化妝品elegen植雅源商業(yè)推廣計(jì)劃-wenkub
2023-01-20 00:42:34 本頁(yè)面
【正文】 彩妝龍頭店鋪。 1. 總體上目前國(guó)際上化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額以年平均 %左右的速度增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額平均以每年 %的速度增長(zhǎng)。 國(guó)內(nèi)彩妝整體分析 走向高端 發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)巨大 ?彩妝市場(chǎng)作為化妝一般占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30% ?而在我國(guó)，彩妝市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額不及10% ?符合東方人對(duì)安全、健康和偏愛(ài)保養(yǎng)的心理需求 ?在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保 ?在以平均高于 130%的速度增長(zhǎng) ?外資品牌在高端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，鮮有可與之競(jìng)爭(zhēng)的本土品牌 ?本土的彩妝生產(chǎn)廠家，絕大多數(shù)都停留在以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的層次 國(guó)內(nèi)很多彩妝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對(duì)品牌高端化、理念化的培養(yǎng)意識(shí)還不夠，產(chǎn)品的定位和渠道的定位仍舊是彩妝瓶頸關(guān)鍵所在。 B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與推廣方式 B2C平臺(tái) 比傳統(tǒng)的 C2C更具吸引力 良好的客戶體驗(yàn) 多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段 正規(guī)的進(jìn)貨渠道 完善的售后服務(wù) 短期內(nèi) B2C將超過(guò) C2C成為網(wǎng)上銷(xiāo)售的主導(dǎo)力量。 凡客從創(chuàng)立后約一年多的時(shí)間，根據(jù)艾瑞的報(bào)告，其市場(chǎng)份額已經(jīng)超越了紅孩子位列第四，前三位分別是京東商城、卓越與當(dāng)當(dāng)。 消費(fèi)群體 所屬檔次 月收入 品牌傾向 價(jià)格區(qū)間 金領(lǐng) 奢侈 ￥ 10000 資生堂、蘭寇、香奈兒 ∞ 銀領(lǐng) 中高檔 ￥ 5000 歐泊萊、歐萊雅、羽西 100~300 白領(lǐng) 中檔 ￥ 2022 玉蘭油、雅芳 50~180 藍(lán)領(lǐng) 大眾化 ￥ 500 小護(hù)士、大寶 10~50 目標(biāo)： 打造國(guó)內(nèi)第一彩妝品牌 Product Place Price Promotion 產(chǎn)品 渠道 價(jià)格 促銷(xiāo) 產(chǎn)品的 4P Production/產(chǎn)品 對(duì)外觀上的花哨、繁復(fù)要求少，反而對(duì)感性、理性的要求比較高
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