最新超市促銷活動方案大全(存儲版)
【正文】 命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。 另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄 DM、傳單。 f．折價券 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。 g．以舊換新 通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。 i．每日一物及限時搶購 每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。然而來店者不見得就是購買者。一般來說，此方式不僅可提高客單價，且對于贈品數(shù)量的控制方便。另外，配合節(jié)慶選用贈品則是另一重點。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價，且單價不高，所以通常不考慮作為贈品。所以有些顧客會化整為零，分開購買次數(shù)，增加領受贈品的機率，或是連小金額 的購買者都要送贈品，都會造成贈品費增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防范。 j．來就送 通常 連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。視個人運氣好壞看 抽到商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣?；蛘?，當部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。 f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。 j．試用品及樣品 很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 g．比賽 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。 c．退款券及禮券 是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。 雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。 C．促銷的分類與方法 如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。 a).成本 預算控制 活動的成本預算以其所增加毛
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