2009四川遂寧世紀(jì)春天春節(jié)期間整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-wenkub
2023-05-22 15:04:19 本頁(yè)面
【正文】 出不窮的優(yōu)惠措施對(duì)有限的客戶(hù)資源的分食和搶奪。 項(xiàng)目 2021 年宣傳力度不夠 。 中小戶(hù)型在剩余的戶(hù)型中的比例超過(guò) 50%。分析如下： 一） 優(yōu)勢(shì)（ S） 項(xiàng)目 已經(jīng)取得預(yù)算售許可證 ， 可以直接進(jìn)行銷(xiāo)售。 分析結(jié)論 : 本項(xiàng)目剩余戶(hù)型 和新開(kāi)戶(hù)型 主要集中在小戶(hù)型 7189 ㎡ (52%)和 。 分析：面積區(qū)間： 89112 ㎡ 共 90 套 。 分析：面積區(qū)間： 78 和 105 ㎡ 共 56 套 所剩房源： 16 套 消化率 62% 主要剩 105 ㎡ 的戶(hù)型。 我們 通過(guò)策劃組和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真分析，我們 擬 定 本營(yíng)銷(xiāo) 推廣 執(zhí)行 報(bào)告。從我公司 12 月 28 日進(jìn)駐銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)到目前為止，現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒(méi)有到訪(fǎng)新客戶(hù)，沒(méi)有新增一組客戶(hù)。 世紀(jì)春天春節(jié)期間整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 目錄 第一部分： 營(yíng)銷(xiāo)推廣目的及背景 第二部分： 在售房源統(tǒng)計(jì)及分析 第三部分 ： 項(xiàng) 目目前的 SWOT 分析 第四部分： 2021 年春節(jié)期間銷(xiāo)售政策 第五部分： 推廣策略 第六部分： 銷(xiāo)售策略 第七部分 ： 春 節(jié)期間 直銷(xiāo)方案 第八部分 ： 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)整改方案 世紀(jì)春天春節(jié)期間整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 （ 202 ． ） 第一部分： 營(yíng)銷(xiāo) 推廣目的及背景 一 、 營(yíng)銷(xiāo) 推廣背景 自 汶川大地震發(fā)生以來(lái)，遂寧房地產(chǎn)業(yè)受到了不小的沖擊 。 如果說(shuō)市場(chǎng)行情不好，所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售都在下滑，那么世紀(jì)春天就目前所處的位置和區(qū)域而言，面臨的情況尤其嚴(yán)峻。 二 、 營(yíng)銷(xiāo)推廣 目的 1： 通過(guò) 準(zhǔn)確的 營(yíng)銷(xiāo)策略，超常的市場(chǎng)推廣，強(qiáng)大的銷(xiāo)售政策和執(zhí)行，重新構(gòu)造 世紀(jì)春天項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，重塑本項(xiàng)目的核心價(jià)值。因?yàn)闉槎菟膽?hù) 面積合適 銷(xiāo)售比較好。 分析：面積區(qū)間： 82117 ㎡ 共 84 套 。 根據(jù) 剩余戶(hù)型 和客戶(hù)成交區(qū)域分析不難看出 小戶(hù)型 7189 ㎡ 的還不太適應(yīng) 成交區(qū)域的空間要求。 項(xiàng)目周邊的景觀已經(jīng)成行便于客戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)。 二）劣勢(shì)（ W） 項(xiàng)目目前外在形象在市場(chǎng)上有一定的非議。 三）機(jī)會(huì)（ O） 傳統(tǒng)的購(gòu)房需求階段快要來(lái)到 。 持幣觀望 的客戶(hù) 增多 。 進(jìn)一步提高世紀(jì)春天在隧寧的知曉度。 四、銷(xiāo)售主要政策 由于大環(huán)境等客觀因素，遂寧房產(chǎn)出 現(xiàn)降溫，在這個(gè)階段應(yīng)開(kāi)始采取新的措施刺激消費(fèi) 。 2）、本政策所表述的 3 年是指 ： 客戶(hù)簽定合同 時(shí)起的第三年的次日。按揭首付和 3 年所交按揭款的 118%。三策略要點(diǎn)形成一個(gè)統(tǒng)一的整體，又相互銜接和交融。 二、 策略細(xì)則 1） 感謝、關(guān)懷篇 以先期客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)為第一目標(biāo)。 ◆目的： ① 為新的銷(xiāo)售政策做好鋪墊 ② 烘托銷(xiāo)售中心氣氛 ③ 實(shí)施以老代新政策 ④ 體現(xiàn)發(fā)展商的真正關(guān)懷 ⑤ 促進(jìn)進(jìn)一步交流 2） 推廣語(yǔ) 天宏地產(chǎn)、君宏地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)實(shí)力巨獻(xiàn) 南城 第一大盤(pán) — 世紀(jì)春天 買(mǎi) 房子，送工作！ 以春天的名義 —— 感謝一期 428 位尊貴業(yè)主。 2） 放心 購(gòu)房篇 解除客戶(hù)對(duì)房?jī)r(jià)要下降的恐懼和擔(dān)心。 信心保證，無(wú)憂(yōu)購(gòu)房！ 三、廣告表現(xiàn)策略 適當(dāng)拔高本項(xiàng)目形象，與前期的形象完全區(qū)隔，呈現(xiàn)全新開(kāi)盤(pán)的全新形象，迎合隧寧市民“喜新喜奇”的口味。 投放以 夾報(bào)廣告、戶(hù)外、車(chē)身、短信為主，具體見(jiàn)媒介組合表。 本輪銷(xiāo)售周期推盤(pán)量為： 10 號(hào)樓、 15 號(hào)樓、 16 號(hào)樓，總套數(shù)為 233 套，按照不同位置、觀中庭和視野開(kāi)闊兩大因素互補(bǔ)以及注重戶(hù)型的可選擇性的方式進(jìn)行組合。 從 2021 年 1 月 1 日起，實(shí)施“兩管三線(xiàn)費(fèi) ” （配套費(fèi)）打入房?jī)r(jià)的政策，我司項(xiàng)目組認(rèn)為把“兩管三線(xiàn)費(fèi) ” 計(jì)入房?jī)r(jià)，同時(shí)把現(xiàn)有兩項(xiàng)優(yōu)惠即 “面積段優(yōu)惠和旅游優(yōu)惠”（價(jià)值合計(jì) 7000 元）換成“減免兩管三線(xiàn)費(fèi)”（合計(jì) 7800元）的優(yōu)惠政策，以維持現(xiàn)有價(jià)格體系不發(fā)生大的變化。 從房屋中介介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)，每成交一套給予 400 元的中介費(fèi)，拓展更多客戶(hù)來(lái)源渠道。即首先把本項(xiàng)目春節(jié)期間的所有促銷(xiāo)信息及時(shí)海量地傳遞出去， 先 讓眾多的市民知道了解，產(chǎn)生興趣，然后上門(mén)咨詢(xún)，最后通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)把控促成交易。 直銷(xiāo)產(chǎn)生 250 組以上的上客量。 五、 直銷(xiāo) 人員 直銷(xiāo) 部為銷(xiāo)售部下屬部門(mén)，直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)。直銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 1500 元 /人。 3：進(jìn)入案場(chǎng)區(qū)域無(wú)導(dǎo)視系統(tǒng)，售房部無(wú)突出標(biāo)示，建議在案場(chǎng)外使用空飄或條幅增強(qiáng)售房部的標(biāo)示性，同時(shí)配合 春節(jié)氣氛營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，在工地已修建房屋處用條幅進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)包裝。 7：前臺(tái)右邊的兒童畫(huà)改用與樓盤(pán)主題相關(guān)的圖畫(huà)。上至國(guó)家，下至地方，大大小小的針對(duì)房地產(chǎn)的新政層出不窮。此后， 3 月25 日、 4 月 25 日、 5 月 20 日、 6 月 15 日、 6 月 25 日，央行接二連三上調(diào)存款儲(chǔ)備金至 %。此外國(guó)務(wù)院決定 9 日起暫免征收存款利息稅。 第四次降息（ ） 下調(diào)金融機(jī)構(gòu)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 個(gè)百分點(diǎn)，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。 從 2021 年 12 月 25 日起，下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 個(gè)百分點(diǎn)。 11 月 27 日，央行再度降息，成為近 10 年來(lái)一次最大幅度降低金融機(jī)構(gòu)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。確保節(jié)約集約實(shí)效。 三、《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)農(nóng)村集體建設(shè)用地法律和 政策的通知 》 出臺(tái)時(shí)間： 2021 年 1 月 9 日 核心：這兩個(gè)文件的基本精神，就是必須長(zhǎng)期堅(jiān)持節(jié)約集約用地的根本方針，嚴(yán)格土地管理，這對(duì)于我國(guó)加強(qiáng)土地調(diào)控，有效解決當(dāng)前十分突出的建設(shè)用地供需矛盾，切實(shí)保護(hù)耕地具有重要意義 政策要點(diǎn)： ； 行建設(shè)；嚴(yán)格控制農(nóng)村集
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