第十四章零售定價-wenkub
2022-10-09 12:49:06 本頁面
【正文】 常是合法的： ? 消費者使用折價劵或在特定條件之下，可享受低價 ? 消費者向賣方議價來獲取理想價格 ? 沙龍服務對女性索取較高的價錢 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 蒐集與使用競爭者的價格資料 ? 為維持競爭性，大多數(shù)零售商會經(jīng)常搜集競爭者價格資料，來決定是否有必要調(diào)整價格 第十四章 零售定價 169。例如：汽車。例如：速食商品。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 價格實驗的結果：不同價格下的銷售量 第十四章 零售定價 169。 價值 ＝ 知覺利益 價格 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 第十四章 零售定價 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 學習目標 ? 本章可提供以下問題的解答： ? 當零售商在定價時，會考慮哪些因素？ ? 零售定價有哪些法規(guī)上的限制？ ? 零售商如何訂定零售價格？ ? 零售商如何依不同時期與不同市場區(qū)隔調(diào)整價格？ ? 為什麼有些零售商經(jīng)常降價促銷，而有些零售商想維持每天低價策略？ ? 零售商會使用哪些定價策略來影響顧客購買？ 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 訂定零售價的考量因素 ? 零售商設定零售價格須考慮四個因素： 1. 消費者價格敏感度 2. 商品與服務的成本 3. 市場競爭性 4. 法規(guī)限制 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 價格實驗的結果：不同價格下的利潤 第十四章 零售定價 169。 ? 屬於 必需性 的產(chǎn)品與服務是無價格彈性的。 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 降低價格競爭 ? 零售商可利用一些 品牌策略 ，來降低價格競爭。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 掠奪性訂價 ? 是指佔優(yōu)勢的零售商，為驅(qū)除競爭者而先訂一個低於成本的價格，迫使競爭者無法參與競爭，最後再調(diào)漲價格，獲取高額利潤以彌補先前的損失。 第十四章 零售定價 169。 ? 掛羊頭賣狗肉戰(zhàn)術是不合法的 第十四章 零售定價 169。 ? 以下說明零售商如何僅以商品成本來定價。 零售價 ＝ 商品成本 + 加成 零售價 ＝ 商品成本 1－加成百分比 (以小數(shù)點方式表示 ) ＝ 商品成本 + 零售價 加成百分比 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 訂定零售價對利潤的影響： 使用損益平衡分析法 ? 零售商可能想知道： ?達到開始盈餘時的損益平衡銷售量 ?一個新產(chǎn)品、產(chǎn)品線或部門的損益平衡銷售金額 ?達到損益平衡銷售量的售價 ? 損益平衡分析法 (breakeven analysis) ?以固定成本與變動成本為基礎，計算銷售多少數(shù)量才能達到損益平衡利潤（零利潤） 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 計算損益平衡銷售量 ? 要達到損益平衡點，須視如單位售價降低或增加百分比，則應增加或減少多少銷售量 ? 計算方式： 損益平衡銷售量 ＝ 總固定成本 實際單位售價 － 單位變動成本 第十四章 零售定價 169。 ? 最佳商品促銷規(guī)劃軟體必須藉由更新基於各季實際銷售額所發(fā)展出的預測訂價，以及將價格敏感度的差異作為因素計入規(guī)劃程序中，才能發(fā)揮作用。 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 個別的變動定價 ? 零售商若要追求利潤極大化，最理想的方法是， 向每一位顧客索取他們所願意付的價格 ? 一級差別取價 (firstdegree price discrimination) ? 零售店基於每一個顧客所願意支付的價格，來分別向他們索取不同的價格。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 自我選擇性差異化定價的方法 ? 流行商品清倉減價：季初訂價高於季末訂價 ? 折價劵：可提供某特定商品的優(yōu)惠折扣 ? 現(xiàn)金折扣：是指製造商把商品價格的一部份以現(xiàn)金退回給顧客 ? 套裝價格：是指零售商提供二個或多個不同商品或服務，以一個價格販賣 ? 多單位定價 ：類似套裝價格，以較低的商品價格來增加銷售量 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 定價策略的優(yōu)勢 ? 高／低定價策略 ? 透過差別取價提高利潤 ? 促銷創(chuàng)造興奮 ? 販賣商品 ?每日低價策略 ?向顧客保證低價 ?減少廣告與營運費用 ?減少缺貨及改進庫存管理 第十四章 零售定價 169。 The McGraw
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