形勢(shì)下醫(yī)藥代理商轉(zhuǎn)型-wenkub
2023-01-21 03:47:06 本頁面
【正文】 行動(dòng)為主題，體現(xiàn)為速度更快、效率更高、效果更好 ?“ 實(shí)業(yè)與資本 ” 、 ” 雙輪驅(qū)動(dòng)：實(shí)業(yè)成功是基礎(chǔ)、資本運(yùn)作是實(shí)業(yè)快速放大的工具，并購整合在現(xiàn)階段醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展的重要手段 ? 營銷已逐漸成為核心競(jìng)爭(zhēng)力：醫(yī)藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)素質(zhì)越來越高。 12 新形勢(shì)下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 醫(yī)藥代理人在新格局中發(fā)展的戰(zhàn)略思考 13 新形勢(shì)下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 資金實(shí)力大的代理商，部分向上游轉(zhuǎn)移，購并、重組醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，部分向下游轉(zhuǎn)移，開連鎖藥房、承包醫(yī)療機(jī)構(gòu)； ? 具有一定的實(shí)力，并且掌握部分下游網(wǎng)絡(luò)的代理商，成立醫(yī)藥公司，做強(qiáng)做大，向規(guī)模化“現(xiàn)代物流”公司、專業(yè)化公司轉(zhuǎn)型； ? 實(shí)力較小的醫(yī)藥代理人，逐步邊緣化，被廠家收編，成為廠家的辦事處、業(yè)務(wù)人員，從賺取低價(jià)差價(jià)，向回款收取廠家的“傭金”轉(zhuǎn)型； 醫(yī)藥代理人的競(jìng)爭(zhēng)格局 14 新形勢(shì)下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 醫(yī)藥代理人可成功轉(zhuǎn)型的六大指標(biāo) ? 第一：管理市場(chǎng)能力 ? 第二：組合策略能力 ? 第三：專業(yè)銷售能力 ? 第四：網(wǎng)絡(luò)建立能力 ? 第五：客戶服務(wù)能力 ? 第六：信息管理能力 15 新形勢(shì)下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 醫(yī)藥代理人行業(yè)內(nèi)演變的三個(gè)趨勢(shì) 16 新形勢(shì)下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 專業(yè)化做強(qiáng) 醫(yī)藥代理人的向細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化方向轉(zhuǎn)型 ? 機(jī)會(huì)時(shí)代已經(jīng)過去，醫(yī)藥代理人的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)原于資源配臵及網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行能力，在高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，形成專業(yè)化營銷能力是贏得領(lǐng)先的關(guān)鍵（專業(yè)化） ? 1+1的營銷模式 ? 1+2的準(zhǔn)學(xué)術(shù)推廣模式 ? 專業(yè)化營銷“專業(yè)策劃、專業(yè)隊(duì)伍、專業(yè)管理” ? 政府事務(wù) +市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) +品牌推廣 +服務(wù)營銷 17 新形勢(shì)下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 營銷模式產(chǎn)品化 ? 自營終端化 ? 渠道扁平化 ? 產(chǎn)品策略個(gè)性化 ? 業(yè)務(wù)線建設(shè)專業(yè)化
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