最新超市促銷活動(dòng)方案大全-wenkub
2023-05-22 09:35:25 本頁(yè)面
【正文】 分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。 e．績(jī)效性 任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。 b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。 b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。 d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 A．促銷活動(dòng)的理念 a．目標(biāo)性 任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。 a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。 c．創(chuàng)新性 a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng) 的效果才能提高。 c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。 a).成本 預(yù)算控制 活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利 成本為原則。 B．活動(dòng)的范圍 a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。 C．促銷的分類與方法 如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。 D．促銷廣告的相互作用 營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。 雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破 100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。 c．退款券及禮券 是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。 g．比賽 比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。 j．試用品及樣品 很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。 b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷方式。 f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。 G．促銷活動(dòng)工具 a．分色折扣 分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。其主要分
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