【正文】 d put forward a little bit homologous projects for Liuyang fireworks brand strategic implementation, and carried on Liuyang fireworks industry brand strategy programming, to Liuyang fireworks industry the future development has certain instruction meaning and rise Liuyang to the integration fireworks industry, cultivate core petencies, promote Liuyang the brand effect of the fireworks do a lot of good。 湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院 畢 業(yè) 論 文 題 目： 淺談瀏陽花炮品牌推廣 學(xué) 校 ： 湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院 專業(yè)： 學(xué)生姓名： 伍麗群 導(dǎo)師姓名： 劉建仁 完成日期： 誠 信 聲 明 本人聲明： 本人所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果； 據(jù)查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外， 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中不包含其他人已經(jīng)公開發(fā)表過的研究成果，也不包含為獲得其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位而使用過的材料； 我承諾，本人提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。Also have certain reference value to the Liuyang business enterprise development in the meantime, as to it39。瀏陽國際音樂焰火大賽 ， 湘江橘子洲頭 分外妖嬈，美輪美奐、亮麗紛呈的瀏陽花炮讓游客們流連忘返， 這些煙花， 都 來自中國 瀏陽 —— 這個(gè)被譽(yù)為花炮之鄉(xiāng)的地方。 本文在研究過程中運(yùn)用了相關(guān)的戰(zhàn)略管理理論 ,采用了相應(yīng)的戰(zhàn)略分析工具 ,為瀏陽花炮 品牌推廣和 產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了整體的戰(zhàn)略定位、設(shè)計(jì)、規(guī)劃 ,具有較強(qiáng)的可操作性。 作為品牌戰(zhàn)略開發(fā)的定義：品牌是通過以上這些要素及一系列市場(chǎng)活動(dòng)而表現(xiàn)出來的結(jié)果所形成的一種形象認(rèn)知度，感覺，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產(chǎn)。 瀏陽花炮作為一個(gè)非常特殊的產(chǎn)品，品牌的特性更加明顯。在科技高度發(fā)達(dá)、信息高速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，比較難成為核心專長(zhǎng)，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺，這種認(rèn)知和感覺不能被輕易模仿。從內(nèi)容看，品牌是一個(gè)極為復(fù)雜的事物，它是廠商及其產(chǎn)品的名稱、聲譽(yù)和歷史、屬性、包裝與價(jià)格、廠商及其產(chǎn)品信息傳遞方式和受眾對(duì)其認(rèn)知與感受的總和；從形式看，品牌是廠商及其產(chǎn)品和服務(wù)為了區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)特定的名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或它們的總和；從消費(fèi)者角度看，所謂品牌，則是自己對(duì)所接受的產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)和感受，它表達(dá)的是一種心理活動(dòng)過程或狀態(tài)；對(duì)廠商來說，品牌是自己提供并為消費(fèi)者所接受的特定商品和服務(wù) 的概括性、抽象性表達(dá)，是廠商的臉面，是一個(gè)形象標(biāo)簽。為什么在買方市場(chǎng)條件下品牌競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)？這是因?yàn)椋? 第一， 科技的傳播、知識(shí)資源的共享，使企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的技術(shù)壁壘大大降低，誘使競(jìng)爭(zhēng)者大量增加。 第三， 市場(chǎng)多元化、國際化及媒體多元化的發(fā)展。在這種情況下，廠商唯有建立起自己牢靠的高強(qiáng)度的品牌，才可能在消費(fèi)者成熟度不斷提高和忠誠度不斷下降的今天，去把握和擁有消費(fèi)者。 當(dāng)我們用品牌來指稱一種產(chǎn)品時(shí)，它應(yīng)當(dāng)包含兩個(gè)方面，即除了其功能性用途以外，還有以形象的社會(huì)認(rèn)同為主要特征的附加價(jià)值。消費(fèi)品牌，毋寧說就是消費(fèi)形象。在白熱化的商戰(zhàn)中．失敗者失敗的原因各不相同。讓品牌成為企業(yè)更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。因此，品牌縮短了消費(fèi)者的購買決策過程。品牌作為一種無形資產(chǎn)之所以有價(jià)值，不僅在于品牌形成與發(fā)展過程中蘊(yùn)涵的沉淀成本，而且在于它是否能為相關(guān)主體帶來值，即是否能為其創(chuàng)造主體帶來更高的溢價(jià)以及未來穩(wěn)定的收益，是否能滿足使用主體一系列情感和功能效用。品牌通過觀念認(rèn)定發(fā)揮作用，它概括了商品的價(jià)值觀念范疇，凝聚為鮮明的消費(fèi)理念，通過差別化的標(biāo)識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者以其人生追求為內(nèi)在尺度進(jìn)行評(píng)判，比較各品牌的合意性，形成消費(fèi)尺度，進(jìn)而建立起對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)同，完成價(jià)值抽象的具體化過程。 （二）瀏陽花炮行業(yè)的現(xiàn)狀 自上個(gè)世紀(jì)９０年代北京率先 禁放鞭炮煙花開始，全國有２８０多個(gè)城市陸續(xù)采取禁放措施。瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值雖然較大，但由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)較激烈，而真正有實(shí)力的企業(yè) 并不多。 煙花是一種極度易燃易爆物品，一旦管理和使用不好，將會(huì)產(chǎn)生非常嚴(yán)重的后果，因而全世界對(duì)煙花都進(jìn)行了比較嚴(yán)格的管制，并且針對(duì)其生產(chǎn)、運(yùn)輸、燃放和消費(fèi)等方面都制定了相應(yīng)的法律和法規(guī)進(jìn)行約束和限制。 自身的特殊性 煙花爆竹是特殊工藝品，其特殊性如下： （ 1）煙花爆竹是易燃易爆的火工產(chǎn)品，其藥物成分、物理現(xiàn)象和化學(xué)反應(yīng)都十分復(fù)雜，從原材料到成品都是易燃易爆物質(zhì)，在藥劑的制作和產(chǎn)品生產(chǎn)過程中稍有不慎，都會(huì)引起燃燒和爆炸，甚至造成重大傷亡事故。品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，而想要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品則離不開人才與技術(shù)。瀏陽花炮技術(shù)培訓(xùn)中心每年都為瀏陽培養(yǎng)出大批優(yōu)秀的花炮人才。所以，瀏陽市政府對(duì)瀏陽花炮的支持也是不遺余力。這無疑是瀏陽花炮品牌戰(zhàn)略的一次成功運(yùn)用。它既能綻放出燦爛的笑容，也能在瞬間變成魔鬼的面孔。由于花炮的使用時(shí)間一般都只在特定的一些節(jié)日或者重大的慶典活動(dòng)上。在瀏陽，有大大小小近千家花炮企業(yè)。 （ 1）科技的進(jìn)步，質(zhì)量的提高，促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。 （ 2） 政策的變化，傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇。而隨著北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，隨之而來便是上海世博會(huì)，倫敦奧運(yùn)會(huì)等等，這些重大展會(huì)活動(dòng)無疑給了瀏陽花炮一個(gè)極好的展示平臺(tái)。 三、 瀏陽花炮的品牌戰(zhàn)略 （一）品牌的選擇 品牌和多元品牌 結(jié)合 當(dāng)前煙花爆竹消費(fèi)市場(chǎng)中存在著高中低不同層次的需求，而花炮產(chǎn)品卻沒有市場(chǎng)定位非常清 晰的差異化產(chǎn)品，導(dǎo)致高中低端消費(fèi)群體所購買的花炮產(chǎn)品都擠在一堆。 在品牌 策略 選擇中，瀏陽選擇了圍繞“瀏陽花炮”這個(gè)主打品牌，再輔以其他品牌，重點(diǎn)扶持，全面覆蓋的策略，從而達(dá)到以一個(gè)知名品牌帶動(dòng)一個(gè)品牌集群，盡可能達(dá)到市場(chǎng)覆蓋率的最大化。 正是瀏陽花炮一直在把堅(jiān)持傳統(tǒng)與不斷創(chuàng)新結(jié)合起來，一 直在賦予古老的傳 統(tǒng)文化以最新的展示，使他的品牌不斷的壯大，不斷的被消費(fèi)者所喜愛。 湖南 “ 瀏陽花炮 ” 成功登陸加拿大多倫多股票交易所創(chuàng)業(yè)板，股票代碼： FWK， 瀏陽花炮成為中國煙花企業(yè)首家在海外上市的公司。要做強(qiáng)高端產(chǎn)品，做 大中端產(chǎn)品，逐漸退出低端產(chǎn)品。瀏陽 花炮 在世界享有盛譽(yù) 。而在中低檔市場(chǎng)，瀏陽花炮選擇的全面開花、安全、實(shí)惠，美麗成為瀏陽花炮在老百姓眼中的代名詞。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己所處的不同階段，對(duì)癥下藥。但是由于其產(chǎn)品的特殊性，使其品牌的美譽(yù)度一直無法在消費(fèi)者心目中達(dá)到最高，而這又直接影響到消費(fèi)者對(duì)其品牌的忠誠度。 知名度與美譽(yù)度是提高消費(fèi)者忠誠度的兩個(gè)重要前提。要不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者的口味。令人欣慰的是， 2021 年， 瀏陽花炮標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)所籌備工作組已經(jīng)開始運(yùn)作 ，將對(duì)瀏陽生產(chǎn)的幾千種產(chǎn)品統(tǒng)一命名歸類，制定出瀏 陽花炮產(chǎn)品命名規(guī)則。要盡快制定瀏陽花炮科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)瀏陽花炮準(zhǔn)確定位，為花炮產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展方向指明道路。并通過規(guī)劃、換證等綜合手段嚴(yán)格準(zhǔn)入，依法退出，分期分批地淘汰散、小、亂、差的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)兼并或重組，使產(chǎn)業(yè)從量的擴(kuò)張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。 （二）戰(zhàn)略計(jì)劃 瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以安全環(huán)保為目標(biāo)，按照壯大規(guī)模、優(yōu)化布局、科學(xué)管理、整合提升的思路，全力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)花炮產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代安全環(huán)保型產(chǎn)業(yè)過渡，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 根據(jù)瀏陽花炮的實(shí)際情況，品牌戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)該從研發(fā)、管理、營銷、資源和文化等五個(gè)方面去努力。要注重?zé)熁ㄈ挤啪幣?、控制的科技?chuàng)新，根據(jù)不同的消費(fèi)群體和類別設(shè)計(jì)風(fēng)格 各異的燃放編排，突出煙花燃放中聲、光、電組合的創(chuàng)意，增強(qiáng)燃放的觀賞性和吸引力，從而帶動(dòng)燃放業(yè)務(wù)的發(fā)展； (3)為了保障生產(chǎn)和研發(fā)，要重視科研人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，為科研人員提供必要的環(huán)境和條件，形成尊重科技、尊重人才的良好氛圍。完善管理制度，強(qiáng)化管理措 施。創(chuàng)名牌必須堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的方針，把“質(zhì)量是品牌的生命”作為一種生存意識(shí)，融化于職工頭腦里，創(chuàng)造出用戶滿意的一流產(chǎn)品。當(dāng)今世界機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如逆水行舟不進(jìn)則退，必須增強(qiáng)憂患意識(shí)，積極進(jìn)取，不斷壯大，全面增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。營銷理論培訓(xùn)的目標(biāo)是為了提升銷售人員對(duì)銷售工作的認(rèn)知及專業(yè)能力，使其更具信心面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，針對(duì)影響銷售成敗及客戶滿意程度的關(guān)鍵因素進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，使銷售人員在客戶面前深具影響力。 但與此同時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手醴陵、江西的萬載、上栗等地區(qū)也不斷加大政府對(duì)花炮產(chǎn)業(yè)的扶持。文化是企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，優(yōu)秀的企業(yè)文化讓企業(yè)能夠的持續(xù)發(fā)展。要不斷提升文化品位，構(gòu)筑企業(yè)文化，提倡“嚴(yán)、齊、高 ：嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)，整齊干凈的工作環(huán)境，高質(zhì)高效的工作質(zhì)量，追求不斷的超越標(biāo)桿。根據(jù)目標(biāo)制定出每一項(xiàng)分戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行適時(shí)控制。 ，針對(duì)偏 差采取糾偏措施 通過比較，如果戰(zhàn)略實(shí)施效果超過目標(biāo)要求，即出現(xiàn)正偏差，