【正文】 物，是浙江省八大名藥材 “ 浙八味 ” 之一，也是菊花茶中最好的一個品種 ， 具有養(yǎng)肝明目、清 心、補(bǔ)腎、健脾 養(yǎng)生效果 和胃 和 解熱、增強(qiáng)毛細(xì)血管抵抗力、擴(kuò)張冠狀動脈、抑菌 、 治療濕熱黃疸、胃痛 食少、水腫尿少等藥用價值 。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ： 環(huán)境因素 人口環(huán)境分析 ，由于我國人口數(shù)量多，而本公司的產(chǎn)品適合任一年齡結(jié)構(gòu)的人群，所以公司產(chǎn)品的市場比較大；經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，現(xiàn)在居民的收入增加，生 活水平在提高，本公司產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，價格也不是很高，居民一般都能消費 ；政治法律環(huán)境分析，由于近年來，物價高漲，有通貨膨脹的趨勢，但是，國家出臺了一系列的法律法規(guī)來限制物價上漲，保障居民的生活水平；社會文化環(huán)境分析，杭白菊具有養(yǎng)生的功效，再加上產(chǎn)品包裝精美，本公司的產(chǎn)品有一定的文化底蘊(yùn)；自然環(huán)境分析，本公司的產(chǎn)品屬于無污染 的綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品從 生產(chǎn)到精細(xì)加工都沒有添加防腐劑的一些東西，都是純手工制作，也經(jīng)過了質(zhì)量認(rèn)證，絕對是綠色、安全的產(chǎn)品。 因為菊花的功效，在加上炎熱的夏季要到來這一環(huán)境要素的影響，市場需求加大。 3 營銷方案 由于當(dāng)前市場競爭日趨激烈，導(dǎo)致企業(yè)的效益也開始下降，針對現(xiàn)在營銷的形式和存在的問題，本公司制定一些營銷措施，以此來培養(yǎng)出一批專業(yè)的營銷隊伍，以在現(xiàn)在這個處處充滿競爭的市場中有一席之地?？墒沁@樣的結(jié)果就是營銷界良莠不齊，根本沒有什么秩序、規(guī)則，更別說職業(yè)道德。目前，大多數(shù)企業(yè)都比較重視營銷工作，畢竟?fàn)I銷才能實現(xiàn)公司利潤，但是，這種重視卻忽視企業(yè)其他部門的作用，使得公司的連接出現(xiàn)了斷層，這是非常不利于企業(yè)發(fā)展的。針對這種情況，我們確立了我們的客戶群。 價格也都是市場差距不大，也是比較容易接受的。 。某某企業(yè)營銷體系方案設(shè)計 摘要 ： 營銷 管理就是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，專業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益，它是企業(yè)得以實現(xiàn)其價值的核心 。 關(guān)鍵詞 ： 物流 營銷 現(xiàn)狀 問題 方案 1 引言 本 公司創(chuàng)立于 2021年， 位于芙蓉區(qū)遠(yuǎn)大路， 交通 比較便捷。 由于本司成立時間較短，各方面的發(fā)展都還不成熟。 2 營銷中存在的問題 一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念 ，并沒有考慮到自身出現(xiàn)的問題，從而也出現(xiàn)了一些顧此失彼的現(xiàn)象。由于這種體系的不健全，使得其他部門不能得到優(yōu)先發(fā)展；其次，體系的不健全，使得決策緩慢，會影響銷售工作的 進(jìn)行以及許多問題不 能及時解決；體系不健全會使?fàn)I銷工作缺乏方向感，到時必然會導(dǎo)致盲目指揮。做好的營銷人員，首先要肯定自己， 不管怎樣，要接受自己、肯定自己、喜歡自己， 香港銷售大王馮兩努說得好： “銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己 ” ，如果自己都嫌棄自己，又怎么能期待顧客喜歡你呢？然后要養(yǎng)成良好的習(xí)慣和個人形象，以及要堅持不懈。 還要根據(jù)自身的特點，以市場為導(dǎo)向，制定的營銷戰(zhàn)略不斷與市場磨合，以爭取在競爭 中立于不敗之地。由于公司剛剛起步，產(chǎn)品的覆蓋率并不大，但經(jīng)過我們這些天的市場調(diào)查與分析，該產(chǎn)品有一定 的潛在市場，因為我們在銷售過程中，產(chǎn)品被客戶接受和認(rèn)可率比較高。 ? 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 促銷方式不務(wù) 實 ，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 劣勢： 杭白菊雖然功效顯著，但是，不管如何，也終究會有一些不足，就像“金無足赤，人無完人”，世界上并不可能出現(xiàn)一個完美的東西，凡是東西，總會有瑕疵，所以杭白菊也會有一些缺點，如 收購秩序混亂、游資盲目跟進(jìn)、價格不斷拋高、品種結(jié)構(gòu)失衡、外地同類白菊面積不斷擴(kuò)大 等等。 由于公司在起步階段，所以在制定目標(biāo)時必須求真務(wù)實，不能盲目夸大，要根據(jù)公司自身價值及市場形勢作出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觥? *建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。經(jīng)過多方考察，選擇銷售菊花茶，是因為在市場上還沒有同類產(chǎn)品，所以它有廣闊的市場及發(fā)展前景。圖形 174。再加上它的制作精美，也會給人留下深刻的印象。第二，如果企業(yè)決定使用品牌，則面臨著使用自己 的品牌還是別人品牌的決策。 包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。如果用產(chǎn)品整體概念來解釋，產(chǎn)品服務(wù)就是指整體產(chǎn)品中的附加產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品部分，也稱產(chǎn)品支持服務(wù)。固定服務(wù)就是根據(jù)產(chǎn)品銷售的分布情況，按區(qū)域 或在產(chǎn)品銷售比較集中的地區(qū)，設(shè)立固定的服務(wù)網(wǎng)點，開展服務(wù)工作。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生 、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象 。 介紹期。 成長期。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其 增長率 ，延長獲取最大利潤的時間， 公司可采用的策略有 ： 改善產(chǎn)品品質(zhì) ，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客 ； 尋找新的細(xì)分市場。對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的 消費習(xí)慣 發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。企業(yè)的價格制定決策包括明確定價目標(biāo)、預(yù)測需求彈性、估算成本費用、分析競爭狀況、選擇定價方法、核定最佳價格六個步驟。 所以在對產(chǎn)品定價之初， 我們的價格和同類產(chǎn)品相比較，就有點高。然后，就這個氣候因素的影響，需求量也是非常大的。拿產(chǎn)品 N0971 來說，鋪貨就是 15 元 /袋，批發(fā)就是 12 元 /袋。 4 分析競爭狀況 由于該產(chǎn)品是第一次引進(jìn)的，在本地區(qū)還沒有和我們相似 的產(chǎn)品，我們最大的競爭對手就是，作為藥用的“貢菊”，中國的醫(yī)學(xué)歷史源遠(yuǎn)流長，在春秋戰(zhàn)國時期 就有了中醫(yī)理療，在 清 朝典籍 《本草從新》 里就提到，菊花可入藥，并且這種菊花的價格相對于我們的產(chǎn)品而言，就顯得低一些，所以我們開拓市場還需要慎重的考慮，從產(chǎn)品的各方面入手，讓客戶看到我們的產(chǎn)品不論是質(zhì)量、數(shù)量、包裝，還是價格等方面都是優(yōu)于貢菊的?；谝陨戏N種考慮，我們產(chǎn)品的定價主要以產(chǎn)品的成本和市場需求為主、競爭為輔， 并不斷與市場磨合，以隨時調(diào)整和修正出與市場相符、顧客能消費的價格。 出于這些因素的考慮， 公司采用 了 分銷渠道， 有直接分銷渠道系統(tǒng)、垂直分銷渠道系統(tǒng) 。 密集型分銷渠道指利用多個中間商來完成銷售，所以，針對這個策略，我們都是在一些藥店鋪貨，讓他們?nèi)ヤN售我們的產(chǎn)品；同時也 會向一些茶樓或是休閑會所推薦我們的產(chǎn)品，讓他們?nèi)ネ茝V我們的產(chǎn)品。 我們的策略首 先是進(jìn)入醫(yī)藥市場，當(dāng) 我們的產(chǎn)品覆蓋了所有的醫(yī)藥公司及藥店時，我們的產(chǎn)品就有了一定的知