會(huì)議禮品訂單案例分享辦公用品(留存版)
【正文】 急，成交較快。 ? 當(dāng)談判初期，客戶關(guān)注價(jià)格時(shí)，先向客戶保證“我們是漢王的廠家店，價(jià)格您放心，肯定給您最便宜的價(jià)格”。 分析客戶在采購(gòu)中的身份。 社會(huì)記分規(guī)則也很類似： 只要咱們每次比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一下，就能贏得更多機(jī)會(huì)。（進(jìn)入到會(huì)議舉辦地，為貨品的包裝，擺放。 ? 方案 2：名片通 V8 報(bào)價(jià)： 598*40 成交： 500*45 ? 理由： ? 。 ，為客戶解決問(wèn)題。 超出客戶期望 在談判過(guò)程中謹(jǐn)慎承諾，將客戶的一些緊迫需求擴(kuò)大化（比如時(shí)間），然后在客戶面前表現(xiàn)出盡最大的努力為客戶解決問(wèn)題，并在自己的努力下使客戶感到公司做了很大讓步。 換位思考，找出客戶最關(guān)心的 問(wèn)題 ，為客戶制定 解決方案 解決問(wèn)題。 ? 團(tuán)
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