【正文】 物，是浙江省八大名藥材 “ 浙八味 ” 之一，也是菊花茶中最好的一個(gè)品種 ， 具有養(yǎng)肝明目、清 心、補(bǔ)腎、健脾 養(yǎng)生效果 和胃 和 解熱、增強(qiáng)毛細(xì)血管抵抗力、擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈、抑菌 、 治療濕熱黃疸、胃痛 食少、水腫尿少等藥用價(jià)值 。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ： 環(huán)境因素 人口環(huán)境分析 ，由于我國(guó)人口數(shù)量多，而本公司的產(chǎn)品適合任一年齡結(jié)構(gòu)的人群，所以公司產(chǎn)品的市場(chǎng)比較大；經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，現(xiàn)在居民的收入增加，生 活水平在提高，本公司產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，價(jià)格也不是很高，居民一般都能消費(fèi) ；政治法律環(huán)境分析，由于近年來(lái)，物價(jià)高漲，有通貨膨脹的趨勢(shì)，但是，國(guó)家出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)來(lái)限制物價(jià)上漲，保障居民的生活水平；社會(huì)文化環(huán)境分析，杭白菊具有養(yǎng)生的功效，再加上產(chǎn)品包裝精美，本公司的產(chǎn)品有一定的文化底蘊(yùn)；自然環(huán)境分析，本公司的產(chǎn)品屬于無(wú)污染 的綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品從 生產(chǎn)到精細(xì)加工都沒(méi)有添加防腐劑的一些東西，都是純手工制作，也經(jīng)過(guò)了質(zhì)量認(rèn)證，絕對(duì)是綠色、安全的產(chǎn)品。 因?yàn)榫栈ǖ墓π?，在加上炎熱的夏季要到?lái)這一環(huán)境要素的影響，市場(chǎng)需求加大。 3 營(yíng)銷方案 由于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致企業(yè)的效益也開(kāi)始下降，針對(duì)現(xiàn)在營(yíng)銷的形式和存在的問(wèn)題，本公司制定一些營(yíng)銷措施，以此來(lái)培養(yǎng)出一批專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，以在現(xiàn)在這個(gè)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中有一席之地?？墒沁@樣的結(jié)果就是營(yíng)銷界良莠不齊，根本沒(méi)有什么秩序、規(guī)則，更別說(shuō)職業(yè)道德。目前，大多數(shù)企業(yè)都比較重視營(yíng)銷工作，畢竟?fàn)I銷才能實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，但是，這種重視卻忽視企業(yè)其他部門的作用，使得公司的連接出現(xiàn)了斷層，這是非常不利于企業(yè)發(fā)展的。針對(duì)這種情況，我們確立了我們的客戶群。 價(jià)格也都是市場(chǎng)差距不大，也是比較容易接受的。 。某某企業(yè)營(yíng)銷體系方案設(shè)計(jì) 摘要 ： 營(yíng)銷 管理就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，專業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益，它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心 。 關(guān)鍵詞 ： 物流 營(yíng)銷 現(xiàn)狀 問(wèn)題 方案 1 引言 本 公司創(chuàng)立于 2021年， 位于芙蓉區(qū)遠(yuǎn)大路， 交通 比較便捷。 由于本司成立時(shí)間較短，各方面的發(fā)展都還不成熟。 2 營(yíng)銷中存在的問(wèn)題 一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念 ，并沒(méi)有考慮到自身出現(xiàn)的問(wèn)題，從而也出現(xiàn)了一些顧此失彼的現(xiàn)象。由于這種體系的不健全，使得其他部門不能得到優(yōu)先發(fā)展；其次，體系的不健全，使得決策緩慢，會(huì)影響銷售工作的 進(jìn)行以及許多問(wèn)題不 能及時(shí)解決；體系不健全會(huì)使?fàn)I銷工作缺乏方向感，到時(shí)必然會(huì)導(dǎo)致盲目指揮。做好的營(yíng)銷人員，首先要肯定自己， 不管怎樣，要接受自己、肯定自己、喜歡自己， 香港銷售大王馮兩努說(shuō)得好： “銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛(ài)心去喜歡自己 ” ，如果自己都嫌棄自己，又怎么能期待顧客喜歡你呢？然后要養(yǎng)成良好的習(xí)慣和個(gè)人形象，以及要堅(jiān)持不懈。 還要根據(jù)自身的特點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷與市場(chǎng)磨合，以爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng) 中立于不敗之地。由于公司剛剛起步，產(chǎn)品的覆蓋率并不大，但經(jīng)過(guò)我們這些天的市場(chǎng)調(diào)查與分析，該產(chǎn)品有一定 的潛在市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冊(cè)阡N售過(guò)程中，產(chǎn)品被客戶接受和認(rèn)可率比較高。 ? 針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。 促銷方式不務(wù) 實(shí) ，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 劣勢(shì)： 杭白菊雖然功效顯著，但是，不管如何，也終究會(huì)有一些不足，就像“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，世界上并不可能出現(xiàn)一個(gè)完美的東西，凡是東西，總會(huì)有瑕疵，所以杭白菊也會(huì)有一些缺點(diǎn)，如 收購(gòu)秩序混亂、游資盲目跟進(jìn)、價(jià)格不斷拋高、品種結(jié)構(gòu)失衡、外地同類白菊面積不斷擴(kuò)大 等等。 由于公司在起步階段，所以在制定目標(biāo)時(shí)必須求真務(wù)實(shí)，不能盲目夸大，要根據(jù)公司自身價(jià)值及市場(chǎng)形勢(shì)作出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觥? *建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。經(jīng)過(guò)多方考察，選擇銷售菊花茶，是因?yàn)樵谑袌?chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，所以它有廣闊的市場(chǎng)及發(fā)展前景。圖形 174。再加上它的制作精美，也會(huì)給人留下深刻的印象。第二，如果企業(yè)決定使用品牌，則面臨著使用自己 的品牌還是別人品牌的決策。 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。如果用產(chǎn)品整體概念來(lái)解釋，產(chǎn)品服務(wù)就是指整體產(chǎn)品中的附加產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品部分，也稱產(chǎn)品支持服務(wù)。固定服務(wù)就是根據(jù)產(chǎn)品銷售的分布情況，按區(qū)域 或在產(chǎn)品銷售比較集中的地區(qū)，設(shè)立固定的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展服務(wù)工作。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過(guò)程，就如同人的生命一樣，由誕生 、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象 。 介紹期。 成長(zhǎng)期。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其 增長(zhǎng)率 ，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間， 公司可采用的策略有 ： 改善產(chǎn)品品質(zhì) ，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客 ； 尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的 消費(fèi)習(xí)慣 發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。企業(yè)的價(jià)格制定決策包括明確定價(jià)目標(biāo)、預(yù)測(cè)需求彈性、估算成本費(fèi)用、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況、選擇定價(jià)方法、核定最佳價(jià)格六個(gè)步驟。 所以在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)之初， 我們的價(jià)格和同類產(chǎn)品相比較，就有點(diǎn)高。然后，就這個(gè)氣候因素的影響，需求量也是非常大的。拿產(chǎn)品 N0971 來(lái)說(shuō)，鋪貨就是 15 元 /袋，批發(fā)就是 12 元 /袋。 4 分析競(jìng)爭(zhēng)狀況 由于該產(chǎn)品是第一次引進(jìn)的，在本地區(qū)還沒(méi)有和我們相似 的產(chǎn)品，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是，作為藥用的“貢菊”，中國(guó)的醫(yī)學(xué)歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期 就有了中醫(yī)理療，在 清 朝典籍 《本草從新》 里就提到，菊花可入藥，并且這種菊花的價(jià)格相對(duì)于我們的產(chǎn)品而言，就顯得低一些，所以我們開(kāi)拓市場(chǎng)還需要慎重的考慮，從產(chǎn)品的各方面入手，讓客戶看到我們的產(chǎn)品不論是質(zhì)量、數(shù)量、包裝，還是價(jià)格等方面都是優(yōu)于貢菊的?；谝陨戏N種考慮，我們產(chǎn)品的定價(jià)主要以產(chǎn)品的成本和市場(chǎng)需求為主、競(jìng)爭(zhēng)為輔， 并不斷與市場(chǎng)磨合，以隨時(shí)調(diào)整和修正出與市場(chǎng)相符、顧客能消費(fèi)的價(jià)格。 出于這些因素的考慮， 公司采用 了 分銷渠道， 有直接分銷渠道系統(tǒng)、垂直分銷渠道系統(tǒng) 。 密集型分銷渠道指利用多個(gè)中間商來(lái)完成銷售，所以，針對(duì)這個(gè)策略，我們都是在一些藥店鋪貨，讓他們?nèi)ヤN售我們的產(chǎn)品；同時(shí)也 會(huì)向一些茶樓或是休閑會(huì)所推薦我們的產(chǎn)品，讓他們?nèi)ネ茝V我們的產(chǎn)品。 我們的策略首 先是進(jìn)入醫(yī)藥市場(chǎng)，當(dāng) 我們的產(chǎn)品覆蓋了所有的醫(yī)藥公司及藥店時(shí)，我們的產(chǎn)品就有了一定的知