保險(xiǎn)公司創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)-wenkub
2023-05-23 04:32:19 本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 目錄 ■ 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)目標(biāo) ■ 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)流程 167。一場(chǎng)成功的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)不管對(duì)增員者個(gè)人還是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)起到事半功倍的功效。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)在系統(tǒng)內(nèi)各機(jī)構(gòu)都一直在進(jìn)行或曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)，只是名稱不盡相同。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)籌備階段工作流程 167。 對(duì)營(yíng)業(yè)部 /展業(yè)課面談研討的把控 167。 網(wǎng)點(diǎn)人員的參會(huì)組織 167。在決定舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)之前，為保證籌備工作的按時(shí)、保質(zhì)完成，應(yīng)成立專項(xiàng)工作小組。 (2) 確定 目標(biāo)與主題 ⑴ 成立 工作小組 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 主要說(shuō)明： 費(fèi)用預(yù)算與成本控制是重要一環(huán)，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的主要費(fèi)用有：場(chǎng)地租金、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)、嘉賓出場(chǎng)費(fèi)、招貼廣告費(fèi)、交通費(fèi)、飲料費(fèi)、嘉賓與聽(tīng)眾的禮品費(fèi)以及其它突發(fā)開(kāi)支。這些宣導(dǎo)工具要發(fā)至各營(yíng)業(yè)區(qū)，讓營(yíng)業(yè)區(qū)在早會(huì)中宣導(dǎo)、并輔以公布通知、張貼海報(bào)等加以強(qiáng)化。 根據(jù)部分機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間選擇在周六的下午或平時(shí)工作日的晚上較為合適；而場(chǎng)地的選擇則要根據(jù)參會(huì)對(duì)象的情況、 場(chǎng)地在人們心目中的印象、 租金價(jià)格 、 交通情況、會(huì)場(chǎng)容量、會(huì)場(chǎng)環(huán)境、設(shè)備效果、人流的方便性等細(xì)節(jié)而確定。 創(chuàng)說(shuō)會(huì)的主持人有兩類，一是創(chuàng)說(shuō)會(huì)大會(huì)的主持，二是會(huì)后各營(yíng)業(yè)部組織的研討面談主持人。 ? 工作內(nèi)容： 為了有更多的人參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)并更好配合創(chuàng)說(shuō)會(huì)，宣傳工作是不可少的。對(duì)于大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)則配合進(jìn)行廣告宣傳。 追蹤分享嘉賓報(bào)送詳細(xì)個(gè)人資料以便制作投影片。并按各自的工作任務(wù)對(duì)會(huì)務(wù)器材進(jìn)行調(diào)試，例如接通電腦、投影儀、音響設(shè)備，調(diào)試投影效果、麥克風(fēng)效果等并將電子文檔拷入到電腦中。 推薦人的主要工作是迎接準(zhǔn)增員的到來(lái)，引導(dǎo)帶準(zhǔn)增員簽到、領(lǐng)取資料、進(jìn)場(chǎng)就座。讓已進(jìn)場(chǎng)的人員能迅速安靜下來(lái)，并提前預(yù)熱創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。主持人介紹公司領(lǐng)導(dǎo)和分享嘉賓時(shí)，會(huì)場(chǎng)播放背景音樂(lè)。正式開(kāi)始前兩分鐘播放提示音樂(lè)或幕后音，提示參加者大會(huì)將要開(kāi)始，請(qǐng)參加者不要隨意走動(dòng)。 ⑹ “放飛夢(mèng)想，人生啟航 ” 演講 ? 主要說(shuō)明： 請(qǐng)經(jīng)公司創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講人培訓(xùn)授權(quán)、有代表性公司中層干部或骨干或者外勤高管演講。 ? 所需工具： 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)主持人串詞與主講人演講稿 、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)專用投影片 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 主要說(shuō)明： 由資深主任或部經(jīng)理主持 ， 主要是重復(fù)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)重點(diǎn) ， 加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員的了解 ， 了解準(zhǔn)增員對(duì)象聽(tīng)過(guò)創(chuàng)說(shuō)會(huì)后的感受 ， 當(dāng)場(chǎng)解決準(zhǔn)業(yè)務(wù)員入行的疑慮；同時(shí)掌握準(zhǔn)增員下步打算 。 (9)營(yíng)業(yè)部面談 (7)成功人士 分享（ 23人） ? 工作內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)舉辦得成功與否很大程度上取決于成功人士演講的效果。整個(gè)分享過(guò)程能充分表現(xiàn)出滿足感、自豪感但切忌驕傲自大。 嘉賓上場(chǎng)時(shí)要播放上場(chǎng)音樂(lè)。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 每次創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后，組織者都應(yīng)組織有代表性的人員對(duì)嘉賓的演講進(jìn)行評(píng)估與總結(jié)，以利于在選擇分享嘉賓方面積累經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)；組織者還應(yīng)對(duì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的情況特別是出現(xiàn)突發(fā)事件的應(yīng)進(jìn)行總結(jié)，并請(qǐng)小組主持人談本小組情況及感受。新人嘉賓在演講中可能發(fā)生的怯場(chǎng)、畏懼等不成熟表現(xiàn)反而能增強(qiáng)準(zhǔn)增員的自信心。新人嘉賓的分享應(yīng)該與在場(chǎng)的準(zhǔn)增員迅速、輕松地建立起同理心，強(qiáng)烈地傳遞著這樣一個(gè)信號(hào)：入行保險(xiǎn)，原來(lái)就這么簡(jiǎn)單！ 優(yōu)秀主管的分享主題則要定位高一些，如： “ 壽險(xiǎn)，我相信了 ” 、 “ 我的今天也許就是你的明天 ” 、 “ XX給了我人生真正的價(jià)值 ” 等。 【 3】 對(duì)分享方式的把握： 一般情況下，優(yōu)秀新人分享在先，主管分享在后，這樣成熟的后者可以適當(dāng)?shù)睾魬?yīng)前者所談之處，加以發(fā)揮與渲染。 其次，確保分享嘉賓準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，不得出現(xiàn)遲到、臨陣脫逃等尷尬局面。 【 1】 主持人選擇原則的把握： 【 2】 主持風(fēng)格的把握 ? 講究 XX禮儀，處處體現(xiàn)高素質(zhì) XX人的形象； ? 幽默但不庸俗，個(gè)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1