羅蘭貝格-以全面的業(yè)務(wù)組合管理來推動公司進一步成長工具與方法-wenkub
2023-05-29 12:46:25 本頁面
【正文】 務(wù)逐步成熟或衰退后，公司將缺乏新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的補充 不健康的業(yè)務(wù)組合 無法支持公司的可持續(xù)成長 5 業(yè)務(wù)重組是使核心業(yè)務(wù)恢復(fù)“造血”機能的有效方式 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整 產(chǎn)品調(diào)整 客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整 裁員 加快新品上市 降低成本 “造血”機能的恢復(fù) 6 通過 7個方面的再思考，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)將能有效獲取新的成長空間 向現(xiàn)有顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 尋找新賣點以增加用戶購買量和購買頻率 ? 客戶滿意度提升 ? 交叉售貨 發(fā)掘新顧客 ? 通過市場細分化發(fā)現(xiàn)新的潛力客戶群 ? 產(chǎn)品線延伸或分化以進入各個細分市場 推出新產(chǎn)品 ? 發(fā)掘現(xiàn)有客戶潛在需求 ? 產(chǎn)品線延伸進行需求的全方位滿足 渠道創(chuàng)新 ? 新渠道的發(fā)現(xiàn)及利用 ? 渠道及交付系統(tǒng)的重組，節(jié)省時間并加快反應(yīng) 進入新區(qū)域 ? 完善現(xiàn)有區(qū)域中的盲點覆蓋 ? 新區(qū)域市場的擴張 改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 通過收購或兼并來改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 壟斷格局及規(guī)模優(yōu)勢的形成 進入新產(chǎn)業(yè) ? 進行垂直一體化擴張 ? 核心能力用于新的產(chǎn)業(yè)拓展 1 2 3 4 5 6 7 7 吉列公司的增長戰(zhàn)略保證了其可持續(xù)成長 向現(xiàn)有顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 通過從一次性刀片到“感應(yīng)”牌刀片等產(chǎn)品系列化來進一步滲透現(xiàn)有客戶群，增加其購買量 發(fā)掘新顧客 ? 通過“感應(yīng)” 刀片的再設(shè)計來進入女用修飾品市場 推出新產(chǎn)品 ? 面對同一用戶群推出剃須膏，除味劑等產(chǎn)品，并與其他公司聯(lián)合推出新型旋轉(zhuǎn)牙刷 渠道創(chuàng)新 ? 除了超市等傳統(tǒng)渠道外，通過與歐樂 B公司的合作進入醫(yī)院渠道 進入新區(qū)域 ? 在美國市場建立起領(lǐng)導(dǎo)地位后，開始向其他國家延伸，進入了 200多個國家，其銷售 70%以上來自美國以外的國家 改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 收購?fù)柦鹕皠Α迸铺甑秮硇纬傻镀袌鲋械膲艛嗟匚? 進入新產(chǎn)業(yè) ? 與布勞恩合作進入家電業(yè) ? 與紙品公司合作進入文具業(yè) ? 與歐樂 B合作進入牙齒護理業(yè) 1 2 3 4 5 6 7 案 例 8 新興業(yè)務(wù)應(yīng)采用階梯方式逐步成長，并最終向戰(zhàn)略業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變 測試業(yè)務(wù)模型 業(yè)務(wù)篩選并嘗試進入 深化并完善業(yè)務(wù)模型 ? 對于新項目、新點子的篩選 ? 通過小型收購或少量投資進行嘗試 ? 通過初步嘗試發(fā)現(xiàn) – 誰是我們的顧客？ – 利潤區(qū)在哪里？ – 戰(zhàn)略控制點及關(guān)鍵成功要素在哪里？ – 我們能提供哪些優(yōu)于對手的獨特價值？ ? 綜合能力逐步培育 ? 隨著市場不確定性的減少，明確業(yè)務(wù)模式 – 產(chǎn)品 提供 – 顧客 選擇 – 價值 定位 – 戰(zhàn)略 控制 點 ? 核心能力培養(yǎng)與提升 ? 加速投資于關(guān)鍵成功要素和戰(zhàn)略控制點 ? 大量收購并復(fù)制業(yè)務(wù)模型 9 強生公司采用階梯的方式獲取了在消費性光學(xué)產(chǎn)品領(lǐng)域的迅速成長 測試業(yè)務(wù)模型 模型篩選嘗試進入 深化并完善業(yè)務(wù)模型 ? 選擇隱形眼鏡作為進入點 ? 收購了開拓者隱形眼鏡公司 ? 收購軟塑隱形鏡片工藝 ? 與精密注塑成形鏡片的領(lǐng)先者NYPRO公司合作，降低成本 10倍，并提升技術(shù) ? 投資 2~5億美元作為今后 5年的開發(fā)費用 ? 在 45個國家發(fā)售隱形鏡片 ? 開發(fā)周戴鏡片 ? 開發(fā) ACUVVE日戴鏡片 1 2 3 能力平臺 ? 學(xué)習(xí)制造隱形眼鏡 ? 獲取新工藝 ? 與領(lǐng)先廠家締結(jié)聯(lián)盟，提升制造工藝 ? 完善先進制造工藝 ? 世界銷售網(wǎng)絡(luò)的形成 ? 軟塑制造工藝的完全掌握和領(lǐng)先 案 例 10 公司的綜合能力需要與行業(yè)關(guān)鍵成功要素一起作配比分析才能識別出支撐公司未來發(fā)展的核心能力 經(jīng)營技能 獨特資產(chǎn) 實現(xiàn)增長的技能 ? 成本控制 ? 信息處理 ? 研究開發(fā) ? 產(chǎn)品設(shè)計 ? 新品推廣 ? 分銷網(wǎng)絡(luò) ? 品牌與聲譽
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1