中國(guó)聯(lián)合通訊公司江蘇移動(dòng)通信市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)-wenkub
2023-05-28 12:29:32 本頁(yè)面
【正文】 定位 ? 中國(guó)聯(lián)通 產(chǎn)品延伸策略 ? 20xx年 11—20xx年 1月市場(chǎng) 推廣計(jì)劃 3 前 言 市場(chǎng) ? 在市場(chǎng)價(jià)值增高和消費(fèi)者趨于成熟的環(huán)境下，我們期望移動(dòng)通訊能繼續(xù)成為近期未來(lái)市場(chǎng)的主要熱門產(chǎn)品。 5 我們做了什么功課 ? 查閱報(bào)紙 剪報(bào) 中對(duì)中國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的報(bào)道 ? 查閱 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 ? 向調(diào)研公司購(gòu)買相關(guān)市場(chǎng)資料 ? 進(jìn)行公司內(nèi)部的 品牌檢驗(yàn) 問(wèn)卷調(diào)研 ? 召開(kāi) 消費(fèi)者品牌檢驗(yàn) 座談會(huì) ? 走訪通訊市場(chǎng)，觀察賣場(chǎng)特點(diǎn)、了解售賣過(guò)程 ? 收集研究各種通訊市場(chǎng)的電視廣告片、報(bào)紙廣告、POP 前 言 備戰(zhàn) 6 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀 以及消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者購(gòu)買與使用行為特征 : 1/消費(fèi)者購(gòu)買目的 :溝通和交流 2/消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要影響因素 :使用質(zhì)量和費(fèi)用 3/其他因素 :通話質(zhì)量、通話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、入網(wǎng)費(fèi)、 月租費(fèi) 7 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀 以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)環(huán)境 ：快速增長(zhǎng) ,潛力巨大 ：高速度 、 高利潤(rùn) 、 激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都 較大并且數(shù)量在不斷增加 。 ? 有個(gè)人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 ,他們渴望成功 ,在個(gè)人能力上本可以向理想或目標(biāo)靠的更近 ,由于基礎(chǔ)條件和其他因素的限制有時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的理想或?qū)崿F(xiàn)理想的機(jī)會(huì)較小 . ? 他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多站在高出很多的起跑線上和他展開(kāi)不公平競(jìng)賽 . ? 需要更多的自信心和外來(lái)的幫助贏得公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)或迎接挑戰(zhàn) . ? 注重形象 ,有朝氣 ,有思想 ,有團(tuán)隊(duì)精神 . ? 有正義感 ,同情心 ,幫助弱小 37 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 他們有著多重興趣 : 逛街購(gòu)物 唱歌和跳舞 聽(tīng)音樂(lè) 讀書(shū) 有自我表現(xiàn)欲望 喜歡思考 ,喜歡安排和設(shè)計(jì)自己的生活 去電影院看大制作的電影等 對(duì)新興科技能夠迅速接受并掌握運(yùn)用 38 誰(shuí)是最可愛(ài)的人 ! 39 目標(biāo)人群形象勾勒 ? 年輕 ,時(shí)尚 ,有自己理想和愿望 ? 渴望成功 ? 愿意通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 許多時(shí)候在不公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng) ? 正直 ,誠(chéng)實(shí) ? 樂(lè)于助人 40 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 ? 我們考慮聯(lián)通在 LPW平臺(tái)上的位置；一致的品牌印跡和一致的品牌概念是必須的。 中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 54 第二步 購(gòu)買考慮 “ 改變參考思維的架構(gòu) ” ? 目標(biāo) : 刺激其他品牌使用者的關(guān)注和認(rèn)同 。 在后期方案執(zhí)行過(guò)程中 ,在根據(jù)獲勝選手方案的執(zhí)行狀況向其提供其他額外的資助計(jì)劃 75 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 旅程安排 : 第一階段 :() 內(nèi)容 : 活動(dòng)通告和方案征集 ,截稿日期 開(kāi)展“聯(lián)通用戶滿意度”公關(guān)調(diào)研 ,積極參與者將獲得“聯(lián)通夢(mèng)想之旅”半決賽或決賽現(xiàn)場(chǎng)參與的機(jī)會(huì) 媒介支持 : NP、 RD、互連網(wǎng)的活動(dòng)信息發(fā)布和活動(dòng)進(jìn)程跟蹤 媒體時(shí)尚欄目的關(guān)注 ,引發(fā)公眾探討 特殊場(chǎng)所 (大學(xué)、商場(chǎng)、聯(lián)通營(yíng)業(yè)點(diǎn)等 )以 POP形式進(jìn)行活動(dòng)通告 NP、 POP對(duì)“聯(lián)通用戶滿意度調(diào)研”的信息發(fā)布和進(jìn)程跟蹤 76 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 旅程安排 : 第二階段 () 內(nèi)容 : 經(jīng)過(guò)初選后進(jìn)行優(yōu)選方案的產(chǎn)生 , TV直播的優(yōu)選方案現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選 (優(yōu)選方案為 21個(gè) ,成為“夢(mèng)之隊(duì)” .預(yù)示面對(duì) 21世紀(jì) ) 活動(dòng)本身成為一個(gè)被探討的時(shí)尚話題 舉辦聯(lián)通五大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的連鎖優(yōu)惠銷售活動(dòng)和 “聯(lián)通夢(mèng)想基金”受資助者征集篩選活動(dòng) 媒介支持 : NP、 RD、互連網(wǎng)輸出聯(lián)通企業(yè)形象 ,活動(dòng)進(jìn)程跟蹤和促銷通知 各營(yíng)業(yè)點(diǎn) POP形式的促銷活動(dòng)告以及時(shí)尚欄目的繼續(xù)關(guān)注 聯(lián)通用戶滿意度調(diào)研的結(jié)果公布以及相關(guān)改善措施的新聞報(bào)道 77 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 旅程安排 : 第三階段 : () 內(nèi)容 : 開(kāi)展進(jìn)入決賽的聯(lián)通“夢(mèng)之隊(duì)”秀 ,為決賽煽風(fēng)點(diǎn)火 “聯(lián)通夢(mèng)想之旅”的決賽 ,TV直播最終優(yōu)勝方案的評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)以及聯(lián)通公司的資助以及聯(lián)通名譽(yù)員工的確認(rèn) NP、互連網(wǎng)對(duì)優(yōu)選方案最終確定的有獎(jiǎng)競(jìng)猜 舉辦“聯(lián)通夢(mèng)想基金”的相關(guān)促銷活動(dòng) 媒介支持 : TV、 RD、 NP對(duì)聯(lián)通企業(yè)形象和決賽跟蹤以及促銷通告 時(shí)尚話題的繼續(xù)探討 營(yíng)業(yè)點(diǎn)的 POP形象輸出和促銷活動(dòng)輸出 78 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 旅程安排 : 第四階段 (—) 內(nèi)容 : 勝利者秀 ,帶出新定位的聯(lián)通形象 ,本次活動(dòng)初步結(jié)束 . “聯(lián)通夢(mèng)想基金” 促銷活動(dòng)和迎春主題的促銷活動(dòng) 媒介支持 : TV、 RD、 NP、互連網(wǎng)對(duì)“聯(lián)通夢(mèng)想之旅”的新聞運(yùn)做 RD、 NP對(duì)迎春促銷活動(dòng)的通告 79 “聯(lián)通夢(mèng)想基金” 內(nèi)容 : 在消費(fèi)者的入網(wǎng)費(fèi)中提取一定的金額 ,成立 “ 聯(lián)通夢(mèng)想基金 ” ,由聯(lián)通形象大使作為代表 ,向基金會(huì)的目標(biāo)人群帶去精神(形象大使的奮斗經(jīng)歷 )和經(jīng)濟(jì) (物質(zhì)或費(fèi)用 )上的資助 ,并承諾能夠共同成長(zhǎng) .完成資助者的成長(zhǎng)之路 . 基金會(huì)資助對(duì)象 : 失學(xué)青少年等 . 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 旅程安排 : 80 聯(lián)通夢(mèng)想基金 日程安排 : 在“聯(lián)通夢(mèng)想之旅”完成后，將有聯(lián)通形象大使分路執(zhí)行 “聯(lián)通 夢(mèng)想基金” 的內(nèi)容 . 支持 : 將備選或當(dāng)選受資助人的相關(guān)信息通過(guò) NP形式輸出 將資助狀況和執(zhí)行狀況進(jìn)行新聞運(yùn)做 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 旅程安排 : 81 聯(lián)通夢(mèng)想之旅 后記 中國(guó)聯(lián)通的 “飄柔之星” 82 謝謝觀看 。 中國(guó)聯(lián)通的
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