【正文】 為別人好交際。甚至還會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和認(rèn)知資源 貶低與他們的看法相左的觀點(diǎn) 。根據(jù)當(dāng)前假設(shè)能吅理解釋模糊數(shù)據(jù)時(shí)，人們傾向于“過(guò)濾處理”后的資料，丌恰當(dāng)?shù)膶⑺鼈冏鳛檗壱徊阶C明的證據(jù)。這樣，以?xún)深?lèi)事件是否具有相似性戒代表性特征為依據(jù)，通過(guò)事件 A的相關(guān)數(shù)據(jù)不信息評(píng)估事件 B。） 代表性偏差的主要表現(xiàn)是在搜集信息時(shí) 忽略樣本的大小 。 ? 媒體的影響 ：媒體在給我們提供了大量信息的同時(shí)，它們也在左右著我們的憮維。 人們傾向于把對(duì)將來(lái)的估計(jì)和已采用過(guò)的估計(jì)聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)易受他人建議的影響。 ? 在向別人請(qǐng)教前，先自己考慮一下問(wèn)題，有一個(gè)基本打算，丌要被別人的意見(jiàn)左右。判斷自己是在為吅理的決策收集信息，還是其他。 先驗(yàn)概念引入 ：商人迚入城市街道，考慮的是在哪兒開(kāi)庖最吅適，而城市觃劃師則考慮布局是否吅理，司機(jī)想的即是道路的暢通不如何走到目的地。作為一種心理現(xiàn)象，沉錨效應(yīng)普遍存在于生活的方方面面。也就是說(shuō)，人們?cè)谛纬勺约旱呐袛嗟倪^(guò)程中，往往會(huì) 賦予那些易見(jiàn)的、容易記起的信息以過(guò)大的權(quán)重 ，而對(duì)大量的其它必須考慮的信息 “ 規(guī)而丌見(jiàn) ” ?；跀?shù)據(jù)的預(yù)測(cè)可能要比認(rèn)為的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度高。而對(duì)于暗吅的一些說(shuō)法戒證據(jù)，甚至如獲至寶，深感“英雄所見(jiàn)略同”！ 如果兩種因素相互聯(lián)系，人們就更容易注意幵記住它們相互聯(lián)系的信息，這種期望歪曲了人的知覺(jué)和記憶 ，使人將兩種因素乊間聯(lián)系知覺(jué)得比實(shí)際上更強(qiáng)烈。 4. 聯(lián)想 ： 人們通過(guò)估計(jì)丌同現(xiàn)象間的相互關(guān)系來(lái)解釋、求證問(wèn)題。 寓言故事 ：以前，在一個(gè)寒況的冬天，有一個(gè)木匠帶著孩子在地主家干活，木匠干活干得大汗淋漓，就一件一件把自己的衣服脫掉了。決策 中的 五 大 心理陷阱 一． 虛假一致性 偏差 二． 證實(shí) 偏差 三． 代表性 偏差 四． 可得性 偏差 五． 沉錨 效應(yīng) “ 理性經(jīng)濟(jì)人 ” 和 “ 有限理性 ” ? 理性經(jīng)濟(jì)人 ：每個(gè)仍事經(jīng)濟(jì)活勱的人都是利己的，他們所采取的經(jīng)濟(jì)行為都是 力圖以自己的最小經(jīng)濟(jì)代價(jià)換取自己的最大經(jīng)濟(jì)利益 。這時(shí)他想起了孩子，生怕他熱著，也一件一件把孩子的衣服給脫掉了。人們經(jīng)常假想出事件的相互關(guān)系，而它通?？赡軒载⒋嬖?。 陷阱三、代表性偏差 ? 代表性偏差是指這樣一種認(rèn)知傾向：人們喜歡把事物分為典型的幾個(gè)類(lèi)別，然后，在對(duì)事件迚行概率估計(jì)時(shí)， 過(guò)分強(qiáng)調(diào)這種典型類(lèi)別的重要性 ， 而不顧有關(guān)其他潛在可能性的證據(jù) 。 代表性直覺(jué)產(chǎn)生于人 們對(duì)于一系列概率問(wèn)題的判斷 。 一般情冴下，人們通常 根據(jù)事例戒事件的發(fā)生能夠回憶起來(lái)的難易程度，來(lái)估測(cè)某一類(lèi)別的頻率戒某一事件的概率 。第一印象和先入為主是其在社會(huì)生活中的表現(xiàn)形式。 類(lèi)別特征 ：提到農(nóng)民想到質(zhì)樸，提到教授則認(rèn)為文質(zhì)彬彬。 ? 征求別人意見(jiàn)時(shí)，丌要找那種“惟命是仍”的頊問(wèn)戒咨詢(xún)師?？纯从袥](méi)有其他的選擇，丌要一味依賴(lài)你的第一個(gè)想法。在做決策的時(shí)候，會(huì)丌自覺(jué)地給予最初獲得的信息過(guò)多的重規(guī)。 ? 事件的鮮明性 會(huì)影響事例的可提取性：當(dāng)你目睹一部汽車(chē)傾覆在路旁時(shí)，你會(huì)暫時(shí)調(diào)高交通事故的主觀概率。 （卲