31分析市場營銷環(huán)境的目的32微觀環(huán)境分析33市場營銷宏-wenkub
2022-10-11 10:35:08 本頁面
【正文】 次兩人與公眾見面的電視鏡頭中，肯尼迪吃了四份克蘭梅果醬，尼克松喝了一杯克蘭梅果汁。為此，他們制定了反攻策略： 首先，公司專門調(diào)查了整個(gè)過程，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)誤解。 弗萊明的公告發(fā)布以后，立即在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響，克蘭梅食品貨架前頓時(shí)門庭冷落。 – ，發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，捕捉市場機(jī)遇，牢牢把握市場時(shí)機(jī)，更好地發(fā)展企業(yè) 。 – ? 是指環(huán)境中間接影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控制的較大社會(huì)力量，如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、人口、技術(shù)和文化等。在某些情況下，它也能對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響。 – ，采取積極措施，避免或減輕威脅給企業(yè)造成的損失 。生產(chǎn)加工克蘭梅食品的企業(yè)大受其害。于是召開記者招待會(huì)，公布調(diào)查的全部情況，請有關(guān)官員，衛(wèi)生、食品方面的專家、學(xué)者等發(fā)表權(quán)威性意見，以消除弗萊明公告造成的不良影響。 通過一系列反攻措施，克蘭梅又在感恩節(jié)前夕回到貨架上。后來美國因前蘇聯(lián)出兵阿富汗而拒絕參加在莫斯科舉行的 1980年夏季奧運(yùn)會(huì)，這對(duì)于該公司來說造成了一種環(huán)境威脅。 ? 微觀環(huán)境分析 – 供應(yīng)商 ? – 尋找和開發(fā)其他備選的供應(yīng)來源，以盡量減少對(duì)任何一個(gè)供應(yīng)商的過分依賴和降低其原料成為企業(yè)單位產(chǎn)品成本的重要部分的可能性 。 – 分擔(dān)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn) 。精益最著名的是把重點(diǎn)放在減少源自豐田的七種浪費(fèi)，借此提升整體顧客價(jià)值，不過，對(duì)于哪個(gè)是最佳達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的方法，卻沒有定論。 ? 2 ）嚴(yán)格的質(zhì)量控制。 – 營銷中介單位 – 在多數(shù)情況下，企業(yè)的產(chǎn)品要經(jīng)過營銷中介單位才到達(dá)目標(biāo)顧客。它們可能與企業(yè)同在一個(gè)國家、也可能在其他國家和地區(qū)。 （ 2）購買本企業(yè)產(chǎn)品的目的。 （ 4）產(chǎn)品對(duì)用戶的最終適用性（如技術(shù)上的要求是否適合顧客的產(chǎn)品或工藝）。 （ 6）顧客的統(tǒng)計(jì)學(xué)特點(diǎn)。 （ 8）地理位置。公司設(shè)有 6個(gè)換機(jī)油站，無論你的車駛?cè)肽囊患?，公司員工都會(huì)馬上將你的車牌號(hào)輸入電腦。 ” 案例 3 該公司吸引顧客的一個(gè)舉措是提供顧客優(yōu)惠卡。 彭斯認(rèn)為，回頭客生意是一樁 “ 一舉兩得的買賣 ” 。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場后，它的銷售量和利潤都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。 第 3章 汽車市場營銷環(huán)境 （一）產(chǎn)品生命周期階段 （投入）期。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。 。 ? ，推動(dòng)了市場營銷手段和營銷方式的變革，極大地提高了汽車企業(yè)的市場營銷能力。 保護(hù)消費(fèi)者利益免受不公平商業(yè)行為損害的立法。 – 國家政策和法律對(duì)工商業(yè)的保護(hù) 第 3章 汽車市場營銷環(huán)境 政策法律對(duì)汽車市場的影響 ? 商務(wù)部 2020年 8月 10號(hào)頒布的 《 汽車貿(mào)易政策 》 ? 《 汽車品牌銷售管理辦法 》 ? 《 二
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