛與展臺前的紅色橫條幅 ， 口號分別為 1. ： “ 無盡精彩 ， 盡在王牌 ” TCL三超影碟機(jī)讓您更滿意 ！ …… 活動信息告知 ， 共 50條 。 鋪貨基本到位 ， 各類宣傳品按比例分配到各促銷現(xiàn)場 ， 特別是樣品機(jī)調(diào)試安裝完畢 。 B. 促銷軟件支持 :4月 18日之前將促銷活動所需禮儀小姐落實到人 ,并令其明確著裝要求和促銷推廣守則 ,并經(jīng)過一次性的短期培訓(xùn)后可達(dá)到上崗要求 。根據(jù)消費(fèi)者一般對新入市品牌、產(chǎn)品有較大認(rèn)知、了解的興趣， TCL在北京有良好的品牌力，神筆廣告決定在 99年第一階段促銷主題定為：“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，讓利大家” TCL三超影碟機(jī)回報消費(fèi)者優(yōu)惠大酬賓！ 以 TCL三超影碟機(jī)全面讓利為契機(jī)，全面宣傳 TCL三超影碟機(jī) “優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價，讓利顯實力”優(yōu)惠酬賓活動主題 —TCL三超系列影碟機(jī)市場統(tǒng)一零售價已達(dá)到國內(nèi)外同類產(chǎn)品的價格底線樹立成熟的品牌形象，充分利用現(xiàn)有資源，以城市加強(qiáng)終端銷售為主，以種類齊全、人流量大，回款速度快的大型商場為主陣地，加強(qiáng)導(dǎo)購小組的重點(diǎn)推介和講解，開展實效促銷，并結(jié)合時機(jī)進(jìn)行借勢宣傳和開展活動造勢宣傳，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)和技術(shù)性能的深度認(rèn)知及促銷階段性活動的短期銷售力，爭取搞一個活動，上一個臺階，形成累積。 無盡精彩，盡在王牌！ TCL三超影碟機(jī)第一階段 SP執(zhí)行方案 呈送：北京 TCL電子銷售有限責(zé)任公司市場部 提案：北京神筆廣告公司 在促銷現(xiàn)場以突出價格優(yōu)勢和三超三超影碟機(jī)（超高清晰、超全兼容、超大容量為主的推介形式，大力完成甩貨和消化庫存。 促銷現(xiàn)場監(jiān)控人員有相應(yīng)的監(jiān)督 、 控制 、反饋 、 合理化建議等手段的前期準(zhǔn)備 ， 活動現(xiàn)場主持人案頭資料定稿 。 主要工作人員可提前進(jìn)場熟悉情況 。 2. TCL王牌系列三超影碟機(jī) ——“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 ， 讓利大家 ” …… 品牌優(yōu)勢告知 ， 共 50條 。 C 宣傳三超：每個現(xiàn)場均擺有三臺影碟機(jī)和 TCL王牌彩電，各自展示三超的具體水準(zhǔn)： ? 超高清晰： 必要時可和其它品牌影碟機(jī)進(jìn)行對比展示，用同一臺彩電，兩個影碟機(jī)分別接入兩個 AV輸入接口，必要時調(diào)低競爭對手影碟機(jī)的對比度和使用盜版碟片，借以突出超高清晰水準(zhǔn)。 凡對主動咨詢者一定親手將單頁送至顧客手中，并使其明白、滿意為止?！耙荒曛嬙谟诖骸保杭臼墙衲甑牡谝煌?，如果廣告公司和市場部計劃周密，實施得力，春季一片旺銷，將為全年的促銷工作開一個實實在在的好頭，并為后階段工作打下良好的銷售基礎(chǔ)及輿論印象，特別是人氣，更為影音產(chǎn)品的淡季 —夏季有一個高起點(diǎn)的鋪墊，也為其它產(chǎn)品，特別是白家電的旺季到來開路。 一 ， 元旦顯得尤為重要 ， 第一消費(fèi)群體 —新婚夫婦最多 ， 故建議在預(yù)算分配比例上予以傾斜 ， 在活動支持性廣告方面不遺余力 ， 聽得到 ， 聽
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