20xx年烈龍電子專網(wǎng)通信綜合布線系統(tǒng)營(yíng)銷方案-wenkub
2023-05-28 20:46:09 本頁(yè)面
【正文】 圳、廣州 與會(huì)人員：行業(yè)專家和有關(guān)負(fù)責(zé)人 客戶、代理商和媒體記者 28 市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)活動(dòng) 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?技術(shù)巡展 ?行業(yè)展覽 ?專業(yè)會(huì)議活動(dòng) ?行業(yè)公關(guān) ?限期促銷活動(dòng) ?培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 行業(yè)展覽 烈龍作為一個(gè)業(yè)內(nèi)知名品牌，展覽應(yīng)選 行業(yè)影響力最大、效果最佳的展會(huì)。 IT專業(yè)媒體的廣告主要 以光纖系列到桌面解決方 案為主，行業(yè)媒體的廣告主要 以綜合布線系統(tǒng)解決方案為主。 *宣傳的基調(diào)以宣傳綜合布線解決 方案為主，針對(duì)目標(biāo)客戶選擇 不同的媒體組合。 ?建筑：每年開發(fā)近千億房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中的信息化建設(shè)是未來(lái) 的重要內(nèi)容。 14 市場(chǎng)前期計(jì)劃 內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作 布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固 布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開拓 資料整合 人員素質(zhì)培訓(xùn) 禮品準(zhǔn)備 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)切入點(diǎn)分析 布線產(chǎn)品培訓(xùn) 綜合布線行業(yè)市場(chǎng)培訓(xùn) 綜合布線行業(yè)技術(shù)含量較高，且銷售環(huán)境比較復(fù)雜，需要銷售人員有豐富的專業(yè)知識(shí)（通訊、網(wǎng)絡(luò)等），因此，加強(qiáng)內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)是有效傳播企業(yè)形象，提高公司布線產(chǎn)品銷售額的必要條件之一。 8 綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 國(guó)家政策 現(xiàn)狀 布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng) 傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè) 產(chǎn)品現(xiàn)狀 企業(yè) 市場(chǎng)目標(biāo) ?媒體大量投放，強(qiáng)調(diào)布線品牌的曝光率和覆蓋率 ?宣傳的領(lǐng)域主要以 IT行業(yè)為中心，建設(shè)領(lǐng)域只是銷售領(lǐng)域的一個(gè)支點(diǎn) ?參加信息產(chǎn)業(yè)的大型活動(dòng)，普及布線的最新技術(shù)，推廣最新產(chǎn)品 ?渠道的建設(shè)目標(biāo)主要是信息網(wǎng)絡(luò)集成商（如聯(lián)想、方正等企業(yè)） 9 綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 國(guó)家政策 現(xiàn)狀 布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng) 傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè) 產(chǎn)品現(xiàn)狀 企業(yè) 市場(chǎng)目標(biāo) ?20xx年成立國(guó)內(nèi)布線銷售部門 ?各類布線產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有大量市場(chǎng)應(yīng)用 ?現(xiàn)有系列布線產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)取得一定業(yè)績(jī)，并在光纖布線領(lǐng)域享有良好聲譽(yù) 10 綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 國(guó)家政策 現(xiàn)狀 布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng) 傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè) 產(chǎn)品現(xiàn)狀 企業(yè) 市場(chǎng)目標(biāo) 銷售目標(biāo) 目前 20xx萬(wàn)人民幣 20xx年 4000萬(wàn)人民幣 2018年 2億人民幣 2018年 市場(chǎng)占有率排名前五名 市場(chǎng)目標(biāo) 20xx年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)省會(huì)級(jí)城市 20xx年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)二級(jí)城市 2017年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)地級(jí)城市 11 2 市場(chǎng)前期計(jì)劃 12 在正式啟動(dòng)綜合布線系統(tǒng)組合營(yíng)銷方案以前，需要作一
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