銷售風(fēng)險管理實踐論文-wenkub
2022-10-17 08:41:05 本頁面
【正文】 亦將不斷快速拓展，將公司打造成全國比較有影響力的廣告代理公司。 二、內(nèi)容梗概： （一）廣告的定義 :廣告是付費的信息傳播形式，其目的在于推廣商品和服務(wù)，影響消費者的態(tài)度和行為，以取得廣告主預(yù)期的效果。隨著廣告銷售市場的火爆也推動了對風(fēng)險管理的重視。而企業(yè)全面風(fēng)險管理水平，取決于高層管理者的風(fēng)險偏好、處理風(fēng)險事件的態(tài)度、方法和能力。廣告活動的構(gòu)成要素有廣告主、廣告代理商、廣告媒介、受眾（消費者）、廣告信息等。 深圳市天遠(yuǎn)廣告有限公司屬于民企，資金是屬于個人集資，用錢比較小心。 （二）公司的銷售風(fēng)險及問題 : 深圳市天遠(yuǎn)廣告有限公司規(guī)模比較小，只有幾十人，只能負(fù)責(zé)一些項目的規(guī)范和執(zhí)行、內(nèi)部協(xié)調(diào)，其他的業(yè)務(wù)只能靠外包服務(wù)。 目標(biāo)設(shè)定，先設(shè)定目標(biāo)，企業(yè)風(fēng)險管理確保管理當(dāng)局采取適當(dāng)?shù)某绦蛉ピO(shè)定目標(biāo)，確保所選定的目標(biāo)支持和切合該主體的使命，并且與它的風(fēng)險容量相符。通過考慮風(fēng)險的可能性和影響來對其加以分析，并以此作為決定如何進(jìn)行管理的依據(jù)。充分把握局中人之間的相互作用、相互對抗的影響，審時度勢，在時機、位置、資源、組合等層面界定絕對或相對優(yōu)勢。有效的風(fēng)險管理，可使企業(yè)充分了解自己所面臨的風(fēng)險及其性質(zhì)和嚴(yán)重程度，及時采取措施避免或減少風(fēng)險損失，或者當(dāng)風(fēng)險損失發(fā)生時能夠得到及時補償，從而保證企業(yè)生存并迅速恢復(fù)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。有效的風(fēng)險管理有助于創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，激發(fā)勞動者的積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)更好地履行社會責(zé)任創(chuàng)造條件，幫助企業(yè)樹立良好的社會形象。同時，風(fēng)險管理可以使社會資源得到有效利用，使風(fēng)險處理的社會成本下降，使全社會的經(jīng)濟(jì)效益增加。 二、實踐時間 2020 年 6 月 9 日至 2020 年 8 月 31 日，為期兩個多月。剛進(jìn)公司，經(jīng)理對我們做了一系列產(chǎn)品培訓(xùn)以后，我就正式進(jìn)入崗位，成為一名助理。 從實質(zhì)上分析，銷售風(fēng)險的成因主要有兩種：一種 是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品供應(yīng)相對過剩，消費是一種屬于消費者主權(quán)的行為。第三，企業(yè)營銷管理者和營銷人員不了解市場規(guī)則、規(guī)范或法規(guī)，也極易引發(fā)市場營銷風(fēng)險。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生營銷風(fēng)險后，由于缺乏處理營銷風(fēng)險的經(jīng)驗和知識，風(fēng)險就不能被及時控制并化險為夷。對廣告主而言，有了消費者，其產(chǎn)品和服務(wù)才有了市場；對廣告代理公司而言，
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