市場細(xì)分的方法和技術(shù)如何細(xì)分一個市場-wenkub
2022-11-03 17:02:28 本頁面
【正文】 市場細(xì)分有利于新產(chǎn)品競爭消費(fèi)者，也有利于對成熟的產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)者。 Communication School 什么時候需要利用市場細(xì)分？ ? 任何時候，研究人員確定市場存在顯著的、可測量的差異時，都要考慮作市場細(xì)分。 – 響應(yīng)及時 ： 一旦作了市場細(xì)分，企業(yè)應(yīng)該能夠及時響應(yīng)滿足該細(xì)分市場的需求，如果不能實(shí)施相應(yīng)的營銷和廣告策略，那么市場細(xì)分就沒有任何價值。 – 對產(chǎn)品本身的需求不同： 消費(fèi)者在細(xì)分市場中不僅背景資料和消費(fèi)心理特征存在差異，對產(chǎn)品的訴求也是不同的。 Communication School 如何細(xì)分一個市場？ ? 有兩種基本的市場細(xì)分方法： – 事先細(xì)分 . 在沒有進(jìn)行市場研究的前提下，事先將市場細(xì)分。 ? 采用多元統(tǒng)計分析技術(shù)識別細(xì)分市場，并將消費(fèi)者按一定的算法規(guī)則劃分為不同的市場。 ? 每一種方法都有優(yōu)勢和不足。 ? 各類分析技術(shù)主要包括： 新聞傳播學(xué)院 7 Journalism amp。 ? 經(jīng)驗(yàn)、直覺、統(tǒng)計結(jié)果和常識判斷，所有這些都可以用來決定市場細(xì)分的個數(shù)。 Communication School 市場細(xì)分的代價 ? 市場細(xì)分必須收集大量的信息和作深入的多變量統(tǒng)計分析才能有效的、準(zhǔn)確地劃分市場。 ? 細(xì)分后的得到的市場信息，企業(yè)需要不斷的調(diào)整，開發(fā)新的市場，重新制定營銷計劃，增強(qiáng)競爭能力，獲得更大的利潤。 Communication School 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 大區(qū) 城市級別 城鄉(xiāng) . . . 收入 年齡 性別 教育程度 . . . 購買動機(jī) 用途 . . . 價值觀 生活態(tài)度 . . . 自然屬性 人文特征 態(tài)度 心理特征 購買品牌 購買時間 價格 . . . 行為特征 事前分類標(biāo)準(zhǔn) 事后分類標(biāo)準(zhǔn) 新聞傳播學(xué)院 13 Journalism amp。 ? 但如果市場已經(jīng)無法通過簡單的分類來識別，則需要考慮通過用戶對產(chǎn)品的態(tài)度、甚至是用戶的心理特征進(jìn)行分類，即事后細(xì)分。 事前細(xì)分的方法較為常用，案例分析主要介紹事后細(xì)分。 聚類分析 聚類分析是按照人群在不同因子上的得分，將表現(xiàn)類似的人分在一起的方法
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