品牌營銷和渠道營銷2-采納-wenkub
2023-01-20 00:40:31 本頁面
【正文】 Solar cuture） 傳播“太陽能文化”，倡導(dǎo)安全、環(huán)保、節(jié)能的太陽能優(yōu)質(zhì)生活 終端策略 2022/2/2 30 2022/2/2 31 2022/2/2 32 2022/2/2 33 2022/2/2 34 2022/2/2 35 2022/2/2 36 2022/2/2 37 2022/2/2 38 2022/2/2 39 第二種方法 :為對(duì)手重新定位 當(dāng)發(fā)現(xiàn)某心智階梯上的強(qiáng)勢(shì)品牌或產(chǎn)品有某種重大的弱點(diǎn)，容易引起消費(fèi)者的注意和認(rèn)同，我們通過把它擠開、推倒對(duì)手，從而取而代之。 案例：百事可樂－－將自己定位為 “ 年輕人的可樂 ” ，使可口可樂成為 “ 傳統(tǒng)可樂 ” ?王老吉，怕上火喝王老吉 ?金威啤酒，不添加甲醛釀造 ?TCL，中國手機(jī)新形象 /時(shí)尚超值娛樂先鋒 2022/2/2 40 眾多手機(jī)經(jīng)銷商， 殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品戰(zhàn) 經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)不突出 怎樣凸顯自己的獨(dú)特之處？ 怎樣獲取更大的成長和更多的贏利？ 2022/2/2 41 ?原來： 被動(dòng)銷售，等待廠家政策，與培訓(xùn)，主要配合廠家促銷，對(duì)市場信息不重視，廠家覺得很難配合！ ?現(xiàn)在： 轉(zhuǎn)型－－主動(dòng)營銷，主動(dòng)出手，主動(dòng)樹立恒波的品牌新形象！ 2022/2/2 42 ——重新定位之后： 原來：手機(jī)經(jīng)銷商 國際化、引領(lǐng)行業(yè)、獲得企業(yè)更大支持！ 2022/2/2 43 提出全新的服務(wù)觀念 2022/2/2 44 全面貫徹服務(wù)理念 …… 對(duì)分銷商 對(duì)供應(yīng)商 對(duì)廠商 對(duì)消費(fèi)者 對(duì)社會(huì)機(jī)構(gòu) … … 2022/2/2 45 “手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)” 實(shí)行三大轉(zhuǎn)變， 實(shí)施主動(dòng)營銷、主動(dòng)服務(wù) ?從單純的手機(jī)零售變?yōu)闃淞⑵放? ?從被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)為廠家推廣手機(jī)品牌 ?和廠家發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 2022/2/2 46 主動(dòng)樹立雙品牌，即廠家的品牌和經(jīng)銷商自己的品牌，通過經(jīng)銷商品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，使得人們認(rèn)為你所銷售的品牌都是“名牌”。 ? 青蛙寶寶代表著兒童，具有可愛的象征；青蛙女兒代表時(shí)尚，略有小資情調(diào)；青蛙媽媽代表著女性，具有柔美感；青蛙爸爸代表著男性，具有成人特征；青蛙小伙代表新新人類，極具挑戰(zhàn)性 。 ? 通過原生品牌傳播，吸引新型消費(fèi)者關(guān)注及認(rèn)同，對(duì)原有消費(fèi)人群進(jìn)行升級(jí)。 原生，就是這么一種狀態(tài)。 那塊飯碗里的石頭，你可以拿掉。 ——在全國 21個(gè)城市的 2700多所小學(xué)中開展 爭當(dāng)小小科學(xué)家 活動(dòng)，讓小學(xué)生們將金魚、大蒜分別放入純凈水與天然水中，觀察其存活與發(fā)育狀況。 2022/2/2 156 促進(jìn)銷售 在娛樂界，每凡某位明星的產(chǎn)品（歌碟、電影、出書）即將推出之時(shí)，明星總會(huì) “ 出事 ” ，而通過這樣的炒作，為其產(chǎn)品的銷售明顯帶來的良好的業(yè)績。這一階段的營銷模式演變?yōu)?。 到 。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，無論是品牌告知、品牌與消費(fèi)者互動(dòng)、還是在消費(fèi)者中間塑造獨(dú)特品牌形象，都被全盤納入到一個(gè)完全、整合、互動(dòng)的營銷體系中。 2022/2/2 197 品牌營銷全案： 大運(yùn)摩托 2022/2/2 198 新企業(yè)、新產(chǎn)品如何打造一 次訂貨額超過 ，現(xiàn)金 提貨 7000萬的招商訂貨會(huì)？ 2022年 5月 23日 2022/2/2 199 三大品牌陣營正在形成 劃分依據(jù)：規(guī)模、價(jià)格、品牌知名度和影響力 一線品牌 二 線 品 牌 三 線 品 牌 豪爵、嘉陵、建設(shè)、力帆、宗申、五羊－本田、新大洲本田、錢江、金城、輕騎、大陽等引領(lǐng)
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