市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù)-wenkub
2022-11-03 17:02:28 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)細(xì)分有利于新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者，也有利于對(duì)成熟的產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)者。 Communication School 什么時(shí)候需要利用市場(chǎng)細(xì)分？ ? 任何時(shí)候，研究人員確定市場(chǎng)存在顯著的、可測(cè)量的差異時(shí)，都要考慮作市場(chǎng)細(xì)分。 – 響應(yīng)及時(shí) ： 一旦作了市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)應(yīng)該能夠及時(shí)響應(yīng)滿(mǎn)足該細(xì)分市場(chǎng)的需求，如果不能實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略，那么市場(chǎng)細(xì)分就沒(méi)有任何價(jià)值。 – 對(duì)產(chǎn)品本身的需求不同： 消費(fèi)者在細(xì)分市場(chǎng)中不僅背景資料和消費(fèi)心理特征存在差異，對(duì)產(chǎn)品的訴求也是不同的。 Communication School 如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)？ ? 有兩種基本的市場(chǎng)細(xì)分方法： – 事先細(xì)分 . 在沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)研究的前提下，事先將市場(chǎng)細(xì)分。 ? 采用多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，并將消費(fèi)者按一定的算法規(guī)則劃分為不同的市場(chǎng)。 ? 每一種方法都有優(yōu)勢(shì)和不足。 ? 各類(lèi)分析技術(shù)主要包括： 新聞傳播學(xué)院 7 Journalism amp。 ? 經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)、統(tǒng)計(jì)結(jié)果和常識(shí)判斷，所有這些都可以用來(lái)決定市場(chǎng)細(xì)分的個(gè)數(shù)。 Communication School 市場(chǎng)細(xì)分的代價(jià) ? 市場(chǎng)細(xì)分必須收集大量的信息和作深入的多變量統(tǒng)計(jì)分析才能有效的、準(zhǔn)確地劃分市場(chǎng)。 ? 細(xì)分后的得到的市場(chǎng)信息，企業(yè)需要不斷的調(diào)整，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，重新制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得更大的利潤(rùn)。 Communication School 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 大區(qū) 城市級(jí)別 城鄉(xiāng) . . . 收入 年齡 性別 教育程度 . . . 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 用途 . . . 價(jià)值觀 生活態(tài)度 . . . 自然屬性 人文特征 態(tài)度 心理特征 購(gòu)買(mǎi)品牌 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 價(jià)格 . . . 行為特征 事前分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 事后分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 新聞傳播學(xué)院 13 Journalism amp。 ? 但如果市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單的分類(lèi)來(lái)識(shí)別，則需要考慮通過(guò)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、甚至是用戶(hù)的心理特征進(jìn)行分類(lèi)，即事后細(xì)分。 事前細(xì)分的方法較為常用，案例分析主要介紹事后細(xì)分。 聚類(lèi)分析 聚類(lèi)分析是按照人群在不同因子上的得分，將表現(xiàn)類(lèi)似的人分在一起的方法
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1