保險(xiǎn)公司成功早會(1)-wenkub
2023-05-23 04:32:19 本頁面
【正文】 員的 “ 加油站 ” 有針對性的教育和訓(xùn)練的方法和活動 如： 各種各樣的實(shí)戰(zhàn)演練、 話術(shù)背誦、促成技巧、 展業(yè)體會 等 晨會功能之 教育訓(xùn)練 營銷員銷售能力的提高是一個(gè)永續(xù)的 、 分階段的過程 ， 需要較長的時(shí)間和周期 。 晨會功能之 培養(yǎng)干部 !! 晨會是一個(gè)優(yōu)秀的營銷主管鍛煉和成長的土壤 ， 是人才的 “ 孵化器 ” 。 主管一個(gè)基本的工作 ， 就是組織好每天的晨會 ， 讓每位營銷伙伴能夠積極參與到晨會中去 ， 樹立太平洋文化的共同理念 。 共行與共成 晨會效果 一個(gè)好的晨會 ， 應(yīng)達(dá)到如下效果： 四性 ：理性 、 感性 、 知性 、 霸性 六聲 ：歌聲 、 掌聲 、 笑聲 、 激勵(lì)聲 、 組織聲 、 業(yè) 績聲 四來 ：大家都要來 ， 大家一起來 大家喜歡來 ， 大家?guī)藖? 晨會效果之 四性 理性 ——沒有規(guī)矩，不成方圓 晨會的嚴(yán)肅性和固定性，用制度指引行動、 以制度樹立精神氛圍、以制度提升管理效率、 以制度養(yǎng)成行為習(xí)慣．例如：晨會中考勤制度 的制定與實(shí)施。因而，晨會的內(nèi)容必須以知識性為主。 晨會的流程得以運(yùn)作的關(guān)鍵在于晨會的要素是否完善，晨會的要素是成功晨會的基本條件。 晨會要素的運(yùn)作要領(lǐng) 時(shí)間就是金錢 ， 時(shí)間過長的晨會會影響業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃 ， 過短則會令人覺得幸幸苦苦來參加晨會 ， 就是為了 “ 點(diǎn)卯 ” 。 晨會要素的運(yùn)作要領(lǐng) 主持人是晨會的眼睛，決定了日常晨會的成敗 主持人要能隨機(jī)應(yīng)變，隨時(shí)掌控局面，及時(shí)調(diào)節(jié)晨會氣氛。及時(shí)作記錄、重點(diǎn)情況要追蹤 ２、落實(shí)單位的管理制度 —點(diǎn)名、提醒 ３、單位狀況及時(shí)把握 —了解原因、 及時(shí)追蹤、處理問題，不為點(diǎn)名 而點(diǎn)名 ４、鼓勵(lì)出勤 — 以業(yè)務(wù)部、室為單位 點(diǎn)名，出勤率競賽 晨會欄目之 要求： １ 、 昨日有業(yè)績?nèi)藛T ， 個(gè)別上臺成功心得分享 ， 重點(diǎn)講 心理歷程 ２ 、 可能上單人員 ３ 、 階段獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成 —已達(dá)成或?qū)⑦_(dá)成 ４ 、 晉升人員 —文件下達(dá)前報(bào)道 ５ 、 特殊表現(xiàn) —表率 ， 大家看齊 ６ 、 在業(yè)績或組織發(fā)展上有特色者 注意事項(xiàng)： 不一定是業(yè)績最高者上臺 分享人員一定要事先溝通 ， 作好內(nèi)容的導(dǎo)向 晨會欄目之 晨會欄目之 目的： １ 、 強(qiáng)化與推動現(xiàn)階段經(jīng)營主題 —業(yè)務(wù)推動的進(jìn)展 ， 決定專 題的設(shè)置 （ 如業(yè)績 、 技巧 、 信心
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