浙大李皇照戰(zhàn)略營銷講義7產(chǎn)業(yè)與競爭者分析-wenkub
2023-05-22 09:59:42 本頁面
【正文】 學(xué)行銷系李皇照】 45 □ 維持競爭優(yōu)勢策略 保護(hù)程度 低 高 高 有 保護(hù)的 產(chǎn) 品 有風(fēng)險的特殊品 障礙 程度 低 一般商品 待斃產(chǎn)品 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 46 迂迴策略 側(cè)翼策略 面對面競爭 競爭者 市場 領(lǐng)導(dǎo)者 圍堵策略 市場利基 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 47 ? 正面攻擊 – 力量原則（攻擊者：防守者＝ 3:1） – 價格競爭 ? 側(cè)翼攻擊（ flank attack） – 集中力量打擊敵人弱點(diǎn) – 兩種策略構(gòu)面 ? 地理性 ─經(jīng)營績效未達(dá)水準(zhǔn)之區(qū)域 ? 區(qū)隔性 ─尚未提供服務(wù)的市場區(qū)隔 – 發(fā)掘顧客需要，全力滿足它 – 間接方法，經(jīng)濟(jì)有效的策略形成 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 48 ? 圍堵攻擊（ encirclement attack） – 企圖貫穿敵人的市場領(lǐng)域，而展開行動 – 攻擊者擁有的資源優(yōu)於競爭對手 ? 迂迴攻擊（ bypass attack） – 避免任何交戰(zhàn)的行動直接指向敵人現(xiàn)有領(lǐng)域 – 三種途徑可採行 ? 發(fā)展不相關(guān)產(chǎn)品 ? 進(jìn)入新地理市場 ? 開發(fā)新技術(shù) 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 49 ?市場擴(kuò)充 ?保護(hù)市場佔有率 ?預(yù)先採取行動 ?回應(yīng)競爭者的挑戰(zhàn) ?追隨領(lǐng)導(dǎo)者 ?利基市場 ?迂迴策略 ?面對面競爭 ?側(cè)翼攻撃策略 ?圍堵策略 ?維持現(xiàn)狀 主動策略 回應(yīng)策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 避免競爭的公司 或追隨者 □ 競爭優(yōu)勢策略 。如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 1 產(chǎn)業(yè)與競爭者分析 李皇照 博士 中興大學(xué)行銷系教授 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 2 □ 自然與策略的競爭 ?自然競爭： – 物競天擇 – 沒有兩家企業(yè)可以用相同的方法經(jīng)營，而能永遠(yuǎn)共存於同一市場 ?策略競爭： – 有效配置資源，獲致競爭優(yōu)勢 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 3 □ 競爭來源 顧客需求：飲料 ?現(xiàn)存的：口渴 ?潛藏的：不肥胖 ?起始的：避免老化 產(chǎn)業(yè)競爭 (如何解決口渴問題？ ) ?現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)：酒類 啤酒 軟性飲料 牛奶 咖啡 茶飲 水 ?新產(chǎn)業(yè)：鮮果汁飲料 產(chǎn)品線競爭 (需要什麼產(chǎn)品形式？ ) ?一般產(chǎn)品：一般可樂 低熱量可樂 橘子水 果汁飲料 ?改進(jìn)產(chǎn)品：鮮果汁飲料 ?突破產(chǎn)品：低熱量、無人工色 素、富含營養(yǎng)飲料 組織的競爭 (需要什麼品牌？ ) ?公司現(xiàn)存組織者： ?統(tǒng)一 ?味全 ?波蜜 ?可果美 ?新進(jìn)入者：愛之味 ?企業(yè)範(fàn)圍： ─地域 ─產(chǎn)品 /市場 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 4 □ 產(chǎn)業(yè)界定與結(jié)構(gòu)分析 ─相關(guān)產(chǎn)業(yè)界定 ?產(chǎn)品與功能 ?地區(qū)、國家與全球 ?現(xiàn)有競爭對手與潛在對手 ?上、下游廠商 ─界定產(chǎn)業(yè)與界定公司所要競爭的領(lǐng)域 （事業(yè)範(fàn)圍）是不同的 ─產(chǎn)業(yè)界定與競爭策略的選擇沒有太大關(guān)係，主要在於競爭的根源何在？相對衝擊力之評估？ 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 5 □ 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響廠商間競爭規(guī)律和廠商所能運(yùn)用的策略手段 ?產(chǎn)業(yè)競爭的五種動力 －決定產(chǎn)業(yè)的利潤和長期投資報酬率 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 6 □ 波特五力分析 潛在進(jìn)入者 替代品 產(chǎn)業(yè)競爭者 現(xiàn)有廠商的對抗 供應(yīng)者 購買者 威脅 議價力量 議價力量 威脅 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1