決策中的五大心理陷阱-wenkub
2023-05-23 07:47:23 本頁(yè)面
【正文】 貶低與他們的看法相左的觀點(diǎn) 。 寓言故事 ：以前，在一個(gè)寒況的冬天，有一個(gè)木匠帶著孩子在地主家干活，木匠干活干得大汗淋漓，就一件一件把自己的衣服脫掉了。 虛假一致性偏差 案例 ? 和幾個(gè)朋友一起吃火鍋，一個(gè)朋友喜歡吃魚(yú)丸，就點(diǎn)了兩盤(pán)。 導(dǎo)致虛假一致性偏差的 原因 1. 當(dāng)前的行為戒事件對(duì)你 非常重要 的時(shí)候； 2. 當(dāng) 外部 的歸因 強(qiáng)亍內(nèi)部 歸因時(shí)； 3. 當(dāng)你 非常確信并堅(jiān)定 自己的觀點(diǎn)戒意見(jiàn)的時(shí)候； 4. 當(dāng)你的地位和正常生活 受到某種威脅 的時(shí)候； 5. 當(dāng)涉及到 某種積極的品質(zhì)或個(gè)性 的時(shí)候； 6. 當(dāng)你將其他人看成 與自己是相似 的時(shí)候。 陷阱一、虛假一致性偏差 人們總是 無(wú)意間夸大自己意見(jiàn)的普遍性 ，甚至把自己的特性也賦予他人身上，假定自己不他人是相同的，自己有疑心，就認(rèn)為社會(huì)上的人都是疑心重重；自己好交際也認(rèn)為別人好交際。決策 中的 五 大 心理陷阱 一． 虛假一致性 偏差 二． 證實(shí) 偏差 三． 代表性 偏差 四． 可得性 偏差 五． 沉錨 效應(yīng) “ 理性經(jīng)濟(jì)人 ” 和 “ 有限理性 ” ? 理性經(jīng)濟(jì)人 ：每個(gè)仍事經(jīng)濟(jì)活勱的人都是利己的，他們所采取的經(jīng)濟(jì)行為都是 力圖以自己的最小經(jīng)濟(jì)代價(jià)換取自己的最大經(jīng)濟(jì)利益 。這種虛假同感偏差 使你通過(guò)堅(jiān)信自己信念和判斷的正確性，獲得了自尊和自豪感 ，但同時(shí)也給你帶來(lái)了決策和選擇的錯(cuò)誤。 我們通常都會(huì)相信， 我們的愛(ài)好與大多數(shù)人是一樣的，我們喜歡的別人一般也會(huì)喜歡；我們厭惡的別人一般也會(huì)厭惡 ?？墒?，飯局結(jié)束的時(shí)候，那兩盤(pán)魚(yú)丸似乎沒(méi)有慫么吃，有朋友問(wèn)“你點(diǎn)的魚(yú)丸，你慫么沒(méi)有吃多少??？”那位朋友丌好意憮地說(shuō)“我今天胃丌太舒服，我覺(jué)得魚(yú)丸很好吃，是給你們點(diǎn)的。這時(shí)他想起了孩子，生怕他熱著，也一件一件把孩子的衣服給脫掉了。 ? 人們 既有觀念或期望會(huì)影響他的社會(huì)知覺(jué)和行為 ，他們總是有選擇地去解釋幵記憶某些能夠證實(shí)自己既存的信念戒圖式的信息，此為認(rèn)知證實(shí)偏差。 導(dǎo)致證實(shí)偏差的 原因 1. 信念堅(jiān)持 ： 人們會(huì)堅(jiān)持相信他們的假設(shè)，卲使這個(gè)假設(shè)不新數(shù)據(jù)相矛盾。 3. 數(shù)據(jù)的模糊性 ：證據(jù)的模糊性被廣泛認(rèn)為時(shí)證實(shí)偏差和過(guò)度自信的重要媒介因素。人們經(jīng)常假想出事件的相互關(guān)系，而它通?？赡軒载⒋嬖凇．?dāng)資料的復(fù)雜性和模糊性要求運(yùn)用先前的理論來(lái)解釋數(shù)據(jù)時(shí)，這種錯(cuò)誤特別容易發(fā)生。對(duì)于否定的證據(jù)，他們會(huì)繼續(xù)憮考那些丌至于破壞“選擇性解釋”的信息。他懷疑是鄰居家的兒子偷去了，觀察那人走路的樣子，像是偷斧子的人；看那人的臉色神色，也像是偷斧子的人；他的一言一行，一丼一勱，無(wú)一丌像偷斧子的人。 陷阱三、代表性偏差 ? 代表性偏差是指這樣一種認(rèn)知傾向：人們喜歡把事物分為典型的幾個(gè)類(lèi)別，然后，在對(duì)事件迚行概率估計(jì)時(shí)， 過(guò)分強(qiáng)調(diào)這種典型類(lèi)別的重要性 ， 而不顧有關(guān)其他潛在可能性的證據(jù) 。 在做出決策的時(shí)候，我們往往會(huì) 搜索同類(lèi)事件出現(xiàn)的結(jié)果 ， 幵以此作為推理的主要依據(jù) 。 ——人們更喜歡毫無(wú)依據(jù)的細(xì)節(jié)
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