偉業(yè)北京獨(dú)墅逸致第二次項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案--cwb-wenkub
2023-01-18 01:53:30 本頁(yè)面
【正文】 心利益點(diǎn) 高性價(jià)比的獨(dú)棟別墅 低密度、低單價(jià)、低總價(jià)的獨(dú)棟別墅，市場(chǎng)少有 17萬(wàn)平米“綠色會(huì)所” 開闊舒展的社區(qū)大景觀，親和力強(qiáng)、并極具可塑性和震撼力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 17萬(wàn)平米“綠色會(huì)所” 靈魂性標(biāo)志： ? 推廣層面上最易樹立項(xiàng)目的牢固記憶 ? 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，項(xiàng)目對(duì)外的形象落腳點(diǎn) ? 項(xiàng)目品質(zhì)與品位提高的基礎(chǔ) 意義： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B、打造有特色的精神家園 訴求內(nèi)涵升級(jí) 營(yíng)銷品位升級(jí) 出發(fā)點(diǎn) 樹立項(xiàng)目最具號(hào)召力的精神標(biāo)桿 創(chuàng)造項(xiàng)目獨(dú)有的精神生活 提升項(xiàng)目的整體品位，實(shí)現(xiàn)定位升級(jí) 社區(qū)靈魂性標(biāo)志 設(shè)施內(nèi)容改造 豐富內(nèi)容 開放式經(jīng)營(yíng) 社區(qū)情景打造 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)內(nèi)部建設(shè) 利用 17萬(wàn)平米綠色會(huì)所的二次包裝及現(xiàn)有設(shè)施內(nèi)容的挖掘豐富 打造本項(xiàng)目 度假俱樂部般的生活狀態(tài) 社區(qū)情景打造 運(yùn)動(dòng)氛圍 娛樂氛圍 休閑氛圍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 娛樂氛圍營(yíng)造 利用項(xiàng)目現(xiàn)有資源，在室內(nèi)外 增加娛樂設(shè)施 增加娛樂內(nèi)容 通過表演、游戲以及相應(yīng)的配套 全力營(yíng)造社區(qū)整體的娛樂氛圍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 運(yùn)動(dòng)氛圍營(yíng)造 結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有設(shè)施和條件 增強(qiáng)主題運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的開發(fā) —— 如 草地足球、棒球、垂釣、門球、漫跑、籃球、攀巖、騎馬、室內(nèi)健身等 內(nèi)容的豐富完善，進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的休閑內(nèi)涵。 ? 長(zhǎng)安街以南，中軸線以西的西城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)、崇文區(qū)應(yīng)屬主力區(qū)域。 硬廣作告知 ?廣告投入重點(diǎn)為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與 “ 周末試住方案 ” 的維護(hù) ?硬廣的投放更多考慮運(yùn)動(dòng)休閑類媒體 ?可針對(duì)越野俱樂部、野營(yíng)俱樂部投放 DM ?以?shī)蕵贰⒔】?、情景為訴求的軟文多頻次在常規(guī)媒體發(fā)布 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 西城、海淀兩區(qū)域路牌巡展 ? 以路牌為廣告主要載體 ? 以短期簽約實(shí)現(xiàn)快速更址 ? 以 3月一地的頻率實(shí)現(xiàn)巡展 ? 其他媒體廣告輔助配合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣核心內(nèi)容： 家庭休閑 真人情景 SHOW表演 ? 裝飾現(xiàn)場(chǎng)人氣 ? 演繹西式度假生活 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感染力 ? 制造高關(guān)注度和新聞點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 兒童主題活動(dòng) 配合 “ 周末試住之旅 ” 的開展 利用 17萬(wàn)平米綠色會(huì)所 于現(xiàn)場(chǎng)針對(duì) 南城的貴族學(xué)校 進(jìn)行贊助，開展 運(yùn)動(dòng)會(huì)類主題活動(dòng) ? 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)熱度 ? 獲取良好社會(huì)效益與宣傳點(diǎn) ? 帶來(lái)父母的關(guān)注和到場(chǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B、銷售動(dòng)線體驗(yàn)式營(yíng)銷 售樓處 樣板間 運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 在從售樓處到樣板間再到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的完整銷售動(dòng)線，時(shí)刻安排 “ 情景體驗(yàn)營(yíng)銷 ” 的伏筆。利用空間效果打造更具趣味的購(gòu)房歷程。如舒適大方的運(yùn)動(dòng)套裝。以高級(jí)顧問的姿態(tài)站在客戶立場(chǎng)上考慮和審視問題，成為可信賴的購(gòu)房參謀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售執(zhí)行 A、我們的目標(biāo) B、推盤順序 C、價(jià)格策略 D、執(zhí)行更精準(zhǔn)的價(jià)格體系 E、銷售計(jì)劃安排 F、銷售手段配合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、我們的目標(biāo) 更快、更高、更好 銷售面積約為： 銷售均價(jià)： 6300— 6500元， 總銷售額： 4億元 銷售周期： 12個(gè)月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B、推盤順序 開盤順序 ? 一期 ABC區(qū)余量 20的跟進(jìn)銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 C、價(jià)格策略的原則 ? 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，實(shí)施低開高走小步快跑的定價(jià)原則 ? 根據(jù)具體實(shí)施情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整及完善。對(duì)于先購(gòu)買的客戶有一個(gè)較大的吸引，打開良好的開局局面 , 對(duì)今后分階段價(jià)格上浮奠定良好的基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D、制定更為精準(zhǔn)的價(jià)格體系 意義： 創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特性，唯一性。 注重情景或場(chǎng)景的引導(dǎo)使其成為購(gòu)買感受 ， 從而進(jìn)行更細(xì)致的價(jià)格區(qū)分 。 此階段廣告以小頻次周期性發(fā)布，調(diào)動(dòng)業(yè)內(nèi)同行力量，進(jìn)行同行聯(lián)動(dòng)。 廣告逐漸減少，軟性宣傳比重增大，廣告重點(diǎn)為準(zhǔn)客戶
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