【正文】 填寫評(píng)語(yǔ) 計(jì)劃完成情況得分： （由直屬領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)）江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 37 季度考核表 :直屬領(lǐng)導(dǎo)考評(píng) (二 ) 2 、 K PI 指標(biāo)考評(píng)表： K PI 考核周期 考核標(biāo)準(zhǔn) K PI 說明 權(quán)重 計(jì)算方式 信息來源 指標(biāo) 1 指標(biāo) 2 指標(biāo) 3 指標(biāo) 4 匯總 100% 關(guān)鍵指標(biāo)考評(píng)得分： （由直屬領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)） 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 38 季度考核表 :人力資源部匯總 人力資源部績(jī)效考評(píng)匯總表考評(píng)事項(xiàng) 得分 權(quán)重 加權(quán)得分計(jì)劃完成情況考評(píng)K PI 指標(biāo)考評(píng)總分 100% 綜合考評(píng)得分江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 39 季度考核表 :改進(jìn)建議 1 、 直接領(lǐng)導(dǎo)建議： 2 、人力資源部建議： 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 40 年度考核表 :態(tài)度考評(píng) (一 ) 1 、工作態(tài)度考核表（由直接領(lǐng)導(dǎo)、跨級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、本部門員工填寫） 考核內(nèi)容 權(quán)重 得分 是否注重協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神 10% 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的立案、實(shí)施是否有充分的準(zhǔn)備 20% 是否關(guān)注公司長(zhǎng)期的發(fā)展方向及長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)施 10% 處理問題是否全面周到 10% 是否勇于承擔(dān)責(zé)任 10% 是否關(guān)心員工成長(zhǎng)及工作效率 20% 是否注重對(duì)員工的培訓(xùn) 10% 是否要求自己以身作則 10% 匯總 100% 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 41 年度考核表 :態(tài)度考評(píng) (二 ) 2 、工作態(tài)度考評(píng)匯總表考評(píng)人 得分 考評(píng)人權(quán)重 加權(quán)得分直接領(lǐng)導(dǎo) 50%跨級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 20%員工評(píng)價(jià)平均分 30%匯總 100% 工作態(tài)度考核得分3 、工作態(tài)度評(píng)審表人力資源部門根據(jù)此崗位員工工作態(tài)度得分確定其工作態(tài)度考評(píng)級(jí)別對(duì)應(yīng)考核得分 100 分 — 90 分 90 分 — 80 分 80 分 — 70 分 70 分 — 60 分 60 分以下級(jí)別 A 特別優(yōu)秀 B 優(yōu)秀 C 普通 D 需要努力 E 差說明 嚴(yán)守紀(jì)律，積極完成工作。并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)現(xiàn)有崗位進(jìn)行了等級(jí)分類，針對(duì)公司目前的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 69 崗位等級(jí)評(píng)估 海問對(duì)杰賽公司高中層管理人員就其目前所在的崗位運(yùn)用崗位評(píng)估工具進(jìn)行了評(píng)估。對(duì)于事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理的短期激勵(lì)除表中所示之外，應(yīng)根據(jù)具體確定一到兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)重點(diǎn)考核，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，具體辦法請(qǐng)參照對(duì)事業(yè)部總經(jīng)理考核的特殊說明。這樣就鼓勵(lì)了一、二事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理在兼顧眾多關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的同時(shí)，重點(diǎn)拓展新客戶，使公司總部的戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。 特殊激勵(lì)措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達(dá)到預(yù)期關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)不超過兩項(xiàng)，而且利潤(rùn)完成率超額完成，則在超出預(yù)算目標(biāo)的那一部分中提成一定比例獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理。 特殊激勵(lì)措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達(dá)到預(yù)期關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)不超過兩項(xiàng)，如果本部門安置公司富余人員達(dá)到了要求，則應(yīng)該給與專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，但獎(jiǎng)勵(lì)的幅度不應(yīng)超過總經(jīng)理副總經(jīng)理基本工資最高額的 60%。 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 85 第六事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵(lì)的特殊說明（ 1） KPI 組成表 月末計(jì)算上報(bào) A事業(yè)部當(dāng)期實(shí)際完成的稅后利潤(rùn)總額期末財(cái)務(wù)報(bào)表半年考核 B事業(yè)部當(dāng)期計(jì)劃完成的稅后利潤(rùn)總額年初預(yù)算數(shù)據(jù)月末計(jì)算上報(bào) A事業(yè)部當(dāng)期利潤(rùn)總額期末財(cái)務(wù)報(bào)表半年考核 B事業(yè)部當(dāng)期平均總?cè)藬?shù)人力資源部A事業(yè)部當(dāng)期到帳銷售款項(xiàng)期末財(cái)務(wù)報(bào)表B事業(yè)部當(dāng)期銷售總額期末財(cái)務(wù)報(bào)表合同簽訂是否符合公司規(guī)章制度考核合同簽訂是否有違規(guī)行為季末計(jì)算上報(bào)出現(xiàn)一次重大違規(guī)為零分（合同額在 萬(wàn)元以上）；三次一般違規(guī)（合同額在 萬(wàn)元以上）等于一次重大違規(guī) —— 審計(jì)部事業(yè)部年度運(yùn)作計(jì)劃10%I S O 9001 運(yùn)行情況事業(yè)部質(zhì)量系統(tǒng)運(yùn)行的整體狀況季度考核上報(bào) 根據(jù)質(zhì)量系統(tǒng)的要求 審計(jì) 部事業(yè)部年度運(yùn)作計(jì)劃10%A 實(shí)際安置人數(shù)B 公司要求安置人數(shù)財(cái)務(wù)表現(xiàn)Y=(A/B)*100%銷售回款率指標(biāo)類別頻度評(píng)估指標(biāo)人均利潤(rùn)率Y=(A/B)*100%事業(yè)部完成預(yù)算利潤(rùn)的比率利潤(rùn)完成率 100％目標(biāo)值數(shù)據(jù)來源Y=(A/B)*100%內(nèi)部運(yùn)營(yíng)人員發(fā)展人力資源部當(dāng)期到帳的銷售款項(xiàng)與當(dāng)期銷售總額的比率月末計(jì)算上報(bào)變量說明權(quán)重系數(shù)10%30%基準(zhǔn)值與實(shí)際值數(shù)據(jù)來源計(jì)算方法指標(biāo)說明100% 20%公司預(yù)算要求事業(yè)部當(dāng)期利潤(rùn)總額與事業(yè)部系統(tǒng)當(dāng)期平均在編總?cè)藬?shù)的比率Y=(A/B)*100%實(shí)際值目標(biāo)值實(shí)際得分年末計(jì)算上報(bào)公司富余人員安置用來考核為公司安排富余人員20%江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 86 第六事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵(lì)的特殊說明（ 2） KPI 設(shè)計(jì)說明： 第六事業(yè)部是公司一個(gè)比較特殊的部門，肩負(fù)著公司其他部門下崗分流員工就業(yè)的重任，本部門工作的重點(diǎn)應(yīng)該是接納公司其他部門分流員工，并基本能夠達(dá)到部門收支平衡或者輕微的虧損。當(dāng)期本事業(yè)部最大的目標(biāo)是穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、提高運(yùn)營(yíng)效率、控制運(yùn)營(yíng)成本、獲取最大限度的利潤(rùn)。 等級(jí) 崗位 基本工資最高額級(jí)別年度獎(jiǎng)金系數(shù)（ X2 ）級(jí)別股票期權(quán)系數(shù)（ X2 ）一級(jí) 總裁 60% 200%二級(jí) 副總裁或總裁助理 60% 200%事業(yè)部總經(jīng)理 100% 150%總部職能部門總經(jīng)理 60% 60%~110%事業(yè)部副總經(jīng)理 100% 150%總部職能部門副總經(jīng)理 60% 60%~110%五級(jí) 業(yè)務(wù)主管或?qū)T 50% 15%六級(jí) 一般員工 40% 0%見表一三級(jí)四級(jí)江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 80 目錄 1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法 2. 杰賽業(yè)績(jī)考評(píng)體系 3. 杰賽高中層薪酬建議 1) 薪酬方案設(shè)計(jì)思路與崗位等級(jí)劃分 2) 公司薪酬體系存在的問題簡(jiǎn)析 3) 總體薪酬模型設(shè)計(jì) 4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵(lì)特殊說明 4. 附錄 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 81 第一、二事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵(lì)的特殊說明（ 1） 月末計(jì)算上報(bào)A事業(yè)部當(dāng)期實(shí)際完成的稅后利潤(rùn)總額期末財(cái)務(wù)報(bào)表半年考核 B事業(yè)部當(dāng)期計(jì)劃完成的稅后利潤(rùn)總額年初預(yù)算數(shù)據(jù)月末計(jì)算上報(bào)A 當(dāng)期新客戶帶來利潤(rùn)期末財(cái)務(wù)報(bào)表半年考核 B 預(yù)算目標(biāo)期末財(cái)務(wù)報(bào)表月末計(jì)算上報(bào)A事業(yè)部當(dāng)期到帳銷售款項(xiàng)期末財(cái)務(wù)報(bào)表半年考核 B 事業(yè)部當(dāng)期銷售總額期末財(cái)務(wù)報(bào)表合同簽訂是否符合公司規(guī)章制度考核合同簽訂是否有違規(guī)行為季末計(jì)算上報(bào)出現(xiàn)一次重大違規(guī)為零分（合同額在 萬(wàn)元以上）；三次一般違規(guī)（（合同額在 萬(wàn)元以上）等于一次重大違規(guī) —— 審計(jì)部事業(yè)部年度運(yùn)作計(jì)劃20%I S O 9001運(yùn)行情況事業(yè)部質(zhì)量系統(tǒng)運(yùn)行的整體狀況季度考核上報(bào)根據(jù)質(zhì)量系統(tǒng)的要求審計(jì)部事業(yè)部年度運(yùn)作計(jì)劃5%A本期列入事業(yè)部人才庫(kù)的人員離職人數(shù)人力資源部B本期年初事業(yè)部員工人數(shù)人力資源部人員發(fā)展當(dāng)期到帳的銷售款項(xiàng)與當(dāng)期銷售總額的比率Y=(A/B)*100%公司預(yù)算要求財(cái)務(wù)表現(xiàn)Y=(A/B)*100%銷售回款率新客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)公司預(yù)算要求當(dāng)期由新客戶帶來的利潤(rùn)與預(yù)算目標(biāo)的比率指標(biāo)類別100％目標(biāo)值數(shù)據(jù)來源內(nèi)部營(yíng)運(yùn)變量說明頻度評(píng)估指標(biāo)基準(zhǔn)值與實(shí)際值數(shù)據(jù)來源計(jì)算方法指標(biāo)說明權(quán)重系數(shù)20%事業(yè)部年度運(yùn)作計(jì)劃5%員工遺憾流失率年末計(jì)算上報(bào)Y=(A/B)*100%事業(yè)部完成預(yù)算利潤(rùn)的比率用來說明事業(yè)部關(guān)鍵人才流失情況利潤(rùn)完成率20%Y=(A/B)*100%實(shí)際值目標(biāo)值實(shí)際得分30%KPI 組成表 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 82 第一、二事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵(lì)的特殊說明（ 1） KPI 設(shè)計(jì)說明： 第一二事業(yè)部目前處于轉(zhuǎn)型期，需要大力的拓展市場(chǎng)來獲得發(fā)展，因此這兩個(gè)事業(yè)部拓展新客戶的任務(wù)非常重要，所以這兩個(gè)事業(yè)部總經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)中占權(quán)重最大的是 “ 新客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn) ” 。如下表所示： 級(jí)別 崗位 評(píng)估平均得分一級(jí) 總裁 1342二級(jí) 副總裁或總裁助理 954三級(jí) 事業(yè)部總經(jīng)理總部職能部門總經(jīng)理四級(jí) 事業(yè)部副總經(jīng)理總部職能部門副總經(jīng)理五級(jí) 業(yè)務(wù)主管或?qū)T六級(jí) 一般員工511374江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 71 目錄 1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法 2. 杰賽業(yè)績(jī)考評(píng)體系 3. 杰賽高中層薪酬建議 1) 薪酬方案設(shè)計(jì)思路與崗位等級(jí)劃分 2) 公司薪酬體系存在的問題簡(jiǎn)析 3) 薪酬結(jié)構(gòu)的基本內(nèi)容 4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵(lì)特殊說明 4. 附錄 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 72 杰賽目前薪酬組合狀況分析 年收入與評(píng)估得分關(guān)系4008001,200六部副總經(jīng)理企劃部副總經(jīng)理十部副總經(jīng)理拓展部副總經(jīng)理九部副總經(jīng)理 七部副總經(jīng)理 八部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 三部副總經(jīng)理人力資源部總經(jīng)理財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 總裁辦總經(jīng)理六部總經(jīng)理企劃部總經(jīng)理十部總經(jīng)理 九部總經(jīng)理 七部總經(jīng)理 八部總經(jīng)理 一部總經(jīng)理 二部總經(jīng)理 三部總經(jīng)理總裁助理4080120評(píng)估得分 年收入公司目前的收入分配方式與崗位責(zé)任不對(duì)等，對(duì)中高層管理人員缺乏有效的激勵(lì)作用 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 73 目前公司崗位工資與崗位責(zé)任不相匹配，崗位的重要性沒有明顯體現(xiàn) 杰賽目前薪酬組合狀況分析 評(píng)估得分與年工資的趨勢(shì)比較六部副總經(jīng)理企劃部副總經(jīng)理十部副總經(jīng)理拓展部副總經(jīng)理九部副總經(jīng)理 七部副總經(jīng)理 八部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 三部副總經(jīng)理人力資源部總經(jīng)理財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 總裁辦總經(jīng)理六部總經(jīng)理企劃部總經(jīng)理十部總經(jīng)理 九部總經(jīng)理 七部總經(jīng)理 八部總經(jīng)理 一部總經(jīng)理 二部總經(jīng)理 三部總經(jīng)理總裁助理048年工資 得分江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 74 評(píng)估得分與獎(jiǎng)金關(guān)系04000008000001202100六部副總經(jīng)理企劃部副總經(jīng)理十部副總經(jīng)理拓展部副總經(jīng)理九部副總經(jīng)理 七部副總經(jīng)理 八部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 三部副總經(jīng)理人力資源部總經(jīng)理財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 總裁辦總經(jīng)理六部總經(jīng)理企劃部總經(jīng)理十部總經(jīng)理 九部總經(jīng)理 七部總經(jīng)理 八部總經(jīng)理 一部總經(jīng)理 二部總經(jīng)理 三部總經(jīng)理總裁助理04008001200獎(jiǎng)金 評(píng)估得分杰賽目前薪酬組合狀況分析 除某些事業(yè)部外，公司的年度獎(jiǎng)金體現(xiàn)一種 “ 平均主義 ” ，根本沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的激勵(lì)作用，特別使對(duì)公司的中高層管理人員 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 75 目錄 1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法 2. 杰賽業(yè)績(jī)考評(píng)體系 3. 杰賽高中層薪酬建議 1) 薪酬方案設(shè)計(jì)思路與崗位等級(jí)劃分 2) 公司薪酬體系存在的問題簡(jiǎn)析 3) 總體薪酬模型設(shè)計(jì) 4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵(lì)特殊說明 4. 附錄 江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán) 海問咨詢 2021/11/12 76 總體薪酬模型設(shè)計(jì) 總體薪酬 = 基本工資 + 短期激勵(lì)（年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金） + 長(zhǎng)期激勵(lì)（股票期權(quán)） 崗位