志高公企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討-wenkub
2023-05-26 04:43:24 本頁面
【正文】 機(jī)型，并由廣告公司包裝宣傳 ? 建議規(guī)劃出企業(yè)產(chǎn)品藍(lán)圖，無論是改進(jìn)型還是有技術(shù)突破的新品種、新規(guī)格，從務(wù)虛和務(wù)實(shí)兩方面尋求新的產(chǎn)品出路與形象 關(guān)于全國供應(yīng)商會(huì)議 ? 供應(yīng)商會(huì)議的順利召開，有利于事先統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)公司配套廠與專業(yè)供應(yīng)商的關(guān)系 ? 有利于公司制定市場化的配套廠運(yùn)營機(jī)制，因?yàn)榕涮讖S直接走向市場是必然趨勢(shì) ? 提前舉行全國供應(yīng)商會(huì)議特別是關(guān)鍵部件的供應(yīng)商溝通會(huì)議，其意義不僅限于為經(jīng)銷商會(huì)議配套，更在于發(fā)現(xiàn)和選擇更有競爭力的價(jià)格、與新產(chǎn)品結(jié)合的適用性配件 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及工業(yè)園藍(lán)圖 ? 根據(jù)渠道決策，我們可以在經(jīng)銷商會(huì)議上展出企業(yè)營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖 ? 直觀描繪企業(yè)提供的各片區(qū)營銷服務(wù)范圍，可強(qiáng)力影響經(jīng)銷商的信心，也有利于營銷部門樹立全國甚至全球一盤棋的戰(zhàn)略思想 ? 工業(yè)園藍(lán)圖作用與網(wǎng)絡(luò)圖相似，同時(shí)可激發(fā)全體職工的雄心與凝聚力 關(guān)于企業(yè)演示碟、產(chǎn)品畫冊(cè) ? 由于企業(yè)處于二次創(chuàng)業(yè)及新的海外計(jì)劃實(shí)施階段，2021年企業(yè)演示碟必須全面修訂，以嶄新的形象和內(nèi)容對(duì)企業(yè)做全面推介 ? 產(chǎn)品畫冊(cè)則進(jìn)行中英文兩個(gè)版本的重新設(shè)計(jì)，將原來的企業(yè)與產(chǎn)品混合結(jié)構(gòu)改進(jìn)為企業(yè)篇與產(chǎn)品篇兩個(gè)有機(jī)組成部分，使各自表現(xiàn)更為突出 關(guān)于環(huán)境管理和 5S管理 ? 作為經(jīng)銷商會(huì)議的另一個(gè)配套工作，就是能產(chǎn)生美好現(xiàn)場感受的環(huán)境管理工作 ? 公司環(huán)境管理必須與 CIS形象工程配套實(shí)施，也應(yīng)與普遍流行于珠三角地區(qū)的 5S管理配套實(shí)施 ? 5S管理是實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)場管理的有效途徑和系統(tǒng)解辦法，也是一個(gè)公司走向規(guī)范化的基礎(chǔ)管理工作 營銷計(jì)劃綱要 (大會(huì)召開前的計(jì)劃工作 ) 大會(huì)召開前的計(jì)劃工作目錄 ? 公司的總體營銷發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃 ? 公司渠道 (通路 )建設(shè)計(jì)劃 ? 統(tǒng)一的經(jīng)銷商政策與銷售政策 ? 根據(jù)不同市場片區(qū)而制定部門行銷與通路策略、部門銷售計(jì)劃 ? 全國上游供應(yīng)計(jì)劃并協(xié)調(diào)配套廠工作 ? 公司品牌服務(wù)工程的推進(jìn)計(jì)劃 ? 統(tǒng)一的企業(yè)傳播策略與廣告宣傳計(jì)劃 公司主要營銷目標(biāo)與計(jì)劃引言 ? 制定計(jì)劃目標(biāo)的資源依據(jù)： – 考慮范疇：政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)與市場發(fā)展趨勢(shì)、公司現(xiàn)有與在建實(shí)力、企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)、公司財(cái)務(wù)與融資、產(chǎn)品與服務(wù)、分銷擴(kuò)展 – 情報(bào)來源：行業(yè)信息、市場調(diào)查、各類期刊 ? 平衡兩種營銷計(jì)劃與目標(biāo)的制定形式 – 自上而上：由公司根據(jù)各項(xiàng)資源確立總體目標(biāo)，由各部門分解執(zhí)行 – 自下而上：各部提出競爭性目標(biāo)值和可行性論證，交公司匯總審定，并提供企業(yè)配套資源 公司發(fā)展主要目標(biāo)與計(jì)劃總括 ? 營銷目標(biāo)： – 滿足企業(yè)需求目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司的全面發(fā)展，力爭進(jìn)入空調(diào)一線行列，綜合實(shí)力居全國前 5名 – 滿足市場和社會(huì)的需求目標(biāo)：強(qiáng)化中心城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部兩線銷售；擴(kuò)大海外市場的銷售比重；向社會(huì)提供更多選擇的合適產(chǎn)品，擴(kuò)大變頻機(jī)以及高附加值產(chǎn)品的銷售比重；擴(kuò)升營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)水平 公司發(fā)展主要目標(biāo)與計(jì)劃總括 ? 營銷指標(biāo) – 銷售目標(biāo)：突破 120萬臺(tái)銷售量；以 23機(jī)和 25機(jī)為主銷機(jī)型海外銷售比重為 20%；變頻機(jī)及新產(chǎn)品銷售比重為 30%；各片區(qū)具體指標(biāo)另行制定 – 網(wǎng)絡(luò)覆蓋指標(biāo)：加快包括廣州、北京、上海、重慶、天津、武漢、西安、南京在內(nèi)的一級(jí)城市辦事處 (或?qū)Ｙu店 )和重點(diǎn)商場進(jìn)駐步伐。因此，必須加強(qiáng)管理和市場的精細(xì)化程度 從兩張表格談成本分析 表二：原材料成本價(jià) 名稱 壓縮機(jī) 電控 冷凝器 鈑金件 塑料件 蒸發(fā)器 電機(jī) 速封電
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