保險公司創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊-wenkub
2023-05-23 04:32:19 本頁面
【正文】 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 目錄 ■ 創(chuàng)業(yè)說明會目標 ■ 創(chuàng)業(yè)說明會流程 167。一場成功的創(chuàng)業(yè)說明會不管對增員者個人還是對整個團隊都會起到事半功倍的功效。 創(chuàng)業(yè)說明會在系統(tǒng)內(nèi)各機構(gòu)都一直在進行或曾經(jīng)進行過，只是名稱不盡相同。 創(chuàng)業(yè)說明會籌備階段工作流程 167。 對營業(yè)部 /展業(yè)課面談研討的把控 167。 網(wǎng)點人員的參會組織 167。在決定舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，為保證籌備工作的按時、保質(zhì)完成，應(yīng)成立專項工作小組。 (2) 確定 目標與主題 ⑴ 成立 工作小組 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 主要說明： 費用預(yù)算與成本控制是重要一環(huán)，創(chuàng)業(yè)說明會的主要費用有：場地租金、會場布置費、嘉賓出場費、招貼廣告費、交通費、飲料費、嘉賓與聽眾的禮品費以及其它突發(fā)開支。這些宣導(dǎo)工具要發(fā)至各營業(yè)區(qū)，讓營業(yè)區(qū)在早會中宣導(dǎo)、并輔以公布通知、張貼海報等加以強化。 根據(jù)部分機構(gòu)的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)說明會時間選擇在周六的下午或平時工作日的晚上較為合適；而場地的選擇則要根據(jù)參會對象的情況、 場地在人們心目中的印象、 租金價格 、 交通情況、會場容量、會場環(huán)境、設(shè)備效果、人流的方便性等細節(jié)而確定。 創(chuàng)說會的主持人有兩類，一是創(chuàng)說會大會的主持，二是會后各營業(yè)部組織的研討面談主持人。 ? 工作內(nèi)容： 為了有更多的人參加創(chuàng)業(yè)說明會并更好配合創(chuàng)說會，宣傳工作是不可少的。對于大型創(chuàng)說會則配合進行廣告宣傳。 追蹤分享嘉賓報送詳細個人資料以便制作投影片。并按各自的工作任務(wù)對會務(wù)器材進行調(diào)試，例如接通電腦、投影儀、音響設(shè)備，調(diào)試投影效果、麥克風效果等并將電子文檔拷入到電腦中。 推薦人的主要工作是迎接準增員的到來，引導(dǎo)帶準增員簽到、領(lǐng)取資料、進場就座。讓已進場的人員能迅速安靜下來，并提前預(yù)熱創(chuàng)業(yè)說明會。主持人介紹公司領(lǐng)導(dǎo)和分享嘉賓時，會場播放背景音樂。正式開始前兩分鐘播放提示音樂或幕后音，提示參加者大會將要開始，請參加者不要隨意走動。 ⑹ “放飛夢想，人生啟航 ” 演講 ? 主要說明： 請經(jīng)公司創(chuàng)說會主講人培訓(xùn)授權(quán)、有代表性公司中層干部或骨干或者外勤高管演講。 ? 所需工具： 創(chuàng)業(yè)說明會主持人串詞與主講人演講稿 、創(chuàng)業(yè)說明會專用投影片 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 主要說明： 由資深主任或部經(jīng)理主持 ， 主要是重復(fù)創(chuàng)業(yè)說明會重點 ， 加強準業(yè)務(wù)員的了解 ， 了解準增員對象聽過創(chuàng)說會后的感受 ， 當場解決準業(yè)務(wù)員入行的疑慮；同時掌握準增員下步打算 。 (9)營業(yè)部面談 (7)成功人士 分享（ 23人） ? 工作內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)說明會舉辦得成功與否很大程度上取決于成功人士演講的效果。整個分享過程能充分表現(xiàn)出滿足感、自豪感但切忌驕傲自大。 嘉賓上場時要播放上場音樂。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 每次創(chuàng)業(yè)說明會后，組織者都應(yīng)組織有代表性的人員對嘉賓的演講進行評估與總結(jié)，以利于在選擇分享嘉賓方面積累經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)；組織者還應(yīng)對創(chuàng)說會的情況特別是出現(xiàn)突發(fā)事件的應(yīng)進行總結(jié)，并請小組主持人談本小組情況及感受。新人嘉賓在演講中可能發(fā)生的怯場、畏懼等不成熟表現(xiàn)反而能增強準增員的自信心。新人嘉賓的分享應(yīng)該與在場的準增員迅速、輕松地建立起同理心，強烈地傳遞著這樣一個信號：入行保險，原來就這么簡單！ 優(yōu)秀主管的分享主題則要定位高一些，如： “ 壽險，我相信了 ” 、 “ 我的今天也許就是你的明天 ” 、 “ XX給了我人生真正的價值 ” 等。 【 3】 對分享方式的把握： 一般情況下，優(yōu)秀新人分享在先，主管分享在后，這樣成熟的后者可以適當?shù)睾魬?yīng)前者所談之處，加以發(fā)揮與渲染。 其次，確保分享嘉賓準時到場，不得出現(xiàn)遲到、臨陣脫逃等尷尬局面。 【 1】 主持人選擇原則的把握： 【 2】 主持風格的把握 ? 講究 XX禮儀，處處體現(xiàn)高素質(zhì) XX人的形象； ? 幽默但不庸俗，個
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