濟(jì)南財富廣場商業(yè)策劃報告-wenkub
2022-12-10 22:30:50 本頁面
【正文】 資零售企業(yè)的進(jìn)入，零售市場的競爭將更激烈，對本土零售市場的傳統(tǒng)企業(yè)造成很大沖擊，同時也促進(jìn)零售市場的健康發(fā)展。目前經(jīng)營的依然以本土企業(yè)和國內(nèi)連鎖企業(yè)為主。 第 一 部 分 項(xiàng) 目 分 析 區(qū)域商業(yè)市場狀況 零售業(yè)綜合分析及發(fā)展趨勢 第 一 部 分 項(xiàng) 目 分 析 ?缺乏核心商圈和龍頭商業(yè)項(xiàng)目： 雖然區(qū)域內(nèi)的購物環(huán)境正在逐步改善，但到目前為止，還沒有一條真正稱得上檔次高、配套全的綜合性商業(yè)項(xiàng)目，也沒有真正意義上的核心商圈。 E網(wǎng) 區(qū)域商業(yè)市場狀況 項(xiàng)目周邊商業(yè)分析 ?本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)榕思顬橹饕纳藤Q(mào)中心區(qū)，大型百貨、超市及專業(yè)零售已發(fā)展較為成熟，但生活休閑消費(fèi)市場較為缺乏。商圈內(nèi)相對缺乏大型具有號召力的品牌主力商家，市場號召力有限。 ?目前情況： 目前以服裝為主，兼有 KTV、婚紗攝影、休閑餐飲、娛樂等項(xiàng)目。 ? 居民消費(fèi)具有就近消費(fèi)的習(xí)慣性，對老牌商場認(rèn) 知度和忠誠度較高，消費(fèi)慣性改變需要時間； ? 目前尚有數(shù)個項(xiàng)目有可能對本項(xiàng)目招商和日后經(jīng) 營構(gòu)成壓力，如紅旗商貿(mào)文化廣場，品牌客戶群體是 共同的招商對象，招商競爭較大； ? 老牌商場短期內(nèi)依然占據(jù)市場較大份額，本項(xiàng)目 被市場廣泛接受需要一定時期的市場培育。 關(guān)聯(lián)擴(kuò)張策略： 抓住市場優(yōu)勢業(yè)態(tài)業(yè)種，相互資源整合 ?對現(xiàn)有業(yè)種進(jìn)行關(guān)聯(lián)擴(kuò)張，并抓住優(yōu)勢業(yè)態(tài)、業(yè)種，相互整合，發(fā)揮購物、區(qū)位、形象、規(guī)模的優(yōu)勢，培育新的利潤增長點(diǎn)。 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 主題定位 City Crossing街區(qū) ——時尚休閑商業(yè)街區(qū) 集服裝零售、休閑、餐飲、娛樂、康體于一體的現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū) 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 功能定位 ?淮南商業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，建議盡可能引進(jìn)符合項(xiàng)目實(shí)際需要的新業(yè)態(tài)、新品牌，對原有商圈業(yè)態(tài)帶來強(qiáng)烈沖擊，顛覆舊有商業(yè)格局。 功能定位 商戶組合 特色主力店 餐飲 休閑、娛樂 健身、美容 零售 旗艦店、形象店 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 具體商戶組合包括： E網(wǎng) 業(yè)態(tài)定位建議 業(yè)態(tài)定位思路 潘集商圈的未來 潘集區(qū)商業(yè)需求 尋求細(xì)分市場 商業(yè)主題概念整合 自身限制條件 發(fā)展商目標(biāo) 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 業(yè)態(tài)定位建議 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 City Crossing街區(qū) ——時尚休閑特色風(fēng)情商業(yè)街區(qū) ?引入大型知名娛樂城，如華納影城、熱舞會所等 ?中高檔流行服裝品牌旗艦店、精品店、特色店 ?特色美食（如韓日料理、燒烤等）、茶吧、中式酒樓、美食廣場等 ?健身、美容（如健身中心、美容美體、足浴等） ?休閑、娛樂（如 KTV、影院、電玩城、酒吧等） ?街鋪服務(wù)類商鋪（電信營業(yè)廳、便利店等） E網(wǎng) 整體定位建議 主題 屬性 案名 潘集商業(yè)核心區(qū)的，時尚休閑的，可休閑、可娛樂、可餐飲的，特色風(fēng)情休閑天堂 潘集區(qū) .核心商圈 . City Crossing街區(qū) —— 時尚休閑特色風(fēng)情商業(yè)街 休閑特區(qū) 財富樂街 或 第 二 部 分 項(xiàng) 目 定 位 E網(wǎng) 招商策略建議 PART■ 3 房地產(chǎn) 網(wǎng) E網(wǎng) 第 三 部 分 招 商 策 略 建 議 [招商策略 ]大鋪招商先行 目標(biāo)商家 商家特征 對項(xiàng)目的作用 應(yīng)對策略 主力大鋪 ?一般都有特定的選址計劃、標(biāo)準(zhǔn)和流程，決策周期較長； ?談判能力強(qiáng)； 決定整個項(xiàng)目的發(fā)展前景 ?熟悉其選址特征，盡可能的迎合； ?同時與幾個大型店進(jìn)行談判； ?給予一定的優(yōu)惠條件； 組合業(yè)態(tài) ?國內(nèi)或淮南本地知名品牌商家； ?一般對選址有一定要求，產(chǎn)品的適應(yīng)性較強(qiáng) ?不同商家談判能力不同 ?可一定程度帶動其店鋪周邊的商業(yè)氛圍； ?如果規(guī)劃得當(dāng)，多家組合也能在一定程度上起到旗艦店的作用； ?利用一類大型店對其形成吸引； 配套服務(wù) ?一般對主力店和旗艦店有一定依賴，需要分享其客源； ?產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)； ?談判能力較弱； ?對項(xiàng)目商業(yè)的補(bǔ)充 ?利用一類大型店對其形成吸引； ?進(jìn)行嚴(yán)格篩選； E網(wǎng) [招商策略 ]大鋪主力店招商策略 第 三 部 分 招 商 策 略 建 議 商家選址的 基本出發(fā)點(diǎn) 決策因素 招商策略 招商方的職責(zé)分工 高利潤 店鋪盈利能力 項(xiàng)目區(qū)域及店鋪位置 挖掘項(xiàng)目商業(yè)價值 招商部門 客流量及消費(fèi)水平 交通條件 建筑條件 布局及使用功能 產(chǎn)品定制或功能彈性化 開發(fā)商 配套條件 軟性指標(biāo) 租金 ?合理制定租金 ?提供優(yōu)惠條件和優(yōu)質(zhì)服務(wù) 開發(fā)商
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