【正文】 前期計劃 內(nèi)部市場 準備工作 布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場鞏固 布線產(chǎn)品 新興市場開拓 ?金融：金融是信息化投資最多的一個領(lǐng)域，其系統(tǒng)的性能 要求高，對進口的產(chǎn)品有很好的需求。 *布線設計、施工手冊 產(chǎn)品設計，以及簡便 安裝、管理的整個過程。 我司產(chǎn)品帶著企業(yè)品牌的優(yōu)勢，結(jié)合國內(nèi)市場的實際狀況，通過良好的 策劃推廣方案，目標客戶的直接渠道建設，應該有非常大的發(fā)展空間。其中 AVAYA、 NEXANS、 IBDN、 AMP、 SIEMON五家 企業(yè)約占傳統(tǒng)市場 70%的市場份額。 7 2020/7/5 綜合布線市場現(xiàn)狀 國家政策 現(xiàn)狀 布線市場 發(fā)展趨勢 布線市場 容量及增長 傳統(tǒng)布線 市場營銷 企業(yè) 產(chǎn)品現(xiàn)狀 企業(yè) 市場目標 ? 國內(nèi) 20xx年的傳統(tǒng)布線市場份額約為 38億人民幣，每年將會保持不低于 15%的增長率。 ? 從布線市場的格局分析，布線領(lǐng)域尚未形成壟斷品牌（技術(shù)、價格、服務）。 *布線產(chǎn)品手冊 介紹目前的全線產(chǎn)品。 ?政府：目前已經(jīng)在南京、深圳等地的政府項目中有很好的 市場應用，隨著數(shù)字城市聯(lián)動、集群化電子城市的興起，這也是 目前非常大的一個市場。 19 3 實施步驟 20 綜合布線系統(tǒng)組合營銷方案 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 結(jié)合公司布線產(chǎn)品的特點，以及布線產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，設計的組合營銷方案由三個工作系列組成： 21 實施步驟 市場宣傳 市場活動 渠道建設 ?公司布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) ?投放媒體范圍選定、評價 ?廣告投放（硬性） ?軟性投放（新聞、技術(shù)文章） ?市場監(jiān)測 布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) *布線產(chǎn)品的整體形象定位為 “領(lǐng)先技術(shù)，個性服務”。 IT行業(yè)專業(yè)媒體傳播效 果是品牌信息傳遞廣泛（上百 萬讀者覆蓋率），建筑智能化 專業(yè)媒體的傳遞信息深入、 有效（幾十萬的讀者覆蓋率）， 由于專業(yè)網(wǎng)站的傳播面廣，讀者 群體專業(yè)程度高，價格低，因此 也是媒體投放的目標之一。 24 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 ?公司布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) ?投放媒體范圍選定、評價 ?廣告投放（硬性） ?軟性投放（新聞、技術(shù)文章） ?市場監(jiān)測 軟性投放 *媒體選擇： IT專業(yè)媒體 +行 業(yè)媒體 +大眾媒體 +網(wǎng)站。（贊助和宣傳） *如信息產(chǎn)業(yè)部、建設部等主管機構(gòu) 聯(lián)合行業(yè)專家組織的活動。 媒體宣傳 市場活動 渠道建設 分 項 硬性廣告 軟性廣告 預算比例 1020% 30% 技術(shù)研討、巡展等 4050% 南方 /北方 /西部 10% 資料及禮品 四本手冊及禮品 40 6 方案總結(jié) 41 綜合布線系統(tǒng)組合營銷方案 比傳統(tǒng)營銷更有效 目標群體 組合直接傳播 全國客戶數(shù)據(jù)庫的建立 1 2 3 ? 協(xié)助綜合布線系統(tǒng)產(chǎn)品部門制訂營銷及市場宣傳投入方案 ? 使公司的布線產(chǎn)品品牌在目標客戶中有效傳播 ? 改進產(chǎn)品部門的市場營銷體系，促進和提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售 42 2020/7/5 保密文件