如何打造銀行卡品牌-wenkub
2023-05-26 00:51:19 本頁面
【正文】 贊助世界杯足球賽 ?萬事達卡以 1500萬美元的代價成為1994年世界杯足球賽 11家全球范圍內(nèi)的贊助商之一。并已包攬了奧運會信用卡業(yè)務(wù)。中國進入 WTO后外商進入中國的時間地域、業(yè)務(wù)范圍仍會有一定限制，外商與中國的銀行相比，不可能一下子擁有那么多的分行，沒有足夠的分支機構(gòu)，開展儲蓄類銀行業(yè)務(wù)將會很難，外商很好的行業(yè)突破口 發(fā)展信用卡等卡片業(yè)務(wù)。 接受萬事達卡品牌的 ATM機增長了 23%，約 5400臺，中國境內(nèi)共進行 物交易， 發(fā)卡總量和信用卡刷卡交易金額的增幅分別為 83%和 84%。目前已在全球發(fā)行的標有 MAETER標志的各種信用卡、支付卡和借記卡達 10億多張。 ?全球會員金融機構(gòu) ： 21000個 ?服務(wù)國家和地區(qū) ： 210個 ?全球擁有接受點和商戶： 1900萬 ?交易額： 1999年全球總交易額高達 7250億美元，這是數(shù)字是中國一家中等銀行一年營業(yè)收入的 800倍多 。 商戶接受點 ATM機 發(fā)卡量及交易總額 6 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 卡片業(yè)務(wù)是未來中外銀行競爭的焦點 萬事達卡國際組織大中華區(qū)副總裁兼總經(jīng)理馮煒權(quán)： “ 支付業(yè)未來的趨勢表明，能與美國市場相比的支付市場只有中國。 ” 我萬事達的優(yōu)勢在銀行卡 我不和你們爭儲蓄類業(yè)務(wù) 7 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 萬事達的競爭對手： VISA VISA卡簡介 ?與 VISA卡的競爭一直是萬事達卡所面臨的主要挑戰(zhàn)。 VISA卡標志 8 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 萬事達需解決的問題 問題簡述 ?萬事達卡不僅要面對來自 VISA卡以及美國其他競爭者的挑戰(zhàn)， ?而且需要加強全球化的品牌聯(lián)想。并且是唯一的信用卡贊助商。 場地廣告牌 10 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 主體營銷計劃 主體計劃 在 1991年 — 1994年的 269場比賽中： ?印有商標的廣告牌非常醒目的放置在足球場四周，體現(xiàn)了贊助商的戰(zhàn)略眼光（ VISA卡的奧運會贊助不允許擺放這種廣告牌）。 ?萬事達卡還與其他幾個品牌的公司聯(lián)合贊助舉辦了由 36個城市參加的家庭足球節(jié)。 ?萬事達卡舉辦了 9次萬事達卡歡迎全世界人民的研討會，共有 7500多位商人參加了會議。 貝利的商業(yè)廣告 14 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 效果 數(shù)字 ?全世界收看世界杯的電視觀眾累積達到 312億人次，在很多場的 90分鐘的電視直播節(jié)目中，品牌標志的出現(xiàn)時間平均達到了 8分鐘，在決賽中則超過了 12分鐘，若是想在付費的媒介中達到同樣長度的覆蓋時間，估計要花費 ，即使覆蓋時間的價值僅占廣告的 5%，仍需耗費 2500萬美元。一支有萬事達卡贊助的球隊可以獲得價值約 50萬美元的地方電臺免費廣播報道。 ?廣告善于傳播產(chǎn)品的功能性利益，而絕大多數(shù)有實力的品牌還要強調(diào)情感性和自我表現(xiàn)型利益，要展現(xiàn)品牌個性，以無形中將自已和其他品牌區(qū)分開來。 對一個球隊的贊助尤其能夠使人們獲得精神上的收益，因為人們對進球、冠軍以及整個比賽都十分地迷戀。如果沒有贊助活動作為基礎(chǔ)，這一目標是很難實現(xiàn)的。同樣在亞特蘭大奧運會期間，摩托羅拉公司提供了專門為體育比賽而建立的最大的數(shù)字通訊網(wǎng)絡(luò)。 從 1984年開始，奧運會的 102家指定贊助商接受了 《 贊助觀察 》 的跟蹤調(diào)查，但只有一半的贊助商在品牌與贊助的活動之間建立了聯(lián)系。 28 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2021年 5月 27日 Bank 建立聯(lián)系的方法 方法 ?在電視轉(zhuǎn)播中插播廣告。 在奧運會這樣的氣氛下說服人們相信某一品牌是全球性的會更容易一些。 ?IBM公司想通過贊助1996年的亞特蘭大奧運會，展示公司及時傳遞最新信息的技術(shù)水平，但 IBM的系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，致使公司在全世界的名譽受損。我們是精工，是衡量成功的標準。 36 紅火研究之一 銀行品牌
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