otc藥店陳列包裝理貨手冊(cè)-wenkub
2023-05-28 19:53:55 本頁(yè)面
【正文】 圍線的部位移到視平線，銷量增加約 60% 商品化陳列工作的原則 爭(zhēng)取最大陳列面 根據(jù)調(diào)查，陳列面的增加對(duì)銷售的影響可達(dá)到 50%300%。 對(duì)于 沖動(dòng)性購(gòu)買行為 ，在進(jìn)入商店前，消費(fèi)者通過(guò)媒體影響已在下意識(shí)中產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的愿望，而有沖擊力的商品化陳列能使消費(fèi)者的購(gòu)買愿望沖動(dòng)化，購(gòu)買愿望加上良好的商品化陳列令消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行動(dòng)。 商品化陳列的要素： 產(chǎn)品 呈現(xiàn) 誘導(dǎo) 購(gòu)買 消費(fèi)者 商品化陳列的概念 購(gòu)物分為 ： 消費(fèi)者因?yàn)槭艿礁鞣N傳媒的影響，在進(jìn)入商店前就已知道要購(gòu)買的東西及品牌。 增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，增加訂單數(shù)量。 良好的陳列能加強(qiáng)山東綠葉公司在消費(fèi)者心目中的形象，對(duì)所展示的產(chǎn)品起到廣告作用。 ?對(duì)于 計(jì)劃性購(gòu)買行為 ，通過(guò)加強(qiáng)商品化工作，如運(yùn)用集中陳列的策略，可使消費(fèi)者一進(jìn)商店就能發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，因而減弱了競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響。 商品化工作的原則 獲得良好的陳列位置 爭(zhēng)取最大陳列面 陳列各種規(guī)格產(chǎn)品 定期幫助清潔整理貨架 通過(guò) POP材料作商品化陳列布置 商品化陳列的黃金原則（ VISA） 商品化工作的原則 獲得良好的陳列位置 。因此，我們要在不塞貨的情況下，爭(zhēng)取最大的陳列面。 商品化陳列工作的原則 定期幫助清潔整理貨架 ，及時(shí)補(bǔ)貨，及時(shí)更換破損產(chǎn)品和過(guò)期產(chǎn)品。 商品化陳列工作的原則 通過(guò) POP材料作商品化陳列布置 ，它能： 引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意 提供產(chǎn)品信息和促銷信息 固定產(chǎn)品陳列位置 刺激銷量 ： 陳列架、海報(bào)、臺(tái)卡、單張、吊旗、陳列盒、特別陳列、 搖搖牌、貨架標(biāo)牌、吊牌、展臺(tái)等 藥店的形象設(shè)計(jì) 店面的潔凈 商品的擺放有序 精神面貌達(dá)到最佳狀態(tài) 專業(yè)化的服務(wù) 讓顧客過(guò)目不忘 藥店理貨 ? 按藥品零售分類管理辦法將藥品正確分類 ? 保健食品、保健藥品及非處方藥可擺放在醒目的位置 ? 處方藥、計(jì)生品、貴重藥品擺放在較偏較保險(xiǎn)的地方 藥店理貨 自美學(xué)角度看： ? 相似包裝的品種應(yīng)擺放在一起 ? 每層貨架的商品高度應(yīng)按左低右高的原則擺設(shè)，這樣可以延長(zhǎng)顧客視線在貨架上逗留的時(shí)間，刺激消費(fèi)。 消費(fèi)者的購(gòu)藥特點(diǎn) ? 一般而言，中老年人進(jìn)入藥店停留的時(shí)間較長(zhǎng)，往往停留在心腦血管、風(fēng)濕類等處方藥類處，慢慢地細(xì)閱說(shuō)明書，選擇自己所需要的藥。 促銷與宣傳功能， 體看作是消費(fèi)流， 消費(fèi)通道。一般性便民連鎖藥店面積要求至少在 40平方米以上；而創(chuàng)辦具有一定規(guī)模
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