【正文】 絡(luò)集成商（如聯(lián)想、方正等企業(yè)） 9 綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 國(guó)家政策 現(xiàn)狀 布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng) 傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè) 產(chǎn)品現(xiàn)狀 企業(yè) 市場(chǎng)目標(biāo) ?20xx年成立國(guó)內(nèi)布線銷售部門 ?各類布線產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有大量市場(chǎng)應(yīng)用 ?現(xiàn)有系列布線產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)取得一定業(yè)績(jī)，并在光纖布線領(lǐng)域享有良好聲譽(yù) 10 綜合布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 國(guó)家政策 現(xiàn)狀 布線市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 布線市場(chǎng) 容量及增長(zhǎng) 傳統(tǒng)布線 市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè) 產(chǎn)品現(xiàn)狀 企業(yè) 市場(chǎng)目標(biāo) 銷售目標(biāo) 目前 20xx萬人民幣 20xx年 4000萬人民幣 2018年 2億人民幣 2018年 市場(chǎng)占有率排名前五名 市場(chǎng)目標(biāo) 20xx年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)省會(huì)級(jí)城市 20xx年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)二級(jí)城市 2017年 3M布線渠道覆蓋國(guó)內(nèi)地級(jí)城市 11 2 市場(chǎng)前期計(jì)劃 12 在正式啟動(dòng)綜合布線系統(tǒng)組合營(yíng)銷方案以前，需要作一些內(nèi)部的準(zhǔn)備和分析工作，我們把它分成三個(gè)部分： 布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固 布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開拓 內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作 綜合布線系統(tǒng)組合營(yíng)銷方案 13 市場(chǎng)前期計(jì)劃 內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作 布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固 布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開拓 資料整合 人員素質(zhì)培訓(xùn) 禮品準(zhǔn)備 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)切入點(diǎn)分析 資料整合 *產(chǎn)品形象手冊(cè)： 主要介紹布線產(chǎn)品 在國(guó)際布線界的地位，布 線產(chǎn)品所獲國(guó)內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證， 國(guó)內(nèi)的標(biāo)志性工程項(xiàng)目清單等。 ?建筑：每年開發(fā)近千億房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中的信息化建設(shè)是未來 的重要內(nèi)容。 IT專業(yè)媒體的廣告主要 以光纖系列到桌面解決方 案為主，行業(yè)媒體的廣告主要 以綜合布線系統(tǒng)解決方案為主。 32 市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)活動(dòng) 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?技術(shù)巡展 ?行業(yè)展覽 ?專業(yè)會(huì)議活動(dòng) ?行業(yè)公關(guān) ?限期促銷活動(dòng) ?培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 行業(yè)培訓(xùn) *組織客戶培訓(xùn)，發(fā)展為 SI *參與行業(yè)的培訓(xùn)班，如： 建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)專 家工作委員會(huì)培訓(xùn)部 建設(shè)部干部管理學(xué)院培訓(xùn)部 33 市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)活動(dòng) 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟 全國(guó)總分銷商 地方分銷商 SI SI SI 金牌 SI 上海 深圳 北京 End users 沈陽(yáng) 廣州 成都 福州 武漢 新的營(yíng)銷渠道架構(gòu) 綜合布線產(chǎn)品部總部 南方區(qū) 北方區(qū) 西部區(qū) 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)35 市場(chǎng)宣傳