如何運作醫(yī)院市場終端(1)-wenkub
2022-11-03 15:37:25 本頁面
【正文】 滲透 30% 新品開發(fā) 15% 多元化 15% 市場開發(fā) 15% 如何運作醫(yī)院市場終端 構(gòu)成“溝通”的三大元素 A、雙方 B、雙向 C、達成共識為目的 溝通 如何運作醫(yī)院市場終端 衡量溝通技巧的最高標準 說者，說到聽者想聽 聽者，聽到說者想說 溝通 溝通的技巧： 如何運作醫(yī)院市場終端 緩沖 探詢 聆聽 回答 達到： 同流 交流 交心 交易 表達的三要決： 精確：讓對方的理解是唯一的。 確認：溝通的靈魂。 同質(zhì)的：消費者足夠同樣的需求。所以，你要花 80%的精力來找到這 20%的客戶。 如何運作醫(yī)院市場終端 80/20法則 ? 推銷的成功， 80%來自交流、建立感情的成功， 20%來自演示、介紹產(chǎn)品的成功。除非是賣方市場，不可能倒置。在你推銷的過程中，會有80%的人眾口一詞，說你的產(chǎn)品價格太高，但是，機會大量存在于這 80%的顧客中。這 20%的人，將為他們的企業(yè)帶來 80%的利益。 如何運作醫(yī)院市場終端 80/20法則 ? 推銷，是從被顧客拒絕開始。因為80%的業(yè)績，來自 20%的老客戶。（內(nèi)部） 機會和威脅（ O和 T）： 總是來自于市
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