會議禮品訂單案例分享辦公用品-wenkub
2023-05-23 03:22:25 本頁面
【正文】 案例分享 海龍 2118：何凱 20211131 ? 單位：中石油華北油田 ? 用途：會議禮品 ? 數(shù)量： 45套 ? 型號： V8 ? 客戶時間急，成交較快。 ，為客戶解決問題。 ? 客戶關(guān)心的問題： ，降低企業(yè)成本。 ? ，可保證準(zhǔn)時送達(dá)。然后將客戶注意力引導(dǎo)到產(chǎn)品功能上來。 超出客戶期望 在談判過程中謹(jǐn)慎承諾，將客戶的一些緊迫需求擴(kuò)大化（比如時間），然后在客戶面前表現(xiàn)出盡最大的努力為客戶解決問題，并在自己的努力下使客戶感到公司做了很大讓步。因為送貨準(zhǔn)時，客戶及客戶公司人員對漢王的印象比 SONY供貨商的印象要更好。） ? 觀察客戶公司并借機(jī) 向公司里其他人介紹漢王的其他產(chǎn)品 。如果沒有接觸到 決策者 ，一定要爭取到上門機(jī)會，
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