超級贊美之不露痕跡-wenkub
2023-05-23 12:43:07 本頁面
【正文】 吐露甜蜜贊美的情話，促使女性荷爾蒙分泌，自然由內(nèi)而外地散發(fā)美麗 ? 贊美不僅對女人有美容作用，還是女性購物血拼的興奮劑。老女人在第二位情人的邀請下走上舞場，舞曲一支接一支地放，兩人一支接一支地跳，直到舞會終場，她禮貌地向兩位情人道別，便轉身走了。第二位卻對她說： “ 你簡直太美了。有這么嚴重嗎？花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美??？ 請看下面一則小故事，你或許可以找到答案 ? 。 ? 一位老女人應邀去參加一個別開生面的舞會，老女人為了應付舞會，穿衣打扮費了不少心思。人們都說歲月殘酷，可它絲毫未能摧毀你的美麗。 ? 3天以后傳來了這位老女人的死訊，兩位情人及時趕到，并分別得到一封信和一個包裹。 ? 贊美是我們門店銷售過程中可以有效促進和客人的溝通 ? 行為心理學研究的結果：女人接受贊美時越是不自然，她就越渴望贊美。這就是男人喜歡贊美的根源，關乎面子。 ? 情場如此，商場更是如此。作為商業(yè)零售的我們不正看重就是他們的里子嗎？ ? 零售終端為了創(chuàng)造她們 “ 奮不顧身 ” 瘋狂購物的聲勢，把我們的導購首先訓練成贊美的高手便具有現(xiàn)實的意義。 四、 用贊美打開陌生人的心扉 ? 不要和陌生人說話 》 固然為了自身的安全著想； ? 然而作為天天和客人打交道的終端導購人員，和陌生人說話成為不可避免的事情。 ? “ 先生，你好！ ” ? “ 你是誰呀？ ” ? “ 我是保險公司的原一平，今天我剛到這里，想請教您這位遠近出名的老板。 —— 人際心理學 ? 你期待別人怎么對待你 ,你也要那么對待別人?？墒峭黄谱约旱牧晳T和傳統(tǒng)，真心去贊美別人的意義是顯而易見的。情場更是如此。 ? l 女性客人的贊美點尋找 ? 贊美一位女性，則可從以下幾個方面著手： ? 發(fā)型、臉型、膚質、眼睛、眉型、身材、鼻子、嘴唇、脖子、項鏈、項鏈墜子、皮包、衣服、鞋子、氣質、先生、孩子、工作等。 ? l 即興的贊美點發(fā)揮 ? 尋找具體的贊美點，是練就贊美高手的基本功，然而更多的時候是我們即興的發(fā)揮，看看下面我一個親身的經(jīng)歷： ? 一天下班，乘大巴車回家，天熱人多，剛從前門上去。 八、 贊美五步法 ? l 尋找一個點 ? 贊美是具體的時候，才具有無比的威力，否則贊美就流于空泛。 ” ? 由此可見，贊美必須說出具體的點，才能發(fā)揮出贊美無比的威力。贊美的語言是不是一個事實，這是個非常重要細節(jié)，它牽扯到你說的話是不是真誠，是不是發(fā)自內(nèi)心，沒有人喜歡和自己溝通交流的人是個不坦誠的人。 ? 在銷售的過程當中，客人試穿試用我們商品的時候，你也可以把客人身上的優(yōu)點和我們的產(chǎn)品結合起來進行贊美，就能最好地激發(fā)了客人的購買欲望。那么到底贊美和奉承的區(qū)別是什么呢？請大家記下這句話： ? 發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)點就是贊美，發(fā)明一個優(yōu)點就是奉承。錯誤贊美有以下幾種： ? l 不清楚贊美的對象
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